服装创业经营经验交流平台 6月26日
推荐卖耳饰，耳饰利润空间。
接下来我分享，在夜市/公园，摆地摊卖耳饰的经验和进货渠道分享。
一 、位置：一定要选年轻姑娘流量大的地方，因为买耳饰的主力是她们。（这点很重要，刚开始我在我家附近的夜市卖，这里全是大爷大妈，没几个年轻人，所以就卖不动，有时候一晚上都不会开张，后来我就转移到了年轻人多的公园，在路灯下面卖，生意就好多了。）
二、 桌子：放在地上路过的人看着不方便，大家挑耳饰也不爱蹲着，所以可以买个便携桌，我推荐这种图片上这种，最好买长一点，这样姑娘们可挑选的就多，预算够的话最好在桌子上加一个竖着的架子，来摆放项链和好看的耳饰，这样做的目的是吸引路过的顾客。（放在地上也能卖出去，为了减轻成本最开始也可以放在地上，在地上放的话的确没放在高的地方卖的多，如果有机会的话最好放在高一点的位置上，比如公园的桌子上…等等）
三 、 灯光：卖饰品有个能照清饰品的灯很重要，淘宝种类很多，最好选亮一点的暖光灯，亮一点的看的清，饰品暖光灯照出来会好看。（为了卖的好，当然有能看清饰品的灯会比较好，但是为了节约成本，也可以不买灯，可以把饰品放在路灯下面，没路灯的话活着路灯下实在看不清可以带家里的台灯、手电等等……一切能照亮的都可以，实在不行用手机手电筒照着都行！）
1.黑色的丝绒布最适合卖饰品
2.塑料袋的话图片上这个质量很好也便宜，
3.卡纸的话，因为耳饰进价便宜，所以商家不会配卡纸，所以我们为了好看，要自己买卡纸。有卡纸会上档次，我选的是黑色，因为我认为黑色更能衬托耳饰的美，而且我认为黑色卡纸的和黑色丝绒布配起来更协调。（每个人的喜好不同，可以根据自己的喜好选择卡片颜色）
图片上是我在家鼓捣耳饰拍的图片，成本的话最好也买一些装耳饰的包装袋，这个包装袋不能太小，小的话卡在卡纸上的耳饰不好装进去，如果你买和我发的图片上的卡纸一样规格的话，我包装袋推荐的规格是长8㎝宽7㎝，不用完全要买和我推荐的一样规格，差不多就行。预算不够的话不买也可以，因为饰品发过来的时候也有一些大一点的包装袋，可以先用着，等回本了再买包装袋也可以。
五、 货源：我推荐的两个店都在淘宝，其实我也去1688找过合适的店铺，但是我看到的都没淘宝的这两个店价格合适样式合适，淘宝同种类的店铺我也对比过，我看到的也都没这两个好，所以就只在这两个店进了货。
（如果在淘宝，复制店铺全称搜不到的话可以复制一半店铺名称搜索，我已经把店铺头像的图片发上去了，大家可以复制一半店铺名称按着头像找店铺）
1.青岛宝珠饰品有限公司批发零售。这家很便宜，风格偏欧美，我建议进货多进日常点的比较好，因为日常的卖的更多。很多人会问掉色问题，因为我不愿意骗大家说完全不会掉色，所以我会这样说：“金银饰品时间长了还变黑，所以没人能肯定的说饰品不会掉色，这个价位的饰品大家都在比谁的家掉色慢一点，我进的都是好货，所以掉色肯定会慢！”2.青岛觅韩饰品工厂批发零售这家有很多上一家没有的仙气飘飘的耳饰，好看的很多！我看很多淘宝店卖20的耳饰它家也才三四块，这家风格偏日韩。
六 、 进货建议：
1.925银的比普通的进价也贵不了多少，所以我建议最好全都进925银的耳饰，因为很多人都容易过敏，不爱过敏的买家也都爱挑952银的耳饰。
