“只要你有700万积分，就能兑换一架战斗机！”
1995年，百事可乐公司为了吸引更多的顾客，推出了这样一则广告。
700万积分相当于700万瓶可乐，在当时可乐还算是一种奢侈品，价格也十分昂贵，不少民众并不会花这个时间和精力前去购买。
但一名叫做雷纳德的年轻人看到这则广告后，决定用积分来兑换一架战斗机。
经过一段时间的积累后，雷纳德带着自己辛苦攒下来的700万积分来到百事可乐公司，要求他们把战斗机给自己。
那么，雷纳德最终有没有换到战斗机？百事公司又是如何面对这件事的？
百事可乐公司发布这则广告，目的是为跟自己的老对手可口可乐竞争，这两家公司之间的竞争，可以说是由来已久。
1886年，可口可乐凭借着神奇的口味，瞬间便征服了全世界消费者们的味蕾。
不少消费者为了购买这瓶饮料，拿着钱争前恐后地来到商店进行购买。
凭借着这一点，可口可乐公司迅速成为了饮料界的霸主。
但就在可口可乐一家独大的时候，百事可乐悄无声地出现了，向其发出了挑战，
百事可乐的诞生，比可口可乐晚了整整12年的时间。可这并不妨碍他在之后跟可口可乐交锋的岁月里，越战越强，最终形成了分庭抗礼的局面。
由于可口可乐早在10多年前就已经大力开拓市场，早已经占据了饮料界的半壁江山。
因此，不少人提起可乐，首先会想到的就是可口可乐。百事可乐想要撼动可口可乐龙头老大的地位，简直是异想天开。
事实上也确实如此，百事可乐的销量自诞生后一直都非常低，连可口可乐的零头都比不上。甚至，还曾两次宣布破产。
彼时的饮料市场，仍旧是可口可乐一统天下的局面。百事可乐想尽了各种办法，销量仍旧比不上可口可乐。
为了改变这种现状，百事可乐想出了各种各样的办法，企图与可口可乐分庭抗礼。
1931年，百事公司决定在销售战略上进行调整。
彼时，正是美国金融危机爆发时期，不少人因此破产，美国民众的生活水平直线下降。
面对这种情况，百事可乐打出了“用同样的价格，买到双份的可乐美味”的旗号。
可口可乐与百事可乐的口味相差无几，而商店里售卖的可口可乐，5美分只有6.5蛊司（约180ml），但花同样的钱，却能够买到12蛊司（约350ml ）的百事可乐。
如此巨大的对比，让不少消费者纷纷投入了百事可乐的怀抱，销量也是突飞猛进，直逼可口可乐。
起初，可口可乐并没有将百事可乐这个名不见转的小公司放在心上，但在看到对方的销量后，可口可乐不由得开始为自己的碳酸饮料界龙头老大的位置感到担心。
因此，可口可乐决定对百事可乐发起反击。
1939年二战期间，可口可乐公司与美国军方进行了谈判，在前线直接生产可口可乐，将这些可乐送给前线的美国军人。
二战期间，战场的美国士兵消耗了大约100亿瓶可口可乐，被不少媒体争相报道。
不仅如此，可口可乐还将自己的LOGO印在文具上，赠送给学校的孩子们。
这样不仅能够让社会对可口可乐公司留下好印象，并且还能够宣传自己。等到这些孩子长大后，便会前来购买可口可乐。
如此一来，可口可乐便在市场上占据了有利地位。
这下，可把百事可乐气坏了，两家之间的梁子也算是彻底结下了。
二战结束后，两家可乐之间的战争愈发焦灼。
但这个时候的百事可乐在这场看不见硝烟的战争当中，仍旧是处于下风。
当时百事可乐公司的董事长唐纳德.肯特，面对这种情况也十分着急。他派人经过深入地考察的调研后，发现苏联、中国和其他亚洲地区有着空前巨大的销售市场。
于是，他产生了在苏联和亚洲地区发展百事可乐的想法。
恰巧不久后，苏联的领导人赫鲁晓夫前来美国进行访问。
肯特抓住这次机会，想尽各种办法，将一杯百事可乐送到赫鲁晓夫的嘴边。
