整理 | 刀法内容团队
6 月 20 日 24 时，2022 年上半年最大的电商大促活动正式落幕。
从去年的“双 11 哑火” 到今年的“史上最难 618”，我们能感知到，电商大促原有的三大优势：高关注、高流量、高增长，正在逐渐失灵。同时，疫情的影响仍在持续，本轮消费回暖明显还需要更长的时间。
就目前可考数据来看：
- 作为 618 的发源地，今年京东大促全阶段销售额从 2021 年双 11 的 3491 亿元，增长至今年 618 的 3793 亿元；
- 今年天猫参与 618 的商家从 25 万增加至 26 万，首次上架的新品数量同比翻一番，有 300 多万新品上线；
- 快速崛起的抖音电商与快手电商，则继续借大促扶持、补贴来吸引品牌方入驻，引导品牌在域内打造闭环。其中，抖音电商直播总时长从去年“抖音双 11 好物节”的 2546 万小时，涨至今年“抖音 618 好物节”的 4045 万小时；快手 616 实在购物节期间，信任购业务合计覆盖订单超 4 亿。
各大平台和品牌在大促期间相互角逐，但在大促后又集体保持着低调的状态。目前仅“618 鼻祖”京东对外公布了核心销售额，抖、快两家 618 新秀以直播为核心发布系列数据、但未提及全阶段实际销售额，天猫则持续隐身。
截止发稿前，刀法研究所（ID：DigipontClub）尽可能地收集了各大品牌方、电商平台、数据供应商及第三方行业的数据，为大家整理出本轮大促可重点关注的品牌，涵盖 7 个赛道，14 大品类，共计 80 个品牌的表现情况。
01
彩妆/个护/美容
L'OREAL欧莱雅
2022 年 618 成绩：
- 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫美容护肤品类销售额排行榜 TOP 1（亿邦动力&Nint任拓）
- 截止 6 月 13 日“天猫 618 面膜”日度累计销售额排行榜 TOP 1 （中妆网）
- 截止 6 月 13 日“天猫 618 男士面部护理“日度累计销售额排行榜 TOP 1 （中妆网）
- 截止 6 月 13 日“天猫 618 面部精华“日度累计销售额排行榜 TOP 7（中妆网）
- 6 月 1 日 0 点- 6 月 18 日 24 点，抖音美容护肤品牌销售额排行榜 TOP 5（亿邦动力&果集·飞瓜）
2021 年双 11 成绩：
- 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点美容护肤品牌&男士护理品牌 TOP 1
- 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点美妆品牌 TOP 2
- 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点个护品牌 TOP 3（天下网商）
营销亮点：
- 5 月 27 日，官宣护肤大使王紫璇
- 6 月，邀请代言人龚俊、朱一龙、杨采钰、王安宇、奚梦瑶、华晨宇、刘宇宁、李易峰、热依扎、宋佳拍摄 618 主题短视频
- 6 月 13 日，品牌代言人欧阳娜娜空降直播间
- 6 月 16 日，联合 bilibili “夏日毕业歌会”舞台进行品牌宣传
雅诗兰黛
2022 年 618 成绩：
- 截止 6月 3 日第一波 618 结束，天猫美容护肤品类销售额排行榜 TOP 2（亿邦动力&Nint任拓）
- 6 月 1 日 0 点- 6 月 18 日 24 点，抖音美容护肤品牌销售额排行榜 TOP 2（亿邦动力&果集·飞瓜）
- 截止 6 月 13 日“天猫 618 面部精华”的日度累计销售额排行榜 TOP 5（中妆网）
- 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫彩妆香水品类销售额排行榜TOP 7（亿邦动力&Nint任拓）
2021 年双 11 成绩：
- 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点美妆品牌 TOP 1
- 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点美容护肤品牌 TOP 2
- 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点彩妆品牌 TOP 2（天下网商）
营销亮点：
- 5 月 27 日，邀请钟楚曦、阿雅、吴越、史策拍摄宣传片《胶原心声》
- 5 月 31 日，上线由谷爱凌为品牌第七代小棕瓶拍摄的宣传片
- 6 月 1 日，品牌星品静享官蔡文静空降品牌京东直播间
- 6 月，邀请奥运冠军隋文静、韩聪，品牌彩妆挚友罗一舟，品牌代言人杨幂、李现拍摄宣传视频及海报，提升渠道曝光度
LANCOME兰蔻
2022 年 618 成绩：
- 截止 6 月 13 日“天猫 618 防晒”的日度累计销售额排行榜 TOP 7（中妆网）
- 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫美容护肤品类销售额排行榜 TOP 3（亿邦动力&Nint任拓）
- 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫彩妆香水品类销售额排行榜 TOP 9（亿邦动力&Nint任拓）
- 6 月 1 日 0 点- 6 月 18 日 24 点，抖音美容护肤品牌销售额排行榜 TOP 9（亿邦动力&果集·飞瓜）
2021 年双 11 成绩：
- 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点美妆品牌 TOP 3
- 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点美容护肤品牌 TOP 3
- 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点彩妆品牌 TOP 7（天下网商）
营销亮点：
- 5 月 26 日 - 29 日，演员赵今麦、辰亦儒登陆抖音直播间
- 6 月，联动综艺《乘风破浪的姐姐 3 》发起拍摄品牌宣传片
- 6 月 5 日 - 15 日期间，演员张予曦、孔雪儿、邢昭林登陆品牌直播间
- 6 月 6 日至 6 月 18 日，在品牌小程序内上线“玫瑰庄园” 618 盲盒礼
KERASTASE卡诗
2022 年 618 成绩：
- 2022 年 5 月 26 日至 2022 年 6 月 18 日天猫美妆个护榜单 TOP 12（用户说了&欧特欧咨询）
2021 年双 11 成绩：
- 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点，个护品牌 TOP 1（天下网商）
营销亮点：
- 5 月 19 日，官宣巴黎卡诗大中华区品牌大使王琳凯
- 5 月 27 日，官宣品牌体验官高卿尘、伯远、尹浩宇
- 5 月 30—31 日，巴黎卡诗大中华区大使王鹤棣、王琳凯登陆天猫直播间
- 6 月 1—3 日，品牌体验官高卿尘、伯远、尹浩宇登陆天猫直播间
珀莱雅
2022 年 618 成绩：
- 截止 6 月 13 日“天猫 618 面部精华”日度累计销售额排行榜 TOP 2（中妆网）
- 截止 6 月 13 日“天猫 618 面膜”日度累计销售额排行榜 TOP 8（中妆网）
- 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点，抖音美妆护肤品牌销售额排行榜 TOP 4（亿邦动力&果集·飞瓜）
2021 年双 11 成绩：
- 王牌套组“早 C 晚 A”天猫销售额超 7500 万，获京东国货精华类目 TOP 1
- 双抗精华双 11 天猫累计销售 210000 件，京东渠道前 1 小时总销售额同比增长 109%
