说到电子平台，可能一般人首先想到的是淘宝、天猫、京东、拼多多这样的“剁手”平台。这些平台一天的金钱流量，可能就是一个中等国家一年的GDP。
这些toC平台，本身并不生产商品，只是将商品从上游（生产者）到下游（消费者）之间搭起一座桥梁，专心做好商品的搬运工。而消费者的购买目的往往千差万别，很多是不计后果的“买买买”，这就导致了toC平台往往需要满足用户的浅层次需求。
但大宗商品的交易，本质上是toB的生意，因而有着完全不同的逻辑。
和toC平台相比，toB平台的用户要理性得多，一个购买行为甚至关乎企业业务的核心，因而toB平台的用户做出购买决策，通常需要经历一连串的程序（想一想企业里的层层签字），toC平台的冲动型消费对于toB平台而言几乎不可能发生。大宗商品交易平台，则是toB中的典型。
1.大宗商品交易平台的作用何在？
和toC用户的“贪，痴，嗔”有本质区别，toB用户之所以交易，本质上是为了创造更大的价值，这就决定了，toB用户一定会将“性价比”置于首位，而toB平台要想做下去，就必须时时刻刻考虑客户的这一诉求。
大宗商品交易平台，就是典型的toB平台：用户都是实体产业的从业者，之所以在平台上交易，归根结底是为了辅助自己的本业。而实践也证明，大宗商品交易平台和普通的toC平台相比，虽然本质上都是撮合，但依然有着很多不同之处。
一是商品特性方面，在金融方面，许多大宗商品是资源型商品，像钢铁、煤炭等，都是事关国计民生的产品，具有一定的垄断属性，正如第一篇所言“不但是经济，而且也是政治”；因而在其价格方面，既有其自身特点和发展规律，也在一定程度上受国家控制。例如，从去年以来，铁矿石价格经历了一轮大涨，其幅度之猛烈，让《央视财经》频道都做出了相关报道。
大宗商品交易平台的实质，是大量卖家和买家在平台上集中交易，卖家们的资源完全不同，很难进行规范性管理。
而且，大宗商品交易平台目前的搜索技术又难以准确地分析大量的资源报价。这导致大宗商品报价十分混乱。依然以钢铁为代表：不同地区、同一地区不同厂家、同一厂家不同批次生产的钢铁，价格都可能有差异，很难确立标准的格式，这和有标准交割品的期货有本质区别。
此外，大宗商品交易时间差成本也不可忽视：由于大宗平台不同于toC平台，价格每时每刻都在变动中，这样就增加了平台撮合的难度，一旦出现毁约，虽然理论上可以通过法律途径解决，但高昂的成本使得交易其他方的权益很难得到保障。
二是支付手段方面，目前境内普通消费品电商的支付，不外乎“支付宝”“微信支付”“云闪付”等方式，这些方式的最终目标是降低产品支付成本，并且让支付渠道尽可能快捷。毕竟消费者的时间非常宝贵，很多人网购的时候，容不得支付有着丝毫的延迟。
但和普通网购相比，大宗商品的支付逻辑截然不同：虽然支付宝极大地缓解了普通消费品的支付方式，但和普通网购的几百几千相比，大宗商品支付金额完全不是一个数量级的，一笔交易动辄成百上千万金额，资金安全就成为首要问题，因而支付宝在大宗商品领域目前还无法实现快捷支付。
此外，大宗商品的支付需求非常多样化：企业票据支付、信用支付、现金支付、票据/现金充值、转账、企业现金管理……而普通的第三方支付平台往往受制于法律法规政策，和银行的合作种类难以满足大宗商品支付的需求。主要表现为对接银行通道较少，相对单一，难以达到T 0大额支付提现要求等。
三是商品的物流方式方面，和普通网购的“三通一达”“顺丰”不同，大宗商品的货值高、运费贵，需要特殊的物流设施进行大批量运输。以苹果手机为例，它的大批量运输（从代工厂运往全球各地），就是通过专门的物流企业完成的。因而能否提供安全、高效的物流渠道，也是大宗商品交易平台的重要指标。
由于大宗商品外形、重量及数量都是超大型的，比如钢铁、煤，至少为万吨、十万吨的级别，所以仓储之于大宗商品尤为关键。倘若没有完备的仓储体系对质押资源进行监管识别，一旦仓储出现风险将拖垮电商交易平台。
大宗商品的仓储需要的是大型货场、联网监管仓库等，这就会导致产品销售辐射半径有限的问题。目前的大宗商品电子交易平台，都是依靠数以百计的第三方运输和仓储公司来支撑和配合，但多数只是集中在某一区域内，辐射半径有限。
既然大宗商品交易和普通网购差别如此之大，那么大宗商品交易平台和普通平台相比，势必有更加严格的要求，否则难免出现问题，甚至引发群体纠纷。
但正如上次文章所言，和期货相比，目前国内对现货的监管还很分散，不少现货平台还处于地方监管之下，缺乏全国统一的机制，因而在前两年，各地交易平台一度纷纷开花，乱象丛生，终于逼得监管层在2017年初出“重拳”，整顿现货交易平台乱象。
整顿的效果立竿见影：据资料显示，除了下线部分或全部交易品种外，多家交易场所还采取了停止开新仓、停止客户入金及上调交易保证金等方式以响应清理整顿的要求。一时间，各类交易场所可谓哀鸿遍野。
2.大宗商品交易平台之“难”