当赫鲁晓夫拿起杯子喝的时候，旁边的记者将这一幕拍摄下来，并大肆报道宣扬。
随后，这张照片便在世界各地传播，不少人也纷纷效仿赫鲁晓夫前去购买百事可乐。
百事可乐也因此拿下了在苏联的销售市场，扭转了与可口可乐之间的战争局势。
随后，百事可乐开始将大量的货物运送到苏联，准备进行售卖。
但当时苏联的经济还在恢复时期，人们能够填饱肚子就已经是一件非常不容易的事情。
因此，他们宁愿去购买面包，也不愿意去买一瓶无法填饱肚子的糖水。
惨淡的销售量让百事可乐遭受了巨大的打击，而紧接着苏联又给了百事一击重创。
因为无法向百事可乐支付货款，苏联决定用自己的军事器械来作为抵押，免费送给百事可乐公司。
看到苏联送来的这些战斗飞机，百事可乐公司是有苦难言，早知如此，当初就应该放弃苏联这个市场。
赔了夫人又折兵，百事可乐公司的老板为此头疼了许久。
反观可口可乐的销量在直线上升，商店橱窗里的可口可乐依旧在吸引着大批的消费者前来购买。
1995年，百事可乐在与可口可乐的斗争当中，处于明显的劣势。
眼看着可口可乐的销售记录再创新高，而自己还在因为苏联送来的这对破铜烂铁感到头疼。
为了改变这种现状，百事可乐公司的老板想尽了各种办法，但都不能挽回局势。
正当老板肯特为此感到十分头疼时，他的员工给他想出了一个好主意。
员工告诉肯特，可以效仿商场里的积分制度，只有购买一定数量的百事可乐获得了相对应的积分，就可以兑换不同的礼物。
这句话带给了肯特启发，他决定利用苏联送来的那堆破铜烂铁来给自家公司的产品宣传造势。
于是在不久后，美国民众的电视上便出现了这样一则广告。
清晨，一个阳光帅气的年轻男人在起床后，来到镜子前洗漱一番后，开着自己酷炫又华丽的战斗飞机上学去了。
飞机起飞后，“只要购买百事可乐，积分达到700万，你就能获得一架战斗飞机”的广告词缓缓出现。
这个广告一经播出，英俊帅气的男主角便吸引了不少少女前去购买百事可乐。
但这些女孩只是冲着广告里的男主角，并不是为了战斗飞机。
而其他的民众在看到广告，也只是一笑而过，并没有太过于在意。在他们看来，这是一件根本就无法完成的事情。
想要获得700万积分，就需要购买700万瓶百事可乐，而当时可乐的价格为每瓶5美分。也就说，要花费70万美元来购买。
谁会有这么多的闲钱去购买可乐，再者说，就算有钱去买，也没有那么大的胃口将700万瓶的可乐全都喝下去。
因此，美国的民众宁愿去兑换外套或者毛巾之类的东西，也不愿意去兑换战斗机。
这场的结果，恰恰就是百事可乐公司想要看到的。
但让百事可乐公司没想到的时候，在不久后，竟然真的会有一名年轻人拿着700万积分来兑换战斗机。
这名年轻人名叫雷纳德，是一个军事迷，从小就是喜欢各种各样的战斗飞机。
一天，雷纳德在电视上看到百事可乐的这则广告后，瞬间便燃起了巨大的斗志，想要用700万积分来兑换这架战斗飞机。
但想要获得700万积分，并不是一件容易的事。
所以，当雷纳德跟自己的朋友说起这件事时，对方直接让他放弃这个不切实际的想法。
但雷纳德在经过一番计算后，认为这是一桩非常划算的买卖。
根据雷纳德的调查，百事可乐公司的那架飞机价值大约3000万美金，而如今只需要70万美金就能够得到它。
这对于军事迷雷纳德来说，简直是美事一件。
但雷纳德只是一个普通的金融系学生，家里的经济条件也很一般，如何弄到这70万美金成为了他最难解决的事情。
起初，雷纳德又想过向自己的朋友借钱。
可当朋友们听说他想要用700万积分去换一架战斗机时，便直接拒绝了他。
“雷纳德，我劝你还是别白日做梦了。”
“对啊，这根本就是一件不可能实现的事情。”
“放弃吧，别做梦了......”
