很多计划购买店面者,特别是初次买店者,缺少买店知识,甚至常识,今天小编就来说说关于买卖逻辑案例?下面更多详细答案一起来看看吧!

买卖逻辑案例(买店核心指标及重要关注点)

买卖逻辑案例

很多计划购买店面者,特别是初次买店者,缺少买店知识,甚至常识。

有的要买便宜店:厦门岛内沿街,人气旺,可做餐饮,面积100平左右,每平单价1万元左右,这样的店哪里找?有的要高回报,年租金回报率7%-8%还不够,要10%以上,这样的回报,若没有经过包装,基本上找不到。在非人流点看店面,说见不到人,不考虑;因店面地段、面宽、形象、业态、层高、朝向、风水等,不满意。看上了店面,但缺少主见,下不了决心,广泛征求意见,但往往因被咨询者虽不是专家,但大多数以专家自居,不了解基本信息,不到现场,却敢指点江山,大泼冷水!

买店前,特别是初次买店者,要知道厦门当前成交店面核心指标与重要关注点,否则可能因期望值过高买不到店面;也有可能所买店面性价比过低,甚至掉到坑里,买后店面租不出也卖不掉。

五六年前,在厦门购买店面主要考虑其升值性,至于能否升值,升值多少,见仁见智,赌性十足;慢慢地购店开始注重租金回报率,特别是二手店面,当前租金回报率占店面售价权重在七成左右。当下厦门市场成交店面租金净回报率(含税费与中介费)在4%左右,高总价、单价过高、物业太旧、成长性较弱的租金回报率大体要高于4%;低总价、物业较新、成长性好的店租金回报率可低于4%。

买店时还要关注三点:1 租金收入稳性定。除了关注当前租户是否稳定外,更要考虑当前商户若退租,新的商户好不好招。大体而言所在区域空置较多店面,社区或小区人均商业面积过多店面,租金收益稳定性会差。2 未来物业价值。店面未来价值可分为快衰、慢衰、稳定、慢涨、快涨等五种类型。湖里老街、世贸商城、厦门电子城等店面系快衰型,台湾街店面慢衰还在持续中,禾祥西路店经过长达10年左右衰退后目前处于稳定阶段,福津大街店面属慢涨型,建发半山御景等店面属于快涨型。3 变现性如何。大体而言,低总价、转角店、沿街店等易于出手变现,内街、商场式店面出手不易。

如何快速补这些重要知识?1 虚心向店面买卖中介,特别是资深中介请教。2 大量看,不同时间段看,与专业店面中介交流、沟通,同时进行深度思考。3 多听商家意见,多与他们交流、沟通、探讨。

本人2001年从事一手商业地产营销,主导过30多个商业地产项目策划、招商、销售、运营等工作。2020年开始二手店面买卖业务,并将自己的业务心得形成文字,如《远见赢未来—关注厦门社区店》、《购店前关键三问》、《购店:捡漏VS专业》、《买店核心能力是发现店面的动态价值》、《优化住宅/住宅店面配置,玩转不动产》等10多篇文章。

欢迎有店面买卖需求或对店面有兴趣者交流、探讨。

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