- 天猫官方旗舰店 34 分钟销量破亿，首小时超去年预售首日全天
- 京东渠道半小时超去年全年销售额（官方消息）
营销亮点：
- 5 月 21 日，与中国青少年发展基金会合作开展“回声计划”青年心理健康公益项目
- 5 月 24 日，参加由时尚芭莎×巨量引擎联合举办的“了不起的中国成分”计划
- 6 月 3 日，发起“颜究员发现计划”，鼓励消费者积极分享购物体验
- 6 月 9 日，上新“全新珀莱雅源力面膜”
花西子
2022 年 618 成绩：
- 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 彩妆/香水/美妆工具销售榜 TOP 1（魔镜市场情报）
- 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点，抖音彩妆香水品牌销售额排行榜 TOP 1（亿邦动力&果集·飞瓜）
2021 年双 11 成绩：
- 双 11 全周期，天猫彩妆品类总榜 TOP 5，销售额为 3.07 亿（天下网商、亿邦动力）
- 双 11 全周期，位列抖音彩妆香水榜总榜 TOP 1（亿邦动力）
- 11 月 1 日当天，“傣族印象”蚕丝蜜粉饼卖出 23 万件
- 双 11 期间，位居阿里“公益宝贝”计划商家捐赠榜首（天下网商、官方消息、聚美丽）
营销亮点：
- 5 月 27 日，上新玉养系列新品“玉养空气蜜粉”
- 5 月 30 日，官宣品牌大使白鹿
- 6 月 10 日，花西子品花官李若彤登陆品牌直播间
- 6 月 15 日，邀请明星嘉宾张远&陆虎登陆品牌直播间
- 6 月 17 日，联合天猫送出 999 份数字藏品联名头像
薇诺娜
2022 年 618 成绩：
- 5 月 31 日至 6 月 20 日，天猫美妆护肤类目排名 TOP 7，蝉联天猫美妆 TOP 10
- 5 月 31 日至 6 月 20 日，京东国货美妆品牌排行榜 TOP 2
- 6 月 16 日至 6 月 18 日，抖音国货美妆店铺排行榜 TOP 3
- 5 月 31 日零点至 6 月 19 日 24 点，薇诺娜舒敏保湿特护霜单品销售额破亿（官方消息）
2021 年双 11 成绩：
- 2021 年天猫美妆双 11 美妆品牌 TOP 6 ，为唯一上榜的国货品牌
- 超级单品舒缓修护冻干面膜售出 200 万件，单品成交突破 1.6 亿
- 京东官方店美妆排名 TOP 2、自营店美妆排名 TOP 10
- 唯品会美妆排名 TOP 6
- 抖音美妆自播排名 TOP 1
- 快手美妆类目 TOP 6
- 天猫婴童护肤品类 TOP 10（天下网商、官方消息、聚美丽）
营销亮点：
- 5 月 20 日，刘畊宏直播间产品种草，刘畊宏赠送薇诺娜礼盒给 vivi 当作 520 礼物
- 5 月 20 日-5 月 23 日，携手尚雯婕发布全新单曲《敬最好的自己》MV，并联手薇诺娜品牌代言人舒淇、薇诺娜防晒品类代言人张钧甯、资深媒体人易立竞、演员万鹏发布群星态度海报，开启 618 营销预热
- 5 月 22 日，上线新品“蓝铜肽精华”，携手抖音头部达人@郭小胖开启品牌专场直播
- 5 月 25 日，发起“全国护肤日线上义诊”
- 5 月 26 日 ，薇诺娜 x 天猫美妆 x TMIC 共同发布《 2022 年敏感性皮肤精细化护肤趋势白皮书》
夸迪
2022 年 618 成绩：
- 截止 6 月 13 日“天猫 618 面膜”日度累计销售额排行榜 TOP 5
- 截止 6 月 13 日“天猫 618 面部精华”日度累计销售额排行榜 TOP 6（中妆网）
2021 年双 11 成绩：
- 双 11 全周期，全渠道销售额超 5.3 亿
- 双 11 全周期，天猫渠道双 11 累计突破 3.5 亿，同比增 长530%，位列天猫国货美妆 TOP 4
- 双 11 全周期，天猫渠道焕颜次抛精华液累计销量突破 1.45 亿（官方消息）
林清轩
2022 年 618 成绩：
- 618 期间全渠道业绩破亿，同比去年增长 34.5%
- 抖音渠道 GMV 达去年同期 1000%
- 林清轩山茶花油位列抖音电商爆款精华油排行榜 TOP 1，天猫面部爆款精华油排行榜TOP 3 (官方战报)
2021 年双 11 成绩：
- 截止 11 月 1 日，全网销售额 7296 万，全域销售超 1 亿、同比增长 60%（官方战报）
营销亮点：
- 5 月 20 日，发布《发光女性-你好，独居》短片，上线全新品牌 LOGO 及全新视觉体系
- 线上开拓抖音、快手、视频号、小红书等新媒体渠道，线下以服务和体验承接流量，CRM 管理激活粉丝，打造线上线下 OMO 运营能力
COLORKEY珂拉琪
2022 年 618 成绩：
- 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 彩妆/香水/美妆工具销售榜 TOP 3（魔镜市场情报）
- 6 月 1 日 0 点- 6 月 18 日 24 点，抖音彩妆香水品牌销售额排行榜 TOP 3（亿邦动力&果集·飞瓜）
2021 年双 11 成绩：
- 2021 年天猫双 11 彩妆品牌 TOP 10（天下网商）
- 双 11 全周期，位列抖音彩妆香水榜总榜 TOP 10（亿邦动力）
营销亮点：
- 5 月 16 日，上线“夏日冰淇淋限定系列”
- 5 月 25 日，官宣品牌元气心动官易梦玲
- 6 月 15 日 - 18 日，品牌元气心动官易梦玲登陆品牌抖音直播间
- 6 月 16 日，品牌代言人迪丽热巴空降品牌快手直播间
blank me半分一
2022 年 618 成绩：
- 截止 6 月 13 日“天猫 618 面部彩妆”日度累计销售额排行榜 TOP 9（中妆网）
2021 年双 11 成绩：
- 10 月 20 日预售首日，空降天猫彩妆预售榜 TOP 3
- 抖音渠道，Blank ME 销售额破 1000 万，自播销售额三天破 100 万（魔镜市场、抖音电商官方）
营销亮点：
- 6 月 1 日，合作健身博主@马婉君Pony 拍摄“ME TALK ”系列视频，鼓励女性专注自身的成长
- 6 月 9 日，发起“来和我们一起种菜吧——夏日种子认领计划”
完美日记
2022 年 618 成绩：
- 全渠道销售额破 1 亿，天猫新锐彩妆店铺自播间销售额TOP 2（官方战报）
- 原石系列产品全渠道售出 22.5 万件，名片水光唇釉全渠道售出 33.4 万件，动物眼影全渠道售出 32.2 万件（官方战报）
- 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 彩妆/香水/美妆工具销售榜 TOP 6（魔镜市场情报）
- 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点，抖音彩妆/香水/美妆工具品牌销售额排行榜TOP 10（亿邦动力&果集·飞瓜）
2021 年双 11 成绩：
- 双 11 全周期，天猫彩妆品类总榜 TOP 4（天下网商）
- 2021 年天猫彩妆品类国货品牌 TOP 2（亿邦动力）
- 双 11 全周期，位列抖音彩妆香水榜总榜 TOP 2（亿邦动力）
营销亮点：
- 5 月 23 日，联动时尚杂志《智族 GQ 》为“原石系列”拍摄宣传片
- 5 月 27 日，上线素人改造活动
- 5 月 29 日，品牌青春代言人赵露思登陆抖音超品日直播间
- 6 月 3 日，联合时尚媒体和美妆达人，发起以 “原生淡彩 妆适真我”为主题的征集活动
MAKE UP FOR EVER玫珂菲
2022 年 618 成绩：
- 截止 6 月 13 日“天猫 618 面部彩妆”日度累计销售额排行榜 TOP 1（中妆网）
- 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫彩妆香水品类销售额排行榜 TOP 3（亿邦动力&Nint任拓）
