销售策略（营销模式策划）

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销售策略

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1．营销模式的类型

营销模式是企业在当前条件下，以产品营销为核心的营销体系。企业营销模式的好坏，决定着产品销售是否顺利，并在一定程度上影响着企业的成功与失败。一般而言，营销模式共有12种基本类型，具体如表4-6所示。

表4-6 营销模式的基本类型列表

基本类型	类型说明
体验式营销模式	◆ 通过让消费者体验产品服务，使其感官、情感、思考、行动、关联获得相应享受，进而购买产品并产生或提高对产品的忠诚度的营销模式
一对一营销模式	◆ 通过与消费者进行一对一沟通，发掘其潜在需求并有针对、有个性地推荐产品或服务的营销模式
全球地方化 营销模式	◆ 结合各个市场的共同特征和某个市场、消费群体的具体情况，分别制定有针对性的营销方案，以满足不同类型群体消费需求的营销策略
关系营销模式	◆ 通过建立和维护企业与消费者、中间商、竞争对手、政府部门和社会公众之间的关系，来提高消费者满意度和忠诚度，促进产品销售的营销模式
连锁模式	◆ 通过连锁经营的方式，不断复制自己成功的企业管理模式，不断进行扩张，不断提高市场影响力，推动产品销售的营销模式
品牌营销模式	◆ 通过树立良好的品牌形象，获取消费者信任，提高消费者对产品忠诚度，从而促进产品销售，提高市场份额的营销模式
深度营销模式	◆ 通过与消费者进行深度沟通和认同，发掘其隐性需求并进行产品销售的新型、互动、人性化的营销模式
网络营销模式	◆ 基于互联网平台，并运用一定营销方法，对网络销售渠道进行开发、改进和维护，进而推动产品销售的营销模式
兴奋点营销模式	◆ 通过发现并准确抓住消费者的利益点和兴奋点，并运用灵活的促销方法，促成产品销售的营销模式
直销模式	◆ 通过简化销售渠道，降低销售成本并最大程度地满足客户利益的营销模式
数据库营销模式	◆ 通过对消费者相关数据的收集、整理和分析，针对目标群体进行关怀、促销，进而完成产品销售的营销模式
文化营销模式	◆ 通过发掘和赋予产品的某种文化，吸引消费者进行购买的营销模式

2．营销模式策划流程

为了提高营销模式策划的规范性和准确性，企划部在实施过程中可参照以下步骤。

① 积极组织相关人员成立营销模式策划小组，专门负责营销模式的策划工作。

② 了解企业的战略发展规划，据此分析并找出企业对营销模式的要求。

③ 组织进行市场调研，收集并研究分析营销模式策划的相关信息，为进行营销模式策划做好准备。

④ 策划小组对营销模式进行商讨、论证，初步确定营销模式，编写营销模式策划方案并及时上报相关领导。

⑤ 相关领导对策划方案进行审查、审批，并最终确认企业的营销模式。

3．营销模式策划注意事项

为促进产品营销的顺利进行，企划部在进行营销模式策划时应注意以下事项。

① 应注意立足当前，着眼长远，根据实际的市场环境和企业自身状况，选择合适的营销模式。

② 并非一个企业只能选择一种营销模式，企业可根据自身情况，选择多种营销模式组合运用，以强化产品营销效果。

③ 营销模式确定后，应注意加强对相关人员的培训工作，切实增强相关人员的服务质量，提高消费者对产品的满意度和忠诚度。

④ 随着市场环境和企业发展状况的变化，企业应不断调整和完善营销模式，使之适应市场发展，不断促进产品销售。

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