为什么爱情头几年都是轰轰烈烈,最后都会沦为平淡为奇?

为什么单位饭堂的饭菜会越来越难吃?

为什么春节联欢晚会年年办,年年被骂?

为什么麦当劳要开展“第二杯半价”活动?

这种生活中常见的现象都跟“边际效用规律”有关系,接下来我们将通过经济学角度来解释生活中的现象。

决策学方法论基础(思维模型01欲望是无法满足的)(1)

一、认识什么是“边际效用”?

边际效用就是最后一个消费单位(边际单位)的最小效用。看到这句话还是不点不明白,那我们先了解什么是效用,从经济学的角度就是消费者从商品消费中得到满足的主观心理感受,其满足程度越高,效用越大。

人们消费一种商品时,每增加一个单位,增加的效用就会递减,对应最后一个消费单位的效用最低。真正一件商品的价值,往往都是由商品的最小效用所决定。

门格尔的学生、奥地利经济学家维塞尔把这种最小效用称为“边际效用”。边际效用也叫做边际贡献,是指当你持续消费同一物品,随着消费的次数越多,总效用也对应在增加,但物品的边际效用有递减的趋势。

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二、边际效用的特点

19世纪的心理学家韦伯和费克纳通过心理实验也验证了这个现象,并把这个现象命名为“韦伯——费克纳边际影响递减规律”。因为边际效用是一种主观心理感受,所以其边际效用跟所处环境、人的欲望、消费次数等因素息息相关。

会呈现以下特点:

1、边际效用的大小与欲望强弱成正比。

2、边际效用的大小与行为次数成反比。

3、人的需求不取决于总效用,取决于边际效用。

4、边际效用一般为“正值”,当趋向于“零值”或“负值”的时候,会改变其他行为,以满足其他欲望,提升其效用。

5、边际效用有特定时间性,同时还有反复性和再生性。

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就比如你在快饿死的时候,人的本能驱使着强烈的欲望去吃东西,这时你吃下的第一碗饭是最香最好吃的。当你吃完第一碗之后,饥饿的程度会降低,对应吃饭的欲望也会降低,对下一碗饭的期望值也再降低。当你连续吃到第五碗饭的时候,这时已吃不到,并开始恶心,甚至厌恶吃饭了。

所以说,能吃多少饭与饥饿程度成正比,与吃饭次数成反比。而每个人胃口大小不一,还能不能吃饭取决于当下还饿不饿。已经吃得太饱了,就会改吃其他助消化的食物。待一段时候后,肚子又饿了,又开始吃饭。又说明边际效用是有特定时间性,反复性的。

谈恋爱也是这般道理,比如刚步入大学的新生们,这时好奇心和荷尔蒙促使异性们进行谈恋爱。刚入情海的大学生,特别是初恋的,第一次牵手和接吻的带来心理和触感的感受是特别难忘的,这也为什么初恋永远都是终身难忘的。

当随着上述恋爱的行为次数越多,对应的带来感受也会逐步减弱,以致“麻木”,这也就有了经常开玩笑的说法“握着老婆的手,好象左手握右手”。当这份激情消退后,当一方看重这种激情,刚好又遇到能激发这种激情的人,容易导致一方做出对不起另一方的事情,就是我们所说的婚内出轨。

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三、边际效用递减的原因

边际效益递用的原因主要有两个:

一是人的欲望是永远无法满足的,满足了一个还有另外一个欲望出现。但受限于生理等因素,每个欲望的满足程度是有限的。而消费第一单元商品来满足的欲望往往是最大的,而随着商品消费的次数增加,欲望和欲望的满足程度也随着减弱,但所消费的成本没变,从而引起主观的想法改变。

就如前段时间,网上报道一个妈妈给她小孩报了培训班,每个月的培训费高达几千元,成绩不但没提升,反而下降只考十多分。对这位妈妈来讲,消费成本没降,但效用不断在下降,从而引起这位妈妈的主观反感。

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二是物品的用途是多样化的,可以应用到各种生活场景,优先级别越高其重要程度也越高,对应的效用也越大。就比如,最早发明电,最早应用的电器是电灯,随着电力的储备量的提升,慢慢普及到电风扇,再应用到手机和电脑等。

四、边际效益应用

在生活中边际效益递减的现场很多,而且每个人的欲望千差万别。如何应用边际效益呢?只需掌握12口诀:“因人而异,方式多变,逐步强化”。将列举部分人群的应用。

1、企业管理者

有些人注重精神奖励,有些人注重物质奖励,所以奖励要因人而异,按需奖励,有些员工缺钱,那就增加奖金或加薪。有些注重事业成长的员工,那就升职提拔。首次奖励是奖金,下次奖励同等价值的物品,奖励方式要多样化。同时奖励内容,从长期看,是要呈递增的效果。

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2、父母育儿

比如小孩考试100分或获得奖项,如果要奖励孩子。建议奖励日常最想要的东西,让孩子感受关怀。下次还考100分,那就奖励其他东西,比如带他去游乐园等。同时,随着孩子年龄的增大,奖励的东西要符合其年纪。

3、情侣关系

在社会学上叫做“剥夺与满足命题”,就是人们越喜爱一件事,随着情感投入越多,第一次体验的情感会越浓烈,但第二次情感体验就会淡点,第三次就会更淡。这也就是“得到了就不珍惜”的缘由。所以两人相处需要经营,需要观察日常需求,满足对方需求。送礼物也不要一成不变,多点花样,保持新鲜感。

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