营销亮点：
- 5 月 23 日，全球品牌代言人华晨宇进入天猫直播间
- 5 月 26 日，官宣品牌代言人关晓彤
- 6 月 18 日，品牌中国区总经理进入京东直播间
3CE三熹玉
2022 年 618 成绩：
- 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 彩妆/香水/美妆工具销售榜 TOP 2（魔镜市场情报）
- 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫彩妆香水品类销售额排行榜 TOP 4（亿邦动力&Nint任拓）
2021 年双 11 成绩：
- 双 11 全周期，位列天猫彩妆香水/美妆榜总榜 TOP 5（亿邦动力）
营销亮点：
- 5 月 31 日，品牌大使虞书欣发布微博，打造沉浸式化妆 Vlog，并于 6 月 2 日进入品牌天猫直播间
- 6 月 6 日，携手品牌大使虞书欣，拍摄夏日马卡龙妆主题大片
- 6 月 15 日，品牌挚友孙芮发布宣传短片，并于 6 月 6 日进入品牌京东直播间
- 6 月 15 日，品牌入驻南京德基广场
彩棠
2022 年 618 成绩：
- 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 彩妆/香水/美妆工具销售榜 TOP 10（魔镜市场情报）
- 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点，抖音彩妆香水品牌销售额排行榜 TOP 6（亿邦动力&果集·飞瓜）
营销亮点：
- 6 月 2 日，创始人唐毅进入天猫直播间
- 6 月 10 日-20 日，跨界单向空间、单读，发起#原来生活还很美#互动活动，携手作家@荞麦chen、乐评人@郭小寒 等人输出话题内容
- 618 期间，常态化运营#彩棠颜习社#、#唐毅大师彩妆课#
moody
2022 年 618 成绩：
- 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫隐形眼镜/护理液品类销售额排行榜 TOP 4（亿邦动力&Nint任拓）
- 6 月 1 日 0 点- 6 月 18 日 24 点，抖音美容美体医疗器械品牌销售额排行榜 TOP 1（亿邦动力&果集·飞瓜）
- 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点，抖音隐形眼镜/护理液品牌销售额排行榜 TOP 3（亿邦动力&果集·飞瓜）
2021 年双 11 成绩：
- 11 月 1 日 2 小时超 2020 年双 11 全阶段总成交额
- 11 月 1 日-11 日，天猫隐形眼镜品牌排行榜 TOP 4、彩色隐形眼镜 TOP 1
- 全渠道双 11 大促全阶段总成交额破亿（天下网商、官方消息、聚美丽）
营销亮点：
- 5 月 15 日，官宣黄子韬成为品牌特邀数字藏品设计师
- 6 月 2 日，上新夏日新系列“水族馆奇妙夜”
- 6 月 6 日，moody角膜接触镜技术创新研究院×天猫健康×中国眼谷发布首个彩瞳行业规范
- 6 月 14 日，上线周边“美瞳收纳盒”
Kilala 可啦啦
2022 年 618 成绩：
- 截止 2022 年 5 月 26 日，天猫 618 预售开场两分钟销售额超去年第一天
- 天猫平台第二波前 28 小时，同比增长 86%，618 同比增长 40% （官方消息）
2021 年双 11 成绩：
- 11 月 1 日-11 日，天猫隐形眼镜品牌排行榜 TOP 6（天下网商）
营销亮点：
- 5 月 30 日，“可啦啦颜究院”登陆广州，与用户分享美瞳知识和妆容教学
- 6 月 6 日，上线“绿眼睛计划”，邀请用户花海面基
- 5 月 25 日至 6 月 7 日，邀请用户线下打卡装载 AR 瞳孔识别技术的线下眼力装置
优瞳
2022 年 618 成绩：
- 天猫渠道隐形眼镜单链接 TOP 1
- 隐形眼镜新锐品牌 TOP 1
- 618 同比增长 3410%以上（官方消息）
营销亮点：
- 5 月 31 日，携手 KEEP 推出“21 天舒跑训练营”
- 6 月 6 日，结合“国际爱眼日”进行护眼科普
Spes诗裴丝
2022 年 618 成绩：
- 品牌销售额同比增长超 500%
- 天猫头部个护国货品牌 TOP 1
- 抖音销售额同比增长超 5 倍
- Spes 免洗蓬松喷雾累计销量超 2000 万瓶，位居天猫免洗洗发水/喷雾类 TOP 1、京东洗护发产品热卖 TOP 1
- Spes海盐洗头膏累计销量超 800 万罐，位居抖音控油化妆品口碑榜 TOP1、天猫热卖洗发水榜 TOP 5（官方战报）
- 天猫 618 预售首日销售额突破 2200 万，超去年 618 整体销售额（阿里妈妈）
2021 年 双 11 成绩：
- 10 月 20 日，预售成交成超 2000 万
- 71 分钟超过去年双 11 全阶段销售额
- 90 分钟成为天猫个护新锐品牌成交 TOP 1
- 整体销售额同比增长超 10 倍，天猫旗舰店同比增长 3 倍，京东旗舰店同比增长 12 倍（官方消息）
营销亮点：
- 6 月 1 日，官宣成为抖音电商首个新兴主播扶持计划“主播请就位”官方指定合作伙伴
- 6 月 3 日，联合连咖啡、RIO 锐澳鸡尾酒、FANCI范琦珠宝推出“粽情大礼包”抽奖活动
溪木源
2022 年 618 成绩：
- 618 全渠道销售额超 1.4 亿，同比去年增长 3.36 倍 （官方消息）
2021 年双 11 成绩：
- 天猫旗舰店销售额突破 1 亿，同比增长 947%（官方消息）
营销亮点：
- 5 月 24 日，联动能量中国、微公益，携手防晒代言人&女足门将赵丽娜发起#有力量去守护#公益活动
UNISKIN优时颜
2022 年 618 成绩：
- 销售额突破 8700w，同比增长 103%，开门红首日销售超越去年 618 全程
- 微笑眼霜登顶眼霜类目国货 TOP 1，销售额破 4100w，同比增长290%
- 黑引力家族销售额突破 1100w，同比增长 563%
- 洁面爆卖 47w 支，国货排名 TOP 3 (官方消息)
2021 年双 11 成绩：
- 截止 11 月 11 日 23:59 分，销售额突破 7900 万，较去年双 11 增长 216%
- 开售 59 分钟销售额超 3400 万，超去年双 11 全程
- 微笑眼霜位列天猫美妆国货 TOP 1，全程售卖破 13 万瓶，销售额 3500 万
- 平衡洁面乳 5 分钟预售售罄 84 万支，200 倍于去年双 11（官方消息）
营销亮点：
- 5 月 17 日，上线优时颜×中国航天文创 联名产品
- 5 月 21 日至 5 月 30 日，联动博主发起“眼里有星辰 Stars in insight”“找到我的缪斯恒星”宣传企划
- 5 月 31 日，在微博开设“有迹可循”皮肤观察栏目，科普护肤知识
- 6 月 17 日，上线新品“小银舱喷雾”
02
食品/饮料/乳制品
三只松鼠
2022 年 618 成绩：
- 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 零食/坚果/特产日度销售榜 TOP1（魔镜市场情报）
- 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫零食/坚果/特产品类销售额排行榜 TOP1（亿邦动力&Nint任拓）
2021 年双 11 成绩：
- 天猫旗舰店全品类零食 TOP 1
- 天猫超市全品类零食 TOP 1
- 京东自营旗舰店全品类零食 TOP 1
- 京东POP旗舰店全品类零食 TOP1（官方消息）
营销亮点：
- 5 月 20 日，官宣跨界五芳斋，推广联名燕麦奶欧包、端午联名礼盒
- 6 月 6 日，京东系总监进入京东自营直播间
