放开，或者不放开，对于2023年的企业而言，左右为难，进退维谷。放开，第一波的感染潮，带来的社会运转效率停滞，对于企业的伤害不见得会小于现在；不放开，明年直接躺倒。
可以预见，2023年会有一系列经济刺激政策出台，但市场底总是滞后于政策底的，我们还是不能盲目乐观，全球性的经济衰退，除了新技术、新模式、新趋势的赛道外，很多企业都难以独善其身，怎么办？日子好不好过，都要硬着头皮继续过；事业好不好干，都要想办法干好。给大家分享一些建议，希望有所帮助。
1
客观冷静，正视现实，
不要盲目喝鸡汤
没有成功的企业，只有时代的企业，任何个体都不能独立于环境的影响而存在。成功的企业，除了企业家因素以外，更多还是时代的馈赠，所以一定要清醒的判断你的企业现在所处的环境。
处于景气周期产业领域的，可以大规模投资，可以高歌猛进，处于衰退周期产业领域的，要谨小慎微，亦步亦趋。
客观冷静的看待政治、经济、社会、技术和人文的变化，正视环境变化给企业带来的风险或者机遇，不要盲目喝鸡汤，不要认为过去的高速发展是必然趋势，月有阴晴圆缺，事有成败高低，认清现实，不纠结，很重要。
口号是喊给别人听的，可以给政府听、给客户听、给供应链合作伙伴听、给员工听，但一定不能喊给自己听。
2
降低对未来发展的预期，
放慢扩张步伐
疫情新常态、地缘政治新危机、区域经济新壁垒、国内国际“双循环”、员工自我意识崛起、法律法规进一步细化和完善，这些都是不可逆的趋势，各行各业能胜出的，都是“卷王”。
高质量发展背景，也是中速增长时代，每一家企业，都要降低对未来发展的预期，放慢扩展的步伐。
VUCA时代，跑得快不如走得稳，摊子铺得再大，如恒大、方正、海航等行业翘楚，风险没把控住，最后也都是一地鸡毛。
事业和人生一样，都是马拉松，可持续性成长才是正途，新常态下，稳字当头是指导精神。
3
保持政策敏锐性，防患于未然
新常态，不单单是疫情防控新常态，更是社会、经济和政治运行新常态，我们要坦然接受和面对，更要敏锐洞察，预判未来。
保持政策的敏锐性，如高瓴资本，在教培行业“减负”政策公布前，基本清仓教培股，这就是一种政治智慧。
比如房地产，三道红线政策公布以后，地产的高杠杆、快周转、资金密集型的商业模式就带来了一定的风险，叠加限购、疫情管控等因素，直接产生系统性危机。
很多企业负责人，数年如一日的跟踪《新闻联播》和《人民日报》，风向标吹到哪里，他们就跟进到哪里，这也是一种大智慧。
总之，政策就是趋势，不要放大个人的影响力，不要同趋势做抗争，不要拿鸡蛋碰石头。
4
备足现金，备好战略储备粮
新常态下，现金流就像过冬的棉被一样，越足越好。
过去，我们一直提议要超前布局，提前卡位，把手上的子弹都打出去，等风来，等潮水来，享受经济繁荣带来的投资红利和价值溢价。现在不同了，流动性危机随时都有可能发生并蔓延，现金流非常重要。
现在，要提议超额储备现金流，过去财务测算，6个月现金流就足够的，那现在至少需要9-12个月现金流。提高资金周转和使用效率，尽可能压缩账期或者减少长账期订单，减少大额垫资。
关键时刻，有钱才是王道，其他都白扯。
5
少投资，不投资，
不关注3年内不能变现的技术创新
技术创新都是有钱人干的事情，过去总有人争论联想的“贸工技”路线和华为的“技工贸”路线孰优孰劣。其实联想有的选么？电子消费品领域，完全的红海，毛利率低的吓人，今天花重金投入技术创新，明天就开始亏损。未来的梦想和今天的生活相比，显得微不足道。
新常态下，活下去很重要，少投资、不投资是活下去的一种被动选择。能力不够的企业，尽量不要关注3年内不能变现的技术创新，在平时，多搞些开发，少搞些研究。
中小企业不扩张不搞长周期的基础研发不代表不成长，还是要趁慢下来的功夫提升内功，再深入研究下客户的需求，把员工闲下来的时间多投入些去优化内部流程，搞好工作标准化，做好过往成功经验的案例集，做做知识管理和共享，提升人员能力和凝聚力，等待时机乘势而上。
有钱的企业，还是要主动拥抱未来，该花在明天的钱，一定要花出去。
6
减少一切硬开支，
能租则租，能省则省
钱很重要，重资产一次性投入大，占用资金多，回报周期慢，在新常态下，厂房、设备、非核心人员，能租则租，最近柔宇科技遇到的危机跟资金配置有直接关系，花费接近100亿自建的生产线，因为市场端未拓展开，2018-2019年产能利用率仅为15.1%、31.2%，2020年受疫情影响，上半年只有5%左右，2021年和2022年，虽然并未公布，但相信非常不乐观。