那么究竟怎样的交易场所，才能够满足日益严格的监管要求呢？一位在大宗行业耕耘多年的人士做出了解读：
首先，交易场所要能切实服务实体经济、帮助产业做大做强；其次，其行情、数据是合法产生的，而不是被人为操纵或者引用外部的，能够反映真实的产业供需；最后，保证金是受到监管的。
概括起来就是，服务实体经济、数据真实可靠、资金监管到位！但大宗商品交易平台的天然特性，决定了要做到这三点必将是漫长的过程，不可一步到位。
这是因为，当前，大宗商品交易平台虽有一些资金投入，但要看到，目前资本炒作的成分居多，大多数平台都是照搬普通消费品模式。但和消费电商平台相比，大宗商品交易平台的对象有着自身的独特性，需要考虑的事情更多，具体表现在以下方面：
（1）供给和需求具有鲜明的集中性，很难避免投机炒作之风。和普通消费品一年365天、全世界每一个角落都可能生产、消费不同，大宗商品的供给和需求往往局限在有限的场所（供给来源于产地，需求来源于消费地），并且现货交易中价格只是一个因素，其他包括点价的时间、交单的时间、在哪个仓库、什么品牌、仓单还是提单、有没有背书过？这些要素都很关键。
和普通购物电商的模式差异，导致了大宗商品的相关信息来源更为集中，相互之间关联度更强，无形中增大了投机炒作的可能性，使得交易偏离了“初心”。诸如文玩、邮币卡等品种的电子交易平台，更是成为诈骗的高发之地。
（2）中间环节多，有很多的可优化环节。正如前面一系列文章所言，大宗商品交易金额巨大，从生产到最终消费，需要经过一系列环节，其中可能还涉及到融资、仓储、运输的事宜，同时交易必然产生税务问题，而交易的安全性也需要得到切实的保障，因此一个好的大宗商品交易平台，必须对上面这些问题给出完美的解决方案，才能吸引来资金，为客户创造价值的同时，也成就平台自身的价值。
（3）盈利模式尚待探索，“烧钱”模式难以为继。目前来看，大多数大宗商品交易平台仍是免费模式。通过免费撮合生产厂家、贸易商和用户在网上交易，迅速扩大客流量，进而提供各种增值服务。
和消费平台相比，大宗商品平台的盈利性一开始就困难得多，原因如下：和消费品定价体系五花八门不同，大宗商品本身价格很透明，利润又非常微薄，决定了平台很难抽取高幅佣金；而大宗商品的特性决定了企业间交易往来更多是大额支付，资金划拨流转很难过夜，因而很难像消费品购物平台那样，将用户的资金聚拢起来，发挥其他作用。
盈利模式“先天不良”，一些平台只好通过“补贴”的方式，吸引更多客户交易，短时间内将客流数据做得很“好看”，造成虚假的繁荣，也造成了形形色色的乱象，这点将在下一篇文章中详细介绍。
（4）对监管提出了更高的要求，需要在规范和繁荣之间做出平衡。前面已经提到了，由于此前一段时间大宗商品交易平台“野蛮生长”，监管部门不得不重点整顿，这当然是必要的，但在实际过程中也出现了一些“矫枉过正”的情况，变相打压了正常的交易，影响了市场繁荣。
例如，在大宗商品交易中，由于资金的周转问题，赊销本来是正常的现象，但一些地方在监管时，要求必须全款实货，这虽然有利于降低风险，但实际上并没有完全贴近现货：即使在传统批发贸易中，也存在先款后货、先货后款以及订金加尾款等交易形式，因而对于电子平台而言，“全款实货”确实有过度监管的“嫌疑”。
又比如，一些地方在整顿时，要求交易的主体只能是企业法人，自然人不得参与交易，这就有“一刀切”之嫌：大宗商品的种类很多，对于钢材、原油等大宗工业品来说，禁止自然人参与交易可以理解，但对于茶叶、中药材、化肥等农用产品，禁止自然人交易多少有些说不通，等于说变相剥夺“散户”参与交易的权利。
对此，一位大宗资深从业人士作出如下建议：
应提倡“当业者”参与交易，而不只是企业客户参与交易，因为“当业者”不仅包含了企业，还包含了个体工商户等。尤其在农产品市场，许多参与者并非法人，而是自然人。如果禁止自然人参与交易，就把这部分参与者隔绝在了市场之外。
正是由于规定存在着诸多问题，因而业内人士担忧，若严格执行各种禁止性规定，则大宗商品电子交易场所将失去流动性，而且并没有现成的交易模式可供转换，“只能都去搞阿里巴巴那样的传统电商”。
但是，“锅”真的能全让监管背么？
清理整顿了这么多年，政策限制太多，给很多大宗商品交易平台造成了一个幻觉，觉得自己的现状完全是政策管制造成的，一旦政策放开，所有困难就都迎刃而解。
可是，在清理整顿严厉起来之前，本文所述大宗商品平台的问题也一直普遍存在，做得好的平台始终是极少数。正如笼中的黄雀，就算有朝一日重获自由，真的就能变成雄鹰么？答案是显而易见的。
综上所述，在现货平台的发展过程中，监管如何避免“一放就乱，一管就死”的覆辙，真正做到交易平台服务于实体经济，不仅有赖于平台本身的管理水平，也考验着监管者的智慧。那么为了行业的长久，近年来的平台又有哪些发展呢？且听下回分解。
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