- 6 月 14 日，品牌十周年庆，发起全域互动话题#主人和松鼠的十年#
百草味
2022 年 618 成绩：
- 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 零食/坚果/特产日度销售榜 TOP2（魔镜市场情报）
- 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫零食/坚果/特产品类销售额排行榜 TOP2（亿邦动力&Nint任拓）
2021 年双 11 成绩：
- 双 11 大促期间，全网销售额突破 5.6 亿
- 截止 11 月 11 日 24 时，零食类目预售首日登顶行业 TOP1
- 截止 11 月 11 日 24 时，果干蜜饯类零食销量登顶行业 TOP1（亿邦动力、官方消息）
营销亮点：
- 5 月 20 日，邀请粉丝 DIY “刘昊然 x 百草味零食花束”
- 6 月 1 日，打造“好然的零食游乐场”长幅海报，进行内容互动
- 6 月 10 日，新增四家品牌线下门店
- 6 月 10 日，上线新品“潮卤江湖系列去骨凤爪”
良品铺子
2022 年 618 成绩：
- 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 零食/坚果/特产日度销售榜 TOP3（魔镜市场情报）
- 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点，抖音零食/坚果/特产品牌销售额排行榜TOP1（亿邦动力&果集·飞瓜）
- 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫零食/坚果/特产品类销售额排行榜 TOP3（亿邦动力&Nint任拓）
2021 年双 11 成绩：
- 双 11 全周期，位列天猫休闲零食总榜 TOP3
- 双 11 全周期，位列抖音休闲零食榜总榜 TOP2（亿邦动力）
营销亮点：
- 5 月 13 日，官宣品牌大使王子异，于 5 月 20 日携手王子异推广 520 零食礼盒
- 5 月 30 日，官宣成为综艺《花儿与少年·露营季》指定赞助商
- 6 月 12 日，张智霖发布微博，种草品牌零食礼包
茶里CHALI
2022 年 618 成绩：
- 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫茶类销售额排行榜 TOP2（亿邦动力&Nint任拓）
2021 年双 11 成绩：
- 11 月 1 日 0-1 点，登顶茶类首小时热卖榜
- 双 11 全周期，全网销售额破 1 亿元，蜜桃乌龙茶售出 800 万包（亿邦动力、茶里官方）
- 双 11 全周期，位列天猫茶类榜总榜 TOP2（亿邦动力）
营销亮点：
- 5 月 20 日，CHALI广州旗舰店正式开业
- 5 月 25 日，携手好茶探索大使郭俊辰，植入在播综艺《追星星的人2》
- 6 月 6 日，联合@中国国家地理、@地道风物，携手郭俊辰打造品牌微纪录片
- 6 月 9-13 日，硬广合作大剧《梦华录》，借势《梦华录》茶文化热潮在微博进行内容互动
茶颜悦色
2022 年 618 成绩：
- 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫茶类销售额排行榜 TOP 3（亿邦动力&Nint任拓）
- 2021 年双 11 成绩：
- 双 11 全周期，位列天猫茶类榜总榜 TOP6（亿邦动力）
营销亮点：
- 5 月 21 日，上线茶颜悦色第二款桌游《神仙打架》
- 6 月 1-15 日，官宣重庆 6 家线下门店，8 月中旬将在南京开启江浙首家门店
- 6 月 3 日，王心凌在微博发布长沙吃喝 Vlog ，种草幽兰拿铁
空刻
2022 年 618 成绩：
- 618 开门红，前四小时同比增长 272 %（亿邦动力）
- 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点，抖音 618 好物节热卖榜 TOP 6（抖音官方）
- 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 粮食调味/速食/干货/烘焙日度销售榜 TOP 5（魔镜市场情报）
- 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点，抖音粮食/干货/调味品品牌销售额排行榜 TOP 1（亿邦动力&果集·飞瓜）
2021 年双 11 成绩：
- 10 月 20 日，登陆天猫粮油速食预售榜 TOP 1
- 11 月 1 日零点起，完成 45 分钟破千万、1 小时超去年全天
- 11 月 1 日 0-1 点，位列方便速食首小时热卖榜第 2 名、意面行业第 1 名
- 双 11 当日，意面行业 TOP 1、方便速食行业 TOP 1，销售额 1900 万
- 11 月 1 日 0 点-11 日 24 时，天猫零食速食品牌排行榜 TOP 7（空刻官方，天下网商）
营销亮点：
- 5 月 28 日，打造品牌 TVC，重申“让爱更简单”品牌主张
- 6 月 13 日，携手汽车品牌 MINI ，产品植入综艺《出逃两日又如何》，深度关联露营场景
三顿半
2022 年 618 成绩：
- 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 咖啡/麦片/冲饮日度销售榜 TOP3（魔镜市场情报）
- 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫咖啡/麦片/冲饮品类销售额排行榜 TOP3（亿邦动力&Nint任拓）
2021 年双 11 成绩：
- 截至 10 月 31 日，产品“超级桶”（3g*80 颗装）预售达 10 万件
- 截至 11 月 11 日 1 点，位列天猫咖啡冲调类目首小时热卖榜 TOP 1
- 11 月 1 日，茶冲调品牌排行榜 TOP 1
- 11 月 1 日- 11日 24 时，食品品牌排行榜 TOP 10
- 全渠道总成交额超 2 亿（官方微博、天下网商）
营销亮点：
- 6月 11-12 日，在全国 37 个咖啡馆开启星球系列产品试饮活动
- 6月 11-17 日，携手全球六家精品咖啡馆，进行新品合作与联动宣传
- 6 月 17 日，品牌“ 0 号城市灵感系列”正式入驻日本生活方式类品牌「niko and ...」上海线下门店
隅田川
2022 年 618 成绩：
- 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 咖啡/麦片/冲饮日度销售榜 TOP 8（魔镜市场情报）
- 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫咖啡/麦片/冲饮品类销售额排行榜 TOP9（亿邦动力&Nint任拓）
2021 年双 11 成绩：
- 全网销售额破 1 亿，天猫旗舰店同比增长 325%
- 天猫挂耳咖啡、咖啡液类目销量 TOP1
- 双 11 全周期，位列抖音乳饮冲调榜总榜 TOP8（亿邦动力）
营销亮点：
- 5 月 31 日，进行官方微信互动，定制代言人微信红包封面
- 6 月 1 日，发布全球品牌代言人肖战宣传 VCR ，号召粉丝购买产品，解锁代言人周边
- 6 月 6-18 日，联动同一代言人代言品牌「开小灶」「滴露」「石头」等，进行粉丝互动
- 6 月 15-17日，品牌 CMO 两度进入京东直播间
永璞
2022 年 618 成绩：
- 618 全渠道销售额突破 5000 万，全渠道同比增长超 100 % ，总计销售 1000 万杯咖啡（官方消息）
- 天猫预售 15 分钟销售额突破 150 万，超去年全天；预售 1 小时销售额突破 240 万（亿邦动力）