厂房、设备、人员都可以采取租赁或外部合作的方式，华为和阿里，也采取劳务派遣和业务外包的方式，节省了人工成本，也减少了经营的压力和风险。
7
不在非战略机会点浪费一兵一卒一分一厘
当我们静下心来去审视这么多年所做的投资决策时，就会发现，有很多资源都浪费掉了。
非常时期，一定要避免盲目多元化，避免盲目扩张，要始终聚焦主航道投入资源，不断提高竞争壁垒和护城河。
内卷时代就是供给过剩时代，赢得市场竞争，靠的不是运气，是人才、技术和市场资源的饱和投入。
靠运气赚来的钱，一定要靠本事守住，要增强企业竞争力，不要在非战略机会点浪费一兵一卒一分一厘。
8
多和央企国企打交道，少和政府打交道
中国特色社会主义，公有制经济是主体，国有企业是经济的稳定器和压舱石，历次大规模投资，订单都是优先央国企承接。2020年、2021年，国资委发布的业绩报告，央企利税总额都是再创新高。
做企业，要学会傍大款，多和央企国企打交道。央企国企多是采取预算制，先定钱，再干事，所以，只要不出系统风险，预算有，总是能够回款。
疫情期间，财政收入锐减，防疫支出加大，政府也没钱了，所以，尽量少和政府打交道，政府脸难看，事难办，而且商业信用不佳，官大一级压死人，新官不理旧账普遍存在，事干了，钱能不能拿到很难说。
和政府可以眉来眼去谈恋爱，不能真刀真枪做生意。
9
抓住每一个线索和商机，
服务好每一个客户
再难，机会总是有的，但是竞争会越来越激烈。企业还是要抱有信心，主动出击，抓住每一个线索和商机，把每一个订单当做唯一的订单和最后的订单来看待，用心做，自然能换来客户，赢得市场。
抓住线索和商机，不能停留在口头上，人员要配足，资源要配足，尤其是线索能确认为机会点以后，要“兵团作战”、“八仙过海”，不惜一切代价，以拿下订单为最高目标。
开拓一个新客户的难度要远远大于挖潜一个老客户。非常时期，每一位合作的客户都是上天派来的天使，要真心的、用心的、全心的服务好他们，关键时期，他们会帮你的。
10
不要做亏钱的买卖
客户很重要，所以以客户为中心的价值观和态度要提至最高纲领，但生意是生意，不能因为客户的无理需求，而耗费自身仅有的资源。
战略级客户，从来都不会吝啬对供应商的合理回报，他们更关注供应商的技术、质量和交期。盲目追求低成本，这种客户要警惕，小心翻脸不认人，脏活累活都干完，一脚把你踢开。
让你赚钱的客户，才是好客户，本小利薄，不要做亏钱的买卖。
11
靠近你的客户，
再靠近你的客户，无限贴近你的客户
客户是衣食父母，关键时刻，任何一笔订单都可能是续命仙丹。
靠什么打动你的客户？不完全是专业度和品牌。在客户眼里，75分和95分，都是专业的代名词，盲目追求95分带来的自我优越感，只会让客户离你而去。
所以，无论你的技术牛不牛，品牌响不响，都要靠近你的客户，再靠近你的客户，无限贴近你的客户，让客户眼睛里面都是你，你的好就可以被放大，你的不好，也可以被掩盖。
一定要牢记，技术好，不一定能带来客户，但是，态度好，一定能带来客户。
12
反应比竞争对手快一些，
脸皮比竞争对手厚一些
一切都是效率的竞争。市场永远都有需求和机会，关键企业能否把握的住。赢得市场，不单单是赢得客户的青睐和信任，更主要是赢得和竞争对手的商业之争和市场之争。
长期看，赢得商业竞争，靠技术、靠人才、靠品牌、靠组织能力；短期看，赢得市场竞争，靠响应速度、靠服务态度、靠认真程度。
癞蛤蟆为什么能够吃到天鹅肉？因为他的反应快，脸皮厚，有耐心，这就是王者之道。
13
加强全员营销，加强全员成本管控
利润=收入−成本。所以开源与节流都很重要。
如何开源？加强全员营销，积极响应客户需求，必要时刻降价求生，抓住每一个线索每一个商机，让所有人都感受到生存的压力。市场在，则企业在、工作在、奖金在；市场丢，则企业败、工作丢、奖金无。有全员营销意识的，能够在全员营销过程中创造的价值的员工，要好好激励和保留，不愿意转变意识，能力不足的，趁早干掉。
成本意识很重要，营销费用、管理费用、财务费用，能省则省。很多时候，不花钱一定能干好事，关键是用不用心，努不努力。员工天然是没有成本意识的，所以负责人一定要天天讲，时时念，时时处处事事人人关注成本意识，加强成本管控，久而久之，员工就形成了习惯。
