创业开网店卖衣服经历（研究生创业开女装店）

今天要给大家带来的案例是：湖北有这么一家女装店，老板利用“人性弱点”来营销，在短短一年的时间里，疯狂盈利126万。

小周就是这家服装店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起小周这个人，今年不过25岁，研究生刚毕业的时候，不去发光发热搞研究，反而自己下海创业成为了一位个体户，让很多人都不思其解。可没想到，小周自己创业开店，还把店经营得风生水起，一年就赚了126万。

小周这个人，从小读书就厉害，大学考上了名牌大学不说，还顺利保研，谁听了不得称赞一句“学霸”呢？很多人都认为，小周毕业之后，肯定会找一份非常体面的工作，成为一名光荣的科研人员。可没想到，人家小周志不在此，反而自己创业开了一家服装店。

大伙都知道，近几年简直就是服装行业的寒冬，网店都难做，更别说实体店了，一家服装店开门一整天，进店的顾客是一只手数的清，这样的市场、这样的行情，你说老板还怎么赚钱？可偏偏，就是有一些“不知死活”的人，不顾现实情况，就是要去开店卖衣服。当然，有些人确实能赚钱，但是大多数人呢？都只有亏本的份。

当初小周刚开店的时候，其实生意就很难做，每天根本没有什么顾客进店，就算有顾客进店，人家也是试穿一下，就算觉得好看，也不会在你的店里买，人家要去网上买，毕竟网上买的话，价格会更便宜。就因为这个原因，让小周苦恼不已。

好在学霸就是学霸，人家思考问题的方式就是不一样，既然我们不能解决这个问题，那我们就让这个问题变成我们的踏板。这不，小周就推出了一个活动，你猜怎么着？短短一年时间，小周狂赚126万，赚了个盆满钵满，收入比一同毕业的同学要高出好几倍。

小周推出了一个活动：衣服免费不要钱！

活动推出之后，立马就吸引了不少顾客进店，那场面可比之前无人问津的样子要好太多太多了。不过呢，顾客进店也没什么用，得让顾客消费才行。小周是怎么让顾客消费的呢？大家猜得到吗？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

小周这个活动呢，具体是这样的：活动期间，只要顾客进店进行试穿，只要你觉得这件衣服好看，适合自己，那么把这件衣服的钱，在店里进行充值，衣服就能免费带回家了。至于充值的钱，可以留着下次进店的时候使用。

其实说白了，一看就知道，小周这就是给顾客打了个五折，不仅不会亏钱，还能赚钱，毕竟服装行业的利润确实不低，别说五折了，就连三折，都不可能会亏钱。

但是在顾客看来，自己只要花一件衣服的钱，就能带走两件衣服，这很划算吧？顾客去网上买衣服图什么？不就是图价格便宜和送货上门更加方便吗？现在顾客都进店了，再加上五折优惠确实比网上买衣服更加便宜，顾客还有什么不接受的道理呢？

然而活动总有结束的那天，等活动结束之后，顾客还会进店消费吗？这一点没有人可以保证，所以呢，小周又琢磨了一招。

小周告诉顾客：凡是在店里充值过的顾客，都可以免费加入社群，以后小周去进货的时候呢，都会提前在群里发服装图册，顾客如果觉得喜欢，就可以通过社群来下单，然后支付定金。

这个定金是可以用来抵扣尾款的，比如说你支付了50块钱的定金，那么等支付尾款的时候呢，你就可以少支付100块钱。

并且，在社群里面下单的顾客，最后也不需要进店来拿衣服，小周提供免费送货上门的服务。就这么一招，既给顾客提供了便宜，还给顾客提供了方便。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，小周就是这样，利用“人性弱点”，一年盈利126万。