- 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫咖啡/麦片/冲饮品类销售额排行榜 TOP10（亿邦动力&Nint任拓）
2021 年双 11 成绩：
- 天猫旗舰店全程销售额突破 4200 万元，同比增长超 100%
- 全渠道销售额突破 5000 万元，累计售出咖啡超 1000 万杯，达去年同期 2.4 倍（亿邦动力）
营销亮点：
- 5 月 24-26 日，分日推出品牌 618 系列周边
- 5 月 29 日，跨界宠物食品品牌「Furry Wonder」，打造定制款无糖黑咖啡液
- 6 月 5 日，跨界 3C 品牌「戴尔」，打造联名冻干咖啡礼盒
- 6 月 17 日，跨界燕麦奶品牌「OATLY」，推出限定周边“爱地球·小挎包”
好欢螺
2022 年 618 成绩：
- 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 粮食调味/速食/干货/烘焙日度销售榜 TOP 9（魔镜市场情报）
- 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫粮食/速食/干货品类销售额排行榜 TOP 4（亿邦动力&Nint任拓）
2021 年双 11 成绩：
- 双 11 首日，天猫方便速食热卖榜 TOP 1
- 11 月 1 日 0 点-11日 24 时，天猫零食速食品牌排行榜 TOP 4
- 天猫螺蛳粉行业 TOP 1，共 114 万 人购买，共卖出 771 万 袋螺蛳粉
- 全网双 11 粮油调味类目销售量 TOP 5，螺蛳粉品牌 TOP 1
营销亮点：
- 5 月 30 日，携手好欢螺上头推荐官辣目洋子，打造品牌 TVC
- 日常合作微博头部美食达人，进行花式种草
小仙炖
2022 年 618 成绩：
- 618 大促开门红四小时，位居天猫燕窝、滋补行业 TOP1，京东燕窝行业第一（亿邦动力）
- 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 传统滋补营养品日度销售榜 TOP1（魔镜市场情报）
- 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点，抖音滋补营养品品牌销售额排行榜 TOP5（亿邦动力&果集·飞瓜）
2021 年双 11 成绩：
- 天猫医药健康类目 TOP 1
- 天猫食品类目直播 TOP 1
- 京东燕窝类目 TOP 1
- 抖音滋补榜 TOP 1（官方消息）
营销亮点：
- 5 月 19 日，发布品牌代言人陈数的片场 Vlog
- 5 月 24 日，官宣小仙炖新鲜力量品鉴官王俊凯
- 6 月 1 日，携手代言人章子怡、陈数，拍摄品牌 TVC
- 6 月 5 日，代言人陈数进入品牌天猫直播间
官栈
2022 年 618 成绩：
- 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点，抖音滋补营养品品牌销售额排行榜 TOP 1（亿邦动力&果集·飞瓜）
2021 年双 11 成绩：
- 11 月 1 日-11 日 24 时，天猫生鲜水果品牌 TOP 4
- 天猫/京东/抖音/唯品会四平台花胶品类 TOP 1
- 全网累计成交 7785 万元，同比增长 195%（天下网商、官方微博）
- 双11全周期，位列抖音滋补膳食榜总榜TOP5（亿邦动力）
营销亮点：
- 5 月 19 日，演员吕一发布抖音带货短视频
- 5 月 20 日，官宣跨界敦煌画院
- 5 月 20-22 日，携手品牌代言人佘诗曼打造品牌 TVC ，推出官栈 x 敦煌画院联名礼盒，并借代言人生日进行礼盒推广
认养一头牛
2022 年 618 成绩：
- 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 咖啡/麦片/冲饮日度销售榜 TOP6（魔镜市场情报）
- 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点，抖音咖啡/麦片/冲饮品牌销售额排行榜 TOP1（亿邦动力&果集·飞瓜）
- 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫咖啡/麦片/冲饮品类销售额排行榜 TOP4（亿邦动力&Nint任拓）
2021 年双 11 成绩：
- A2 纯牛奶入选天猫双 11 必买榜
- 11 月 1 日，天猫乳品品牌销售榜 TOP 2
- 11 月 1 日-11 日 24 时，天猫乳品品牌销售榜 TOP 3
- 双11全周期，位列抖音乳饮冲调榜总榜TOP1（亿邦动力）
营销亮点：
- 5 月 26 日，跨界潮玩品牌「寻找独角兽」，打造“造梦牧场”联名限定礼盒
- 5月 31 日，跨界新鲜零食品牌「来伊份」，打造亲子限定套餐
- 6 月 3 日，跨界中国茶品牌「茶巢」，打造豆沙牛乳冰
- 6 月 8 日，品牌 618 星推官舒畅进入品牌抖音直播间
王小卤
2022 年 618 成绩：
- 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点，抖音零食/坚果/特产品牌销售额排行榜 TOP10（亿邦动力&果集·飞瓜）
2021 年双 11 成绩：
- 天猫鸡肉零食 TOP 1、天猫零食 TOP 8
- 拼多多鸡肉零食好评榜单 TOP 1、销量 TOP 10，销售额同比增长 157%
- 京东超市 11 日当天销售额超去年全天，双 11 全周期同比增长 500%
- 抖音食品饮料品牌 TOP 10
营销亮点：
- 6 月 8 日，联动新京报，发起#高考结束那天你去做了什么#话题互动
- 6 月 16 日起，硬广合作大剧《梦华录》，围绕大剧进行内容互动
- 618 期间，联动大量微博美食达人，种草虎皮凤爪自热火锅
Oatly
2022 年 618 成绩：
- 全渠道销售额突破 5300 万，全渠道同比增长超 150%
- 天猫/猫超/京东植物蛋白饮料排名 TOP 1
- 天猫饮料类目 TOP 2，咖啡大师 1L 累计销售突破 120 万瓶
- 天猫冰淇淋 TOP 10，燕麦雪糕销售突破 40W 支 （官方消息）
2021 年双 11 成绩：
- 旗下产品“咖啡大师燕麦饮”入榜“双 11 趋势清单”
- 11 月 1 日- 11 月 11 日，位列植物蛋白饮店铺榜 TOP 1
- 11 月 1 日- 11 月 11 日，饮料店铺榜 TOP 3（天猫美食）
营销亮点：
- 5 月 20日，携手「喜马拉雅」、「果麦文化」、茶饮品牌「百分茶」、宠物食品品牌「TOPTREES领先」，共同发起“给毛孩的情书”宠物关爱行动
- 5 月 20 日，跨界公路自行车品牌「VAAST」，在线下开展环保爱骑行活动
- 6 月 1 日，跨界百分茶，共创新品“燕麦奶绿豆冰”
- 6 月 5 日，在世界环境日，联合红树林基金会MCF发起“多样生物，自然更 COOL”咖啡公益项目
菲诺
2022 年 618 成绩：
- 618 全阶段，菲诺天猫旗舰店位居国货植物蛋白饮料类目销售 TOP 1
- 618 全阶段，累计销售额超 1000 万，活动支付金额同比去年 618 增长 75%（官方消息）
2021 年双 11 成绩：
- 天猫国货植物蛋白饮料类目销售 TOP 1
- 植物蛋白饮店铺榜 TOP 2
- 饮料店铺榜 TOP 4
- 同比增长 482%，累计销售额 1212 万 （官方微博、天猫美食）
营销亮点：
- 6 月 3 日，跨界燕窝品牌「十二夏天」，打造端午礼盒
- 6 月 9 日，跨界旅行箱品牌「LEVEL8地平线出发」，打造互动海报
钟薛高
2022 年 618 成绩：
- 618 期间，天猫旗舰店冰品类目销售额 TOP 1 、生鲜大类目销售额 TOP 1（官方消息）
