“有钱真的可以为所欲为”
00大行业，小企业家居行业有一个魔咒：大行业，小企业。
在这个5万亿规模的市场里，从未有过年营业收入过百亿的企业；
直到昨天，欧派家居打破了这个魔咒。
欧派家居2018 年实现营业收入 115.09 亿元，同比增长 18.53%； 归属于上市公司股东的净利润 15.72 亿元，同比增长 20.90%。欧派家居有7000家门店，
公司橱柜销量连续多年位居国内第一，衣柜销量位居行业第二名。
2015年至2018年三季报，公司营业收入占定制家居行业上市公司的比重稳定在33%左右，公司净利润占定制家居行业上市公司的比重从30.95%提升至39.64%。
欧派家居创立于1994年，教师出身的姚良松怎么也想不到25年后，他会成为家居行业第一人。
失败的原因千奇百怪，成功的原因往往是相似的，欧派认为自己有5大核心竞争力，我们做一个甄别与剖析。
01自嗨的品牌影响力
这是个传统品牌被瓦解的时代
（一）强大的品牌影响力
2016 年、2017 年、2018 年公司连续 3 年入选中国最有价值品牌 500 强榜单，2018 年欧派以 285 亿元的品牌价值名列“第十二届中国品牌价值 500 强”第 169 位
我并不认为这个品牌价值对消费者有多大意义：
a 各种类型的奖项实在太多了，奖项更多是圈内自嗨，消费者并不感冒。
b 家具产品是高价低频消费，家具品类不具备广泛的传播性。
同为高价低频产品的汽车，为什么就有传播性与品牌价值呢？因为它具备社交属性，也就是面子需求。
而家具产品不像汽车那样具备社交属性，你总不能天天扛个橱柜出去说“我家用的橱柜是欧派的”。
但并不是这个品牌影响力就没用了：
家居界的品牌影响力，分两种
1、短期影响力 只有消费者开始进行装修这一步的时候，才会从卖场从网络逐步对品牌有认知，进而产生影响。
2 、长期影响力 对于圈子里的其他品类，品牌才有长久影响力，这个时候品牌能带给经销商的红利会比较多。
所以欧派的这个品牌影响力，可以从2个地方获益：
a 经销商获益 建材家居圈儿很垂直，特别是具体到区域的时候，品牌档次决定了你的圈子资源，进而决定了你的客户资源。
b 大家居整装战略获益 2019年是欧派全力攻坚大家居整装的1年，欧派强大的行业内影响力，会吸纳更优质的装修公司及经销商资源。
02业界最强终端，暗藏危机（二）强大的终端销售体系
公司拥有家居行业最大的终端销售网络，经销商专卖店和公司直营店构成的门店销售网络拥有近 7000 家门店。
这个我认为是欧派最为核心的竞争力，家居行业终归是个垂直行业，
最稀缺的资源有2个：
1、终端门店 因为好卖场、好位置就那么几个
2、经销商群体 行业人才匮乏，优质经销商无法速成，很难复制替代。
欧派家居7000个门店背后那几千个经销商，都是当地行业圈子里的人尖儿，他们才是核心中的核心。如何保持他们的忠诚与进取，让他们赚到钱，这才是重中之重。
然而2018年欧派门店收入95.5亿，门店数量6708家，
店均进货额=95.9亿/6708家=142.4万，
这个数据并不乐观。
索菲亚的这个数据为：
店均进货额：55.43亿/2600=213.2万，
比欧派高了50%
03生产能力与信息化劣势（三）强大的产品与工艺创新能力
（四）大规模非标定制能力
这两个真算不上核心，你要是跟小厂小作坊比，这个算得上核心，但他们不是你的竞争群体啊。
这些定制家具上市公司，哪怕规模才几个亿的，也都具备这两点。
（五）信息化优势
欧派你要对比的不是小作坊，而是紧咬你的索菲亚、尚品宅配，
对比这两家，你的信息化是劣势。
欧派衣柜的生产周期是28天，
而索菲亚的是7-12天，几乎只有你的四分之一
索菲亚还一直在信息化这块重金投入，信息化体系是定制家具企业最大的护城河，
这个差距，欧派短期内是追不上的。
04欧派之危定制家具里，最核心的产品就两个版块儿：橱柜、衣柜。
2018年欧派橱柜收入57.7亿，占到整体收入的50%，但增长率只有7.67%；
衣柜收入41.5亿，占到整体收入的36%，增长率为25.86%；
索菲亚2018年衣柜收入60.6亿，占营业收入比重82.9%，增长率17.52%；
橱柜收入7.1亿，占营业收入比重9.69%，增长率20.05%；
从数据上分析，这两块核心业务，索菲亚的增长率要高于欧派，而欧派的产品线拉的太长，很快会被生产端掣肘，
再结合索菲亚与恒大在兰考的合资工厂投产后，主供工程体系的橱柜、木门，橱柜版块是具备再造一个索菲亚的规模的。
欧派今年25岁，索菲亚今年15岁，按目前的情况，
更有活力的索菲亚，有极大的机会追上欧派。
05被忽略的超能力《正义联盟》里，蜘蛛侠问蝙蝠侠：你的超能力是什么？
蝙蝠侠回答：我很有钱
我们来看看欧派有多少钱：
手握25亿现金，还有理财68.7亿，近100亿的自有资金，市值523亿的行业第一股。
对集行业万千宠爱与一身的欧派来说，参照一下德尔未来收购百得胜，深挖业内其他品牌，进行投资收购，是不是条更好的路呢？
毕竟，有钱真的可以为所欲为。
,