14
需要不需要，
常备至少3个月以内到账的融资款
随时关注融资市场动向，需要不需要，都要尽量找到3个月内能到账的融资款，避免因为现金流问题导致系统性危机。
环境再恶劣，金钱永不眠，资本需要依附产业，才能带来额外的价值增值。有些优质企业，只要融资窗口放开，总是会有资本愿意跟进。所以负责人一定不要拒绝同资本打交道，尤其是有钱、有势、有行业影响力的战略投资者，他们在关键时刻，不仅仅能给钱，还能给订单，给客户，给资源。
没有资本青睐的企业，也不要气馁，任何行业都有机会，做好了，都可以与资本共舞，踏踏实实搞经营，资本自来。
15
少贷款，关键时刻，
银行从来不帮忙，只添乱
股权性融资优于债权性融资。银行也有自己的经营压力，他们喜欢干的事情是锦上添花，而不是雪中送炭，你不能指责银行，因为他也有他的规则和制度。你更不能指望银行，因为关键时刻，银行可能只添乱，不帮忙。
当然，少贷款不代表不贷款，有资深财务顾问的前提，设计有利于企业发展的融资组合包，一样可以带来价值。不过一定要尊重专业，要相信专业，不能自以为是。
不要期望外部资金有人性，要舞动资金的利剑，不要为资金所伤。
如果有钱，现金储备也足够，不影响经营和风险，少些扩张，多还些贷款，因为你的利润率有可能没有银行的利率高，越久越亏。
16
做好上下游沟通，
避免因为疫情导致供应链合同风险
新常态下，随时爆发的疫情，都有可能带来经济和社会的停摆，交期不等人，违约很严重。要做好跟上下游的沟通，避免因为疫情导致的供应链合同违约带来的法律风险。
要做好全面的合规和风险防范，避免触犯国家、社会、企业底线，遵守防疫政策，对外合作开展业务之前，做好背景调查，避免一着不慎满盘皆输。
可以没有企业的咨询顾问，但一定要有企业的法律顾问，非常时期，任何一个合同条款的漏洞，都有可能给企业带来无妄之灾。
尊重人性，相信法律，做好沟通，协商解决一切风险。
17
开诚布公，
和员工多聊聊现实情况，同舟共济
企业遇到困难，不丢人，要敢于求助，善于求助。能向政府求助的，尽快向政府求助。政府的资源也有限，会哭的孩子有奶吃，先到先得。
遇到切实困难的，可以开诚布公，和员工多聊聊实际情况，鼓励员工集思广益，共同渡过难关。
员工是很可爱的，你对员工好，关键时刻，他们会很靠谱的。相信你的员工，比相信别的虚无缥缈的承诺，更有用。
18
必要时，主动裁员
留得青山在不愁没柴烧，企业倒闭了，员工也许可以找到更好的平台和机会，但是企业倒闭了，你就什么都没有了。
当断不断反受其乱，主动裁员一定要提早、尽快。做企业要有菩萨心肠，雷霆手段。
裁员一定要合规合法，合情合理，要和平，不要鸡飞狗跳。
分手不是永久的别离，是为了下一次的重逢。
19
不以个人身份同公司产生债务关系，
不要因为企业破产带动个人破产
在趋势面前，一切个人的努力都是徒劳的，很多企业家有个人英雄主义情节，总希望通过个人的能力，挽狂澜于既倒，扶大厦之将倾。
很多人以个人资产承担连带责任，最后企业越做越垮，生活也一落千丈。
不要以个人身份同公司产生任务债务关系，蜜月时，一切都好，是企业家负责任、敢担当的体现，危机时，所有的一切都要承担无限连带责任。
企业可以破产，个人不能破产，不要让个人债务成为企业东山再起的绊脚石。事没了，可以重头再来，人倒了，翻身太难了。
不要赌气，接受现实，在逆境中，更要静下心来，再寻找新的生机。要相信，机会总是有的，经济也是有周期的，坚持不懈的投入和努力，在经济的景气周期里，有准备的人和没有倒下的人，才有机会。
20
善待亲人，他们是你最后的避风港
善待亲人，事业没有了，世界并没有坍塌，没有了事业的辉煌，还有家庭的温暖，一切都是轮回，有就是没有，没有就是有，失去了也是另外一种获得，善待家人，他们永远是最坚实的后盾，后方不乱，才有机会东山再起。
有心气的，始终准备好，等待新的机会；灰心的，也要乐观些，享受当下。
迟暮的夕阳，也是另外一种美好。（本文完）
中国有句老话，生意好做，伙计难搁。
得合伙人，得天下！
万科总裁郁亮说，雇佣时代已经过去
合伙人时代已经到来！
你的公司是否天天上演三国演义，员工不听话可以让他转铺盖走人，股东不合怎么办？
华为，为什么能从4万元发展为1000多亿美元，成为世界500强？因为他在90年代就开始实行全员持股合伙人模式，开始与客户在全国建立合资公司！