- 618 期间，抖音旗舰店品牌自播销售额 TOP 1（官方消息）
- 618 开场前 3 小时，钟薛高天猫旗舰店破 1000 万，位居天猫生鲜大类目销售 TOP 1 ，冰淇淋类目销售 TOP 1 ，冰淇淋单品销售 TOP 1（亿邦动力）
- 6 月 1 日 0 点-6 月18 日 24 点，抖音咖啡/麦片/冲饮品牌销售额排行榜 TOP 9（亿邦动力&果集·飞瓜）
营销亮点：
- 5 月 27 - 31 日，分日推出《树上的冰》系列 TVC，推广“树上的冰”系列产品
- 6 月 1 - 6 日，分日推出《钟薛高·少年》系列 TVC，推广品牌携手国家奥林匹克体育中心联合研发的“少年”系列产品
- 5 月 28 日，成为“100% BEATS 元宇宙音乐节”合作品牌之一
- 6 月 7- 13 日，成为 FIRST 志愿者文化合作伙伴，发起#什么是少年#话题征集活动
03
服饰箱包
安踏
2022 年 618 成绩：
- 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫运动鞋品类销售额排行榜 TOP 3（亿邦动力&Nint任拓）
- 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫运动/休闲服装品类销售额排行榜 TOP 5（亿邦动力&Nint任拓）
- 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点，抖音运动/休闲服装品牌销售额排行榜 TOP 6（亿邦动力&果集·飞瓜）
2021 年 双 11 成绩：
- 双 11 全周期，位列天猫运动/户外榜总榜 TOP 5（亿邦动力）
- 11 月 1 日至 11 月 11 日，天猫平台运动鞋服类目 TOP 2（官方渠道）
- 11 月 1 日至 11 月 11 日，天猫平台母婴鞋服类目 TOP 3（官方渠道）
营销亮点：
- 6 月 2 日，官宣成为 NBPL 首个赛季 JTeam 永劫无间战队合作伙伴 & 服装独家赞助商
- 6 月 4 日至 6 月 9 日，发起“安踏真香夜市”活动，邀请谷爱凌、徐嘉余、关晓彤、徐梦桃、武大靖、大杨扬、张继科等拍摄 618 主题带货短视频
- 6 月至 9 月，赞助“要疯联盟篮球赛”
李宁
2022 年 618 成绩：
- 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫运动鞋品类销售额排行榜 TOP 4（亿邦动力&Nint任拓）
- 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫运动/休闲服装品类销售额排行榜 TOP 4（亿邦动力&Nint任拓）
- 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫运动/球迷用品品牌销售额排行榜 TOP 2（亿邦动力&Nint任拓）
- 6 月 1 日 0 点- 6 月 18 日 24 点，抖音运动服/休闲服装品牌销售额排行榜 TOP 3（亿邦动力&果集·飞瓜）
- 6 月 1 日 0 点- 6 月 18 日 24 点，抖音运动鞋品牌销售额排行榜 TOP 6（亿邦动力&果集·飞瓜）
2021 年双 11 成绩：
- 双 11 全周期，天猫官方旗舰店销售额 10.6 亿（亿邦动力）
- 双 11 全周期，位列天猫运动/户外榜总榜 TOP 2（亿邦动力）
- 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点运动户外销售额 TOP 3（天下网商）
- 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点天猫奥莱销售金额 TOP 10（天下网商）
营销亮点：
- 5 月 31 日，正式发售超轻篮球鞋夏季配色
- 6 月 5 日，在广州举办“夏日派对”音乐节
- 6 月 7 日，上线新品“䨻丝鞋面科技系列”
FILA斐乐
2022 年 618 战绩：
- 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫运动鞋品类销售额排行榜 TOP 6（亿邦动力&Nint任拓）
- 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫运动/休闲服装品类销售额排行榜 TOP 2（亿邦动力&Nint任拓）
- 6 月 1 日 0 点- 6 月 18日 24 点，抖音 618 好物节品牌榜 TOP 6（抖音官方）
- 6 月 1 日 0 点- 6 月 18 日 24 点，抖音运动服/休闲服装品牌销售额排行榜 TOP 2（亿邦动力&果集·飞瓜）
- 6 月 1 日 0 点- 6 月 18 日 24 点，抖音运动鞋品牌销售额排行榜 TOP 3（亿邦动力&果集·飞瓜）
2021 年双 11 战绩：
- 双 11 全周期，位列天猫运动/户外榜总榜 TOP 1（亿邦动力）
- 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点运动户外销售额 TOP 5（天下网商）
- 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点天猫平台母婴鞋服类目 TOP 5（天下网商）
营销亮点：
- 5 月 26 日，上线刘畊宏&vivi王婉霏同款
- 6 月 8 日，上新 FILA HERITAGE 艺术花园系列
- 6 月 10 日，官宣时尚运动代言人张钧甯
- 6 月，邀请品牌代言人张艺兴、蔡徐坤、黄景瑜、高圆圆拍摄 618 主题带货视频
Ubras
2022 年 618 成绩：
- 618 期间，全域销售额近 4 亿，稳居内衣行业线上销售品牌 TOP 1（亿邦动力）
- 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫服饰配件品牌销售额排行榜 TOP 1（亿邦动力&Nint任拓）
- 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 女士内衣/男士内衣/家居服销售榜 TOP 1（魔镜市场情报）
- 6 月 1 日 0 点- 6 月 18 日 24 点，抖音内衣鞋袜品牌销售额排行榜 TOP 6（亿邦动力&果集·飞瓜）
- 618 开门红期间，小凉风单品销售额突破 300 万，全店销售破 1 亿（阿里妈妈）
2021 年双 11 成绩：
- 双 11 全周期，位列天猫内衣/家居服榜总榜 TOP 2（亿邦动力）
- 双 11 全周期，全渠道总成交额破 5 亿，位居天猫内衣行业 TOP 1、文胸品类 TOP 1、保暖品类 TOP 1（亿邦动力）
营销亮点:
- 5 月 20 日，上线“浪漫限定故事礼盒”
- 6 月 2 日，上线 Mr.Donothing 联名款家居服
- 6 月 16 日，上线“ 2000 次换新计划”，希望更多女性摆脱钢圈束缚
- 6 月 18 日，品牌代言人欧阳娜娜空降品牌抖音直播间
蕉内Bananain
2022 年 618 成绩：
- 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫内衣/家居服品类销售额排行榜 TOP 2（亿邦动力&Nint任拓）
- 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫户外/旅行用品品类销售额排行榜 TOP 6（亿邦动力&Nint任拓）
- 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫服饰配件品牌销售额排行榜 TOP 4（亿邦动力&Nint任拓）