类似的话语一直萦绕在雷纳德耳边，一度也让他产生过想要放弃的想法。
只不过，当他看到电视广告里那架帅气的战斗飞机时，心里的那股斗志又重新燃了起来。
不就是70万美元，自己身为一个金融系的学生，连这点钱都弄不到，将来还怎么在金融市场大放异彩。
有了这个想法后，雷纳德经过长达一年的努力，把嘴皮子都给磨破了，靠着自己的能力终于说服了5名投资者购买了700万百事可乐，攒够了700万积分。
千辛万苦攒够了积分后，雷纳德马不停蹄地来到百事公司，准备兑换自己梦想已久的战斗机。
“你好先生，我来兑换我的大奖！”雷纳德十分激动地向百事公司的员工说道。
听到雷纳德的话，员工一头雾水，根本不明白他所说的大奖是什么。
随即，雷纳德便跟员工说明了一下广告和战斗机的事情，并让他尽快把战斗机给自己。
员工听完雷纳德解释后，更加蒙圈了，表示自己从来没听说过这件事。
“你怎么可能不知道？电视上播放的广告，难道你没看见过吗？”雷纳德情绪有些激动的说道。
见状，员工急忙安慰雷纳德，让他稍安勿躁，并把这件事告知公司的高层领导。
公司高层在听完员工的讲述，压根不相信真的会有人花费时间和精力攒够700万积分。
但员工却表示，雷纳德就在外面等候，并且情绪还非常激动，执意要兑换一架战斗飞机。
无奈，领导只能亲自来向雷纳德解释：“朋友，那根本就不是真的，只是一句玩笑话，你怎么还当真了。”
这句话就像是子弹一样，彻底击碎了雷纳德的心。
他怎么都想不到，自己努力了这么长时间，到最后竟然只是一个玩笑。
梦想破灭了不要紧，最重要的是他该怎么跟5名投资者交代，又该怎么偿还这70万美元。
心中越想越气的雷纳德，将百事可乐公司告上了法庭，要求他们赔偿自己的损失。
关于百事可乐公司的这起案件，很快便在美国引起了巨大的轰动。
不少人都对这起案件的最终结果，有着不同的看法。
经历了3年后，这起案件才有了最后的结果。
法院判处百事可乐公司，赔偿雷纳德购买可乐的70万美元，并没有将那架战斗机判给他。
这主要是因为美国法律规定居民不能私自拥有战斗机，另一方面则是因为战斗机价值3000万美元，与雷纳德购买可乐所花费的价格相差太大。
出于这两点，法院才会做出这样的判决。
拿到判决书后，雷纳德就像是泄了气的皮球一样，他怎么也想不到自己花费了这么长时间，到最后竟然是竹篮打水一场空。
虽然他感到十分生气，但却没有任何办法改变这一切。
不少人都对雷纳德的遭遇感到十分同情，纷纷开始指责百事可乐公司不讲信誉。
而这也导致了百事可乐公司的信誉直线下降，销量也下降了不少。
百事公司这下算是搬起石头砸了自己的脚，不仅什么好处都没捞到，反而给对家可口可乐公司送去了不少的销量。
面对这突如其来的惊喜，可口可乐公司的老板笑得嘴角都快裂开了。
百事可乐的这次失败，给不少企业都敲响了警钟，宣传的再好，都不如自己本身的产品好。
酒香不怕巷子深，货真价实才是硬道理。
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