韩都衣舍，2008年导入合伙人管理制度，连续10年在互联网服装品牌排名第一名，业绩突破20亿。
旭辉地产，2012年导入合伙人管理制度，连续6年业绩保持70%增长，成为地产行业超级黑马。
碧桂园，2014年导入合伙人管理制度，3年成为中国地产第一名，业绩突破5000亿。
合伙人时代：以华为、阿里、碧桂园、旭辉地产、海尔、韩都衣舍，爱尔眼科为代表的著名企业纷纷导入“利益共享”为核心的合伙人制度，越来越多中小型企业纷纷导入合伙人管理模式，培养核心人才，与公司形成利益、事业、命运共同体！
不是你要不要用合伙人管理模式，而是时代已经选择了合伙人管理模式！
老板不懂合伙人股权，如同埋下地雷！
【误区一】按出资比例来分配股权:
在过去，如果公司启动资金是100万，出资70万的股东即便不参与创业，占股70%是常识；在现在，只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为常识。在过去，股东分股权的核心甚至唯一依据是“出多少钱”， 「钱」是最大变量。在现在，「人」是股权分配的最大变量。
【误区二】平分股权:
据调查，企业股权结构易产生纠纷的3大情形:
企业的创始人与股东的股份比例为：1/3、1/3、1/3的占12%
企业的创始人与股东的股份比例为：50%、50%的占17%
企业的创始人与股东的股份比例为：40%、30%、30%的占16%
股权战争最大的导火索之一，是完全没有退出机制。比如，有的合伙人早期出资5万，持有公司30%股权。干满6个月就由于与团队不和主动离职了，或由于不胜任、健康原因或家庭变故等被动离职了。
老板不懂合伙人股权，失去市场机会！
15年前，马云如何锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！
马云上市的事件告诉我们：
股权可以吸引人才（蔡崇信）
股权可以留住人才（18罗汉）
股权可以融资（孙正义）
股权可以打市场（与雅虎合作）
股权设计控股（马云不到10%控制公司）
股权激励的作用:
1、规范员工行为、提高企业凝聚力；
2、解放老板、业绩倍增；
3、平衡股东关系、功臣退出机制；
4、人才战略梯队、吸引同行人才。
企业有5条生命线条线：
1、67%老板有完全控制权；
2、51%老板有相对控制权；
3、34%老板有一票否决权；
4、20%界定同业竞争权利；
5、10%可以申请 解散公司。
企业家不懂股权筹划，将面临8大痛苦问题:
1.哥们变仇人；
2.同床异梦，同室操戈；
3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹；
4.竞争对手挖墙脚；
5.团队工作效率低下；
6.错过合作机会.失去融资功能；
7.影响上市大计；
8.再好的项目都做不大。
企业如何进行股权控制:
马云持股7.4%却能掌控阿里巴巴，任正非持股不到1%却能手握大权。股权是企业的命脉，是老板的第一课，也是最重要的一课！企业一开始就决定了结束！
股权既是一门技术，也是一门艺术。
● 股权是企业的命脉，是老板的第一课，也是最重要的一课！
● 为了帮助更多企业家朋友在经营企业过程中少走弯路，传授企业新思维和新方法，我司推出线上《股权微课堂》
学习内容：
1、究竟什么是股权？
2、股权该如何分配,哪些人可以获得股份？
3、常见的分配陷阱有哪些？
4、股权激励该从哪些方面入手？
5、如何将分错的股权收回来？
6、如何利用商业计划书轻松融资？
7、如何在做好分股权但在治理股东方面不放松？
8、好朋友一起创业,如何书写出资协议才能不伤感情,不起纠纷？
9、家族企业应该如何规划企业股权结构,使企业有序经营？
10、企业不断发展壮大,走向集团化的过程中,应该如何做股权的顶层设计。
报名须知：
1、授课方式：线上微信群
2、授课形式：语音 图片 文字 案例 资料
3、授课时间：19:00—21:30
4、学习费用：99元/人
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7、报名仅限企业董事长、法人、CEO、总经理。（非企业一把手决策人勿扰）
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