- 5 月 26 日 20 点- 6 月 18 日 24 点，天猫 618 女士内衣/男士内衣/家居服销售榜 TOP 2（魔镜市场情报）
- 6 月 1 日 0 点- 6 月 18 日 24 点，抖音运动服/休闲服装品牌销售额排行榜 TOP 7（亿邦动力&果集·飞瓜）
2021 年双 11 成绩：
- 双 11 全周期，全渠道销售额超 4.1 亿（亿邦动力）
- 双 11 全周期，位列天猫内衣/家居服榜总榜 TOP 3（亿邦动力）
- 11 月 1 日-11 日，天猫内衣品牌排行榜 TOP 2 (天下网商)
营销亮点：
- 5 月 20 日，发起“穿凉皮的人请你吃凉皮”活动，以鼓励消费者积极晒单
- 5 月 26 日，品牌代言人王一博拍摄 618 主题带货短视频
- 6 月 1 日，两家实体店同时登陆武汉
有棵树
2022 年 618 成绩：
- 618 开门红，前两小时销售额比去年 618 增长 186%（官方消息）
- 618 开门红，前四个小时销售额超去年 618 前 3 天（官方消息）
- 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫内衣/家居服品类销售额排行榜 TOP 4（亿邦动力&Nint任拓）
- 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 女士内衣/男士内衣/家居服销售榜 TOP 5（魔镜市场情报）
2021 年双 11 成绩：
- 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点内衣品类销售金额排行榜 TOP 8（天下网商）
营销亮点：
- 5 月 20 日，官宣代言人赵今麦，推广新品植物肉肉杯，并上线代言人 TVC
- 5 月 23 日起，于分众传媒投放代言人广告
NEIWAI内外
2022 年 618 成绩：
- 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫内衣/家居服品类销售额排行榜 TOP 6（亿邦动力&Nint任拓）
- 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 女士内衣/男士内衣/家居服销售榜 TOP 7（魔镜市场情报）
2021 年双 11 成绩：
- 双 11 全周期，位列天猫内衣/家居服榜总榜 TOP 9（亿邦动力）
- 天猫双 11 首日，内衣品类 TOP 4
- 11 月 1 日-11 日，天猫内衣品牌排行榜 TOP 6（天下网商、亿邦动力）
营销亮点：
- 5 月19 日，上线新品“VMX运动内衣系列”
- 5 月 20 日，联动「理象国」、「每日黑巧」、「拉面说」等 14 个品牌，发起“与新生活重逢”主题抽奖
- 6 月 5 日，联动「金典有机奶」发起“一起告白地球”主题抽奖活动
- 6 月 9 日，上线新品“夏日美背系列”
古良吉吉
2022 年 618 成绩：
- 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫箱包皮具品牌销售额排行榜 TOP 5（亿邦动力&Nint任拓）
- 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 箱包皮具/热销女包/男包销售榜 TOP 8（魔镜市场情报）
2021 年双 11 成绩：
- 双 11 全周期，位列天猫箱包皮具榜总榜 TOP 5（亿邦动力）
- 天猫双 11 首日，箱包配饰品类 TOP 4
- 11 月 1 日-11 日，天猫箱包品牌排行榜 TOP 7（天下网商）
营销亮点：
- 5 月 20 日，官宣古良文化 VI 升级
- 5 月 31 日，上新 22SS 软纸袋系列
崧songmont
2022 年 618 成绩：
- 5月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 箱包皮具/热销女包/男包销售榜 TOP 4（魔镜市场情报）
2021 年双 11 成绩：
- 11 月 1 日-11 日，天猫箱包品牌排行榜 TOP 8 （天下网商）
营销亮点：
- 5 月 26 日，上线全新保龄球包系列
蕉下Beneunder
2022 年 618 成绩：
- 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫户外/登山/野营/旅游用品销售榜 TOP 1（魔镜市场情报）
- 6 月 1 日 0 点- 6 月 18 日 24 点，抖音服饰配件品牌销售额排行榜 TOP 1（亿邦动力&果集·飞瓜）
2021 年双11成绩：
- 双 11 全周期，位列天猫服饰配件榜总榜 TOP 4（亿邦动力）
- 11 月 1 日-11 日，天猫服配品牌排行榜 TOP 2（天下网商）
营销亮点：
- 5 月 20 日，上线新品“蕉下防蚊小手雷”
- 6 月 1 日，上线儿童防晒系列
- 6 月 1 日，蕉下概念店落地深圳
HEFANG
2022 年 618 成绩：
- 618 全阶段，同比去年增长 100% ，在“时尚饰品行业销售额排行”位列 TOP 3（亿邦动力）
2021 年双 11 成绩：
- 11 月 1 日- 11 月 11 日，位居饰品品牌排行榜 TOP 5（天下网商）
营销亮点：
- 5 月 25 日，发起“守护微笑心理健康公益计划”并上线品牌首个公益特别款
04
母婴亲子/家清
babycare
2022 年 618 成绩：
- 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 婴童用品销售榜 TOP1（魔镜市场情报）
- 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 玩具/童车/益智/积木/模型销售榜 TOP2（魔镜市场情报）
2021 年双 11 成绩：
- 双 11 全周期，全渠道销售额破 10 亿元（亿邦动力）
- 11 月 1 日-11 日，天猫母婴亲子品牌排行榜 TOP2
- 湿巾品类全渠道行业 TOP1
- 抖音母婴用品品牌 TOP1
- 天猫旗舰店母婴行业 TOP1
- 天猫母婴行业水杯餐具品类 TOP1
- 天猫母婴行业尿裤品类 TOP2
- 京东渠道同比增长 88%
- 线下渠道销售额同比增长 215% （品牌官方数据、天下网商）
营销亮点：
- 5 月 26 日，品牌艺术大师吉娜·爱丽丝发布微博，种草氢气球哺乳内衣
- 5 月 27 日-29 日，babycare 旗下三大子品牌，童装品牌「woobaby」、玩具品牌「BCTOYS」、营养辅食品牌「光合星球」，联合 plant bb 童趣特刊在杭州打造线下快闪
- 5 月 20 日-6 月 6 日，借势超级飞侠 IP 进行用户互动，邀请消费者到线下门店唱超级飞侠主题曲；在三家线下门店打造“超级飞侠见面会”
- 6 月 13 日，进行女性向微综艺合作，产品植入抖音、西瓜视频中视频短综《星妈请回答》，明星妈妈麦迪娜种草 babycare 吸奶器
全棉时代
2022 年 618 成绩：
- 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 婴童用品销售榜 TOP8（魔镜市场情报）
2021 年双 11 成绩：
- 双 11 全周期，天猫婴童用品类目销售排行榜 TOP3
- 双 11 全周期，位列天猫洗护用具榜总榜 TOP8（亿邦动力）
营销亮点：
- 5 月 28 日-6 月 7 日，品牌代言人郭晶晶、品牌挚友傅首尔进入品牌直播间
- 5 月 30 日起，携手中国妇女报、新世相推出品牌原创记录系列《她改变的》，上线《她改变的》之“女足教练水庆霞”篇，联动多家官媒宣发造势、中国女排教练郎平转发宣传
- 6 月 7 日-6 月 19 日，召开 2022 年#舍予共生#品牌发布会；发布品牌宣传 TVC，提倡保护海洋环境，为地球“减塑”；携手中国国家地理，打造海洋保护主题摄影展
