电动牙刷lmn(电动牙刷如雨后春笋)(1)

作者:财经杨1219

前几天,老杨家人花99元在网上买了把原价299的电动牙刷,用了以后居然说还不错。

令老杨震惊的是,几年前自己第一次买电动牙刷时,各大电商平台上价格普遍在四五百到千元之间;现在还在使用的这把是两年前“双十一”抢的,四百多大洋……

这么短的时间内,电动牙刷的价格居然发生了这么大的变化吗?

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大V带货,电动牙刷火了

电动牙刷突然火了。

在微博上随意一搜,无论是美妆红人、情感专家,还是知名作家、财经大V,甚至韩寒家的狗,都能和电动牙刷扯上关系。

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而广告文案的形式也如出一辙:起初大多是自己讲一个与牙齿相关的小故事,再推荐一下相应的牙刷品牌,最后贴上电商平台的优惠券。随着这股潮流越来越盛,最近一些大V开始直接发送硬推文案。

在各领域大V铺天盖地的营销热潮中,有人调侃“衡量一个博主是不是大V,就看有没有接到电动牙刷的广告了”

这个春天,电动牙刷一改过往只注重高曝光率的传统推广方式,更加注重实际转化效果。

一方面,粉丝对于网络大V天然具有欣赏、认可的态度;另一方面,电动牙刷具有“日用型” “科技型”两大属性,贴近生活、有新鲜感。因而,以网络大V自身的故事入手,讲解牙齿防护的重要性,分析电动牙刷的优势和体验感受,并发放诱人的购物券,转化率便水到渠成。

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电动牙刷品牌对于“大V”的疯狂追逐,背后也隐藏着:电动牙刷在中青年群体中有广阔的市场空间。

2018年天猫在“双十一”当天,一小时卖出了12万支电动牙刷。今年天猫在“618”的第一分钟就卖掉了14051支,16个小时销量已破40万支。

中国电动牙刷的市场空间,也许才刚刚开启。

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电动牙刷如雨后春笋

1954年,瑞士医生Philippe-Guy Woog发明了电动牙刷,主要由电机、电源和刷头构成。过去几十年的发展中,电动牙刷在国外的普及率已经很高,而国内市场的发展则主要集中在近几年。

中国家用电器协会发布的《2018美健(个护)电器行业研究报告》显示,电动牙刷在美国和日本的普及率分别达到42%和40%,而在中国市场的普及率仅为5%。

2000年左右,电动牙刷在国内高端群体中开始蔓延,而过去市场的主流品牌也仅有飞利浦和欧乐-B等。在2012年左右,国内一些医药企业、电子企业甚至互联网企业等开始进入电动牙刷市场,国产品牌开始逐步出现。

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2016年以后电动牙刷市场进入大发展时期,成为各大电商平台的新热点。据中国家用电器协会的数据,2017年和2018年,国内电动牙刷销售额分别达到32亿元和48亿元,同比增长70%和50%。

进入2019年,国内的电动牙刷行业进入了爆发式增长阶段。老杨统计了京东平台,上面电动牙刷的品牌分类接近450种,品类众多,款式各异,与几年前买第一只电动牙刷时候的景象截然不同。

电动牙刷雨后春笋般出现,让我想到了,当年的“山寨手机”。

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当年的“山寨手机”?

2004年之后的国内手机市场,一边,诺基亚是绝对王者,与摩托罗拉、索尼、爱立信等基本占领整个中高端市场;另一边,国内老的手机品牌波导、TCL等节节败退。在这个行业大变革的时期,深圳华强北电子市场抓住了这个机遇,大力发展“贴牌”手机。

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集“便宜、好用、功能齐全”于一身的“山寨手机”迅速席卷全国,甚至海外。

伴随国内整个手机市场的快速发展,“山寨手机”的春天格外温暖。根据iSuppli报告中的数据,2009年中国卖了1.45亿部“山寨手机”,比前一年大涨了43.6%,相当于2005年的4倍,并抢占了全球20%的市场份额。

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而好景不长,在3G通信对手机提出新的技术要求、苹果公司iPhone智能机的发布,以及后来华为、小米等国产知名品牌的崛起,“山寨手机”的高光时刻转瞬之间已成历史。

回头来看,“山寨手机”具有时代必然性和历史贡献性。

“山寨手机”在中国消费市场壮大和先进制造业相对落后的矛盾中诞生,具有时代必然性。“山寨手机”提高了手机这一产品的在中国的渗透率,对于后来中国通信电子产业的发展、中国居民信息交流方式等都具有历史贡献性。

虽然电动牙刷的出现与当年的“山寨手机”有不一样的时代背景,但对于国内快速爆发的电动牙刷市场,是一种警醒,也提供了未来发展的方向。

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行业也需要“刷白”

电动牙刷由于在刷牙综合效率上优于传统牙刷,诞生后在欧美国家风靡,如今国内市场正处于快速突破之际,电动牙刷除了把牙齿“刷白”以外,整个市场如何“刷白”也变得很迫切。

在淘宝上,价格在325元以下的电动牙刷占比超过80%,这场电动牙刷风暴带来了产品价格的亲民化。相比过去动辄几百上千的价格,电动牙刷正在从轻奢品质走向平常百姓家。

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数据来源:淘宝,财经早餐制图

行业的大发展,用户群体的快速扩张,要求行业自身进行一场“刷白”改革。

最近有报道指出,市面上千元左右的电动牙刷,出厂价不过170元左右;价位在300元上下的电动牙刷,成本可能不足百元。文章还提到目前国内两百多个品牌,生产供应几乎全靠二十多家代工厂,然后贴牌出售等。

上述暴露出的这些问题,显然都不利于行业的长期发展。

未来的规范发展,要求在行业准入门槛、技术标准、监管法规等各方面有所突破和完善。

2019年3月底,中国家用电器协会召开了《电动牙刷》标准起草工作会议,目前正在征求意见中。相信后期相关的技术标准、法规政策等都将陆续出台,带领行业进入健康发展的轨道。

回想当年的“山寨手机”,国内电动牙刷企业在要想在整个行业占据核心位置,必须在技术研发、产品质量和品牌等上面寻求突破,主动走向行业规范化发展的征途。

各位财友们开始用电动牙刷了吗?欢迎留言一起来聊聊~

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