2.卖饰品最好不要只单一卖耳饰，可以卖点项链，戒指，发饰，发卡。你的种类多，来你摊位看的人也会多，有一个常见的现象就是，你摊位越有人看，别的人也越爱凑上去看，这样买的人也会多。①项链：自己找个店铺进货，我推荐的这两家店铺项链款式虽然好看，但是质量不行。②戒指：我推荐的两家店铺卖的戒指都不好看质量也不好，大家需要自己去淘，我推荐大家买个放戒指的盒子，单独放戒指。③发饰:（看发饰的人很多，会吸引很多人流量）发饰可以去1688app进一些大肠发圈，如果不知道什么款式好看的可以去微博看看博主和明星都戴过什么颜色什么样式的，这样推荐的时候也可以说是明星同款，这样更好卖。除了大肠发圈也可以进一些大蝴蝶结，总之进发饰在1688上进比淘宝性价比高，发饰的种类参考网上，网红和明星戴过的那些。④发卡：可以进一些珍珠发卡，来我摊位的很多人都想买黑色发卡，但是我没有进，大家可以进一些，买发卡的人很多，所以种类可以多进些。3.卖饰品的必备：镜子！镜子最好备两个，也最好是带灯照人好看的镜子（但是为了节约成本也可以随便带个镜子，其实东西卖不卖的出去不在镜子，而是在你的进货和你的语言，包括买饰品的小姐姐的心理，还包括和小姐姐同行的姐妹怎么评价她戴的饰品）
七 、 关于怎么卖东西，怎么定价。我经验不是很丰富，也不完善，所以我只能把我仅有的一些小感受分享给大家
1.首先是定价：我卖耳饰有两个价位①.好看的耳饰:一对18两对30，并且我会在一个纸上写，买三送一（写买三送一是为了多卖，写在纸上摆出来是为了吸引顾客）（如果有特别好看，看着特别贵的也可以单独卖贵一下）我的经验是，不要把价格放太低，因为想买的人什么价格她也会买，不想买的你多便宜她也不会买。如果你看着买家不想挑三个只想挑二个，你可以说可以给他说再买一个就送一个了，或者说可以给她减两块，之类的优惠，来吸引他再买一个。有人砍价的话，你就说你的利润不高，如果她非要减价，你可以笑着说可以赠她一个发饰（你给她拿的发饰必须是便宜的，进价在几毛钱之内的）买东西的人如果不要东西，并且价钱砍的特多的话，我不会同意的，我最多也只能给减5元，平时的话都是减两三块。因为我认为除非我最后一天卖，我处理了我饰品放着不卖了可以给你减很多，不然我认为不要给人砍太大的价格，这样会拉低自己货物的档次。②进价很便宜的耳饰:我设置了特价区,特价区的耳饰我卖9.9一对。我会摆张纸，写上特价9.9（为了吸引顾客）（好看的和不好看的一定要区分开，这样有对比感）③项链的价格：项链我和好看的耳饰一起18一个30两个，买三送一，送的话全场低于18的随便挑一个送④耳饰的摆放：我个人经验是平放着的耳饰不要摆的太整齐，不然别人不好意拿着看，最好随意摆一下。条件允许的话最好有一个竖着的架子，放上项链，和好看的耳饰，这样选处的人能看到，大家也方便看，更能吸引顾客过来看。
2.关于卖东西的态度和形象：大家最好要化妆，穿好看的衣服，把自己打扮好，戴上适合自己的耳饰、项链、手链（不用都戴，适合自己就好），是在夜市卖，为什么要这样呢，因为你的穿着打扮上档次，别人就会认为你卖的东西上档次。卖饰品，你态度要温和，要温柔多笑笑，这样别人看着你舒心别人也会愿意在你这里买东西，东西能卖出去最好嘴要甜，要会夸顾客，但是不要一股脑的瞎夸，顾客挑的耳饰要有取舍的夸。不要一直喊路上的人过来看你的耳饰，路过的人如果驻足了一下犹豫要不要看，你再说过来看看，都便宜卖了，这样吸引她一下。而且大家不要不好意思跟人搭话，也不要不好意跟人推荐自己的饰品，因为东西卖出去多少，回头客多少全靠你的嘴，一定要多说，会说，不要不好意思，因为除了我们自己之外没人能把我们当回事，所以放下自己内心高姿态，把卖东西当成一种游戏，这样会轻松一些。如果想长期摆地摊卖饰品，回头客很重要，在卖的时候你感觉如果这个人可以成为你的长期顾客，你可以给她点优惠，或者别方式，让她能做你的回头客，我也推荐加顾客微信，为了能让顾客加微信可以买一些小东西，加微信就送的小东西。有顾客了后可以每天都发一些耳饰图片线上卖耳饰，微信卖的饰品可以比地摊卖的便宜些，并且写上满多少可以包邮。
最后，写的有不完善的地方，欢迎大家指导。
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