无锡的商业大厦西侧,有一条东西走向的小弄堂,叫“石皮弄”。
石皮弄宽不过数米,长只有百米,西头顶着石皮路,另一端通向商业大厦,两端都形成丁字路口。
以“石皮”为名的地名,似乎江南一带每个城市都有。
从石皮弄口透过玻璃可以看到鼎福记
为什么叫“石皮”?我找了半天,在网上搜索,找专家问询,居然找不出太多背景资料。
石皮弄口有一块“百巷崇安”的牌子,上面说,石皮弄是由石皮桥引伸而来。
我估计,可能是以前的弄堂都以石板铺路,若石板较薄,就被称为“石皮”。或者是,小弄破乱,称“破弄”不雅,于是拆“破”为“石皮”。
话说二十来岁的樊阿二,子承父业,挑担卖馄饨,开始人生第一步。
攒下些积蓄后,想改变命运,便决定开一家固定的小店。
选址上费了一番周折,最终,定在了石皮路1号,石皮弄口。阿二主要考虑这一带人头熟,以前经常挑担设摊之地,再加上无锡人喜欢“索索破”,选址在“破路”“破弄”这儿,也正契合了阿二接地气的选址念头。
店号“鼎福记”,无锡话“一扎鼎”,顶顶好;福,福气,祝福,我理解,好运的含义吧。
这是2001年的事。
十八年过去了,鼎福记已开成连锁店,成为锡城乃至江南地区的著名品牌。石皮路店仍是“旗舰店”,业绩也最好。为了这篇文章,一怪我选择一天中午,前往打探。
店长樊家铭,阿二的公子,今年三十岁,正在工作间包小笼。
左为店长樊家铭
店堂面积不大,看上去一百多平方,生意超好,座无虚席,我想找个座位歇歇,把包放下,转了一圈也未找到。等吧。
好不容易等一大拨客人离开,家铭也忙完了手头的事,我们才找个空桌坐下来。
家铭在介绍情况
家铭05年至10年当了六年兵,退伍那年,可以安排进事业单位,经慎重考虑,他放弃了。
受家庭影响,家铭从小就喜欢打理美食,老爸的事业正进入发展期,也需要人手。
老板的儿子本应给个重要且舒服的位置,诸如收银,没想到老爸却让他去刷碗。真不是亲生的?
过了刷碗关,才让他学技术。之后几年,他把店里所有的工种都经历了一遍。
无锡传统的馄饨只有三鲜、菜肉的那么几种,家铭推陈出新,又陆续研发了“太湖三白”馅、“湖鲜”馅、“黑猪肉”馅、“虾仁”馅等十多个品种。
鼎福记的馄饨,个大馅多,味鲜,品种多。小笼包,用他们的四句话总结,叫:
“夹起不破皮,翻身不漏底,一吸满口卤,味鲜不油腻。
聊天之中,家铭安排员工给我端来一碗红汤辣开洋馄饨。红油漂浮在上,少许鸡蛋丝香干,再加上芝麻油原有天然植物香,虽说口感有点重,但清香扑鼻,光色诱人,好吃!
个大,馅多,味鲜,品种多
要不要尝尝我们新品,小馄饨?
已经快饱了,就尝一两只吧。小馄饨小,三只也顶不上大馄饨一只。
这种新品种,吃的人不多,要现包。稍等片刻。家铭转身去工作间。
一会儿后,端上来的是“太湖三白”小馄饨,哇!颠覆了我对小馄饨的固有印象。
历来认为,大馄饨吃馅,小馄饨吃味。小馄饨没什么馅芯,包的时候,用一只筷子在面皮上抹一下即可,说是吃小馄饨,实际上是吃面皮汤。
鼎福记的小馄饨
但鼎福记的这款小馄饨馅芯扎实,每只里面都有一只虾仁和白鱼银鱼肉沫,而且有嚼劲。
要想在激烈的商战中立足,服务水平也得上台阶。一怪注意到,店里的取菜口上方,贴有一排醒目字样:个人口味请提示。
一般面馆很需要,什么断生、重辣,馄饨店也需要吗?
家铭笑答,馄饨也分要不要辣、放不放葱姜、是汤是拌的讲究。只有事先了解和沟通,才能服务好客人。
鼎福记这几年在无锡,确实攒下了不错的口碑。我也就地采访了几位堂吃的客人。
这一对母女,老无锡人,只要顺路,就会到鼎福记来吃碗馄饨和小笼,大概有五年以上的时间了。
年轻的小美女姓谢,以前是专业的舞蹈演员,现在从事舞蹈教学工作。
我问她们为什么瞅准鼎福记,这儿的东西到底有什么好?
她们认真想了一会儿说,店面整体干净,馄饨不油腻,口味适中,比其他的店味道鲜。
无锡那么多的馄饨店品牌,假如排序的话,鼎福记能排到第几?
她们说,排在第二。
当然这是她们的个人看法,第一名我就不说啦,店名是两个字的。
石皮路店历史长,位置绝佳,有口碑,加上家铭带领店员的拼搏,不大面积的小店,每天平均卖出2500只小笼,600碗馄饨,日均营业额在两万以上。
鼎福记在商业大厦背后,这块黄金之地,竞争可想而知。
我观察下来,鼎福记的一侧,原本是全家便利店,现已关门,阿二决定把这个店也给租下来,扩大经营面积,据说五月份开始整体停业装修。路对面是一家快餐店,现在也关门招租了。
鼎福记已经形成连锁,近十家店的运营管理肯定不会轻松。然而,我在同老板阿二的接触中,看到他总是精神放松,每天与朋友聊天、喝酒应酬,但每个店都运转良好。
阿二曾对我说,一般的连锁店,有一半的店赚钱就已经很好了,而他的店,每家店都赢利。
阿二究竟是如何做到的呢?
文章够长了,只好先卖个关子啦。有机会,再细聊一聊阿二的管理秘诀。
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