在房地产市场，房企与购房者作为买卖双方，前者总想把商品房卖在最高价，而后者总想在最低价入手，两者难免处在矛盾之中。开发商不是慈善机构，所谓资本逐利说的就是唯利是图，买房子是毕竟是大额支出，购房者图便宜也是人之常情，人性的贪婪在楼市表现的淋漓尽致。可是话说回来，如果让房企低于成本价贱卖，我们购房者岂不是异想天开。
今年市场基本面，与去年大体一致
进入三季度以来，房地产投资增速下滑，全国土地大面积流拍，一二线城市拿地溢价率环比下降至10%以下，热点城市楼面价下跌20%，购房者观望情绪抬头。房企为了快速回笼资金，以价换量，降价促销，依然是恒大担当领跌先锋。
有所不同的是，市场行情落差较大
去年价格大战云烟四起，热点城市拍地溢价率、楼面价双双降幅均达30%，房价下跌30%比比皆是。这是好事一桩啊，购房者终于有机会淘得低价盘。但一些老业主认为吃亏了，集体维权要求房企退房或者补差价，厦门、杭州、合肥、赣州等二三四线城市，均出现房闹拉起横幅抗议，甚至打砸售楼处，严重干扰了正常的市场营销环境。
最悲观的时候，万科在行业例会上悬挂“活下去"的醒目标语，令业界瑟瑟发抖，不寒而栗。市场整体情绪一度失控，楼盘甩卖和“腰斩”充斥楼市，哀鸿遍野，一片萧条景象。但随之而来的是，地方约谈房企不准降房价、限制降价幅度，各种阻力重重，房价越调越涨的怪象，也就见怪不怪了。
今年市场整体情绪稳定，房企趋向理智而谨慎
进入三季度以来，市场交投基本面下滑趋势明显。令购房者颇感意外的是，多数房企并未加入促销大战，房价降幅较小，波及城市面不够广泛，主要以特价房源形式试水。新房与二手房去化周期延长，二线热点城市二手房挂牌量，同比增长达到100%以上，商品房库存上升，市场观望情绪浓，有价无市。
市场基本面大体一致，为什么行情落差大？
短期看政策、看金融。去年的7.31会议强调要下决心解决好房地产市场问题，“坚决遏制房价上涨”。业内误判政策走向，于是出现了一边倒的行情，恐慌性抛售卖卖卖、降降降。12月份，住建部明确了稳地价、稳房价、稳预期的目标，楼市开始回稳。
尽管今年初的一波小阳春行情，表现得充分而亮眼，但昙花一现。下半年以来，房地产融资收紧，规模受限，是由高杠杆转向稳杠杆；7.30会议决定“不将房地产作为短期刺激经济的手段，意味着房地产不再是应急的夜壶，而作为经济增长的“稳定器”将继续发挥作用，政策对楼市定位十分明了，不拨高也不刻意打压。稳楼市，不代表横盘不动，市场陷入“卖不动、买不起”的被动局面，不可以长期持续下去。
如何破解楼市“有价无市”？
其实，只需用这一招就够了，即房企适当降价促销，如将房价降幅控制在15%上下，最多不超过30%，以免恐慌性抛售杀跌，市场各方利益主体均能接受，有利于楼市稳定健康发展，更加符合房地产软着陆既定政策大方向。
9月份，恒大地产销售额达到831亿元，环比增长73.8%，同比增长31.9%，刷新了单月销售金额的历史记录，十一黄金周销售额510亿居10强榜首。恒大降价促销举措，打破了市场“卖不动、买不起”的僵局，其他房企应有所启发。笔者的微头条网友留评，对恒大的做法赞赏有加。反之房企死扛、硬赚、玩套路，令购房者深恶痛绝。适当的降价促销盘活资金、激活市场成交，买卖双赢何乐而不为！
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