嫚熙
2022 年 618 成绩：
- 5 月 26 日 20 点-6 月 12 日 24 点，位居天猫孕妇装/孕产妇用品/营养品牌排行榜 TOP1（母婴行业观察&Nint 任拓）
2021 年双 11 成绩：
- 双 11 全周期，销售额突破 3 亿，全渠道增长 200%，
- 连续 5 年蝉联全网孕产类目 TOP1
- 王牌产品哺乳文胸和家居服位居类目行业 TOP1
- 秋衣裤、孕妇打底裤、束缚带、孕妇打底袜、塑身裤、孕妇枕均稳居品类成交额 TOP1（官方消息）
- 双 11 全周期，位居孕妇装/孕产妇用品/营养类目 TOP1（魔镜市场情报）
营销亮点：
- 5 月 13 日，老爸抽检团队空降嫚熙工厂
- 5 月 25 日，携手中国妇女报、推出品牌 TVC《合格妈妈入职考试》，品牌推荐官傅首尔转发宣传
戴可思
2022 年 618 成绩：
- 全渠道总成交破 1.37 亿，同比去年增长 192%
- 天猫旗舰店总成交同比去年增长 109%，宝宝洗护/婴童护肤/爽身粉类目/沐浴露/宝宝洗手液类目排名 TOP 1
- 抖音同步去年增长176%
- 京东自营同比去年增长 53%，京东 POP 同步去年增长 207%
- 唯品会同比去年增长 614%
- 快手同比去年增长 339% （官方战报）
2021 年双 11 成绩：
- 全渠道总成交破 1.2 亿，同比增长400%
- 天猫和抖音双平台宝宝洗护行业第1名
营销亮点：
- 6 月 15 日，进驻京东超市官方直播间
- 6 月 17 日，联动京东举办晚八点音乐会
巴拉巴拉Balabala
2022 年 618 成绩：
- 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点，抖音商城新客榜 TOP6（抖音官方）
- 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点，抖音童装/亲子装品牌销售额排行榜 TOP1（亿邦动力&果集·飞瓜）
2021 年双 11 成绩：
- 双 11 全周期，位列天猫童装榜总榜 TOP1（亿邦动力）
营销亮点：
- 5 月 30 日，携手烈儿宝贝，打造巴拉巴拉童装专场直播间
Dr.Cheese奶酪博士
2022 年 618 成绩：
- 618 开场 30 分钟，销售额破 100 万
- 618 开场 1 小时，位居天猫宝宝零食品类 TOP1，天猫奶酪品类 TOP1（亿邦动力）
- 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点，抖音 618 好物节新锐品牌榜 TOP4（抖音官方）
- 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点，抖音奶粉/辅食品牌销售额排行榜 TOP1（亿邦动力&果集·飞瓜）
2021 年双 11 成绩：
- 双 11 期间，线上全渠道总销售破 1 亿元（亿邦动力）
- 双 11 全周期，位列抖音母婴用品辅食榜总榜 TOP5（亿邦动力）
- 天猫双 11 全周期，宝宝零食类目 TOP 2
- 天猫母婴宝宝奶酪类目店铺&单品 TOP 1 （天猫婴童零辅食行业双 11 全周期战报）
营销亮点：
- 5 月 21 日，上线品牌科普杂志《知酪》，推出第一期杂志内容
- 6 月 1 日，联动「蒲蒲兰绘本馆」，推出宫西达也霸王龙限定联名礼盒
- 6 月 13 日，跨界「开心消消乐」，推出联名奶酪棒季卡，邀请用户在游戏内抽奖赢取联名卡
- 618 期间，上线三款新品“黑金系列用原制奶酪棒”、“高钙奶酪虾片脆”、“白葡萄味甄选棒棒”
秋田满满
2022 年 618 成绩：
- 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点，抖音奶粉/辅食品牌销售额排行榜 TOP9（亿邦动力&果集·飞瓜）
2021 年双 11 成绩：
- 双 11 全周期，天猫宝宝辅食类目/零食类目/调味品类目 TOP 3
- 双 11 全周期，销售额突破 7000W，同比 2020 年双 11 增长 576%（天猫快速消费品事业部、品牌官方数据）
营销亮点：
- 618 期间，常态化运营#满满的十万个为什么#
- 6 月 1 日，携手众多品牌发起#叠在一起 可可爱爱#互动话题
维达
2022 年 618 成绩：
- 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰销售榜 TOP1（魔镜市场情报）
- 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫洗护卫生品类销售额排行榜 TOP1（亿邦动力&Nint任拓）
2021 年双 11 成绩：
- 双 11 全周期，位列天猫洗护用具榜总榜 TOP1（亿邦动力）
- 双 11 全周期，位列抖音纸品清洁榜总榜 TOP2（亿邦动力）
营销亮点：
- 5 月 31 日，品牌代言人蔡徐坤 VCR 种草
- 6 月 16 日，携手韧性体验官孙俪推出品牌宣传 TVC
- 618 期间，维达作为中国航天·太空创想官方合作生活用纸品牌，在大促期持续关联“中国航天”大事件进行营销，强化品牌的国民属性
- 618 期间，重视用户的有效性互动：发起用户故事召集活动，并将用户故事打造成暖心 TVC 进行发布；携手全国 16 城盒马鲜生门店，打造品牌店内专区，邀请消费者到店合影并发布朋友圈
立白
2022 年 618 成绩：
- 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰销售榜 TOP8（魔镜市场情报）
- 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫洗护卫生品类销售额排行榜 TOP10（亿邦动力&Nint任拓）
2021 年双 11 成绩：
- 双 11 全周期，位列抖音纸品清洁榜总榜 TOP6（亿邦动力）
营销亮点：
- 5 月 30 日，官宣高端洗护线品牌「立白御品」成为综艺《花儿与少年·露营季》独角冠名商
- 6 月 9 日，联动超威、美团优选，携手集团副总裁、好物推荐官打造“大牌真香”美团专场直播间
05
宠物
Norese卫仕
2022 年 618 成绩：
- 5 月 26 日 20 点- 6 月 18 日 24 点，天猫宠物/宠物用品及用品销售榜 TOP4（魔镜市场情报）
- 6 月 1 日 0 点- 6 月 18 日 24 点，抖音宠物/宠物用品及食品品牌销售额排行榜 TOP5（亿邦动力&果集·飞瓜）
2021 年双 11 成绩：
- 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点宠物品牌 TOP5（天下网商）
- 双 11 全周期，位列抖音萌宠乐器榜总榜TOP3（亿邦动力）
营销亮点：
- 5 月 13 日，推出宝可梦联名款
- 5 月 20 日，发起“卫仕与毛孩子的故事—晒故事赢大奖”活动
- 6 月 4 日，品牌 CEO 空降京东直播间
- 6 月 6 日，上新卫仕 X90 鲜肉猫粮
PIDAN
2022 年 618 成绩：
- 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫宠物/宠物用品及用品销售榜 TOP8（魔镜市场情报）
2021 年双 11 成绩：
- 11 月 1 日，天猫宠物品牌排行榜 TOP 1
- 11 月 1 日-11 日，天猫宠物品牌排行榜 TOP 6
营销亮点：
- 5 月 23 日，完成第二次品牌 VI 升级
- 5 月 26 日，与内外联合发起“与新生活重逢”系列抽奖
- 6 月 1 日，pidan联合喜茶和它基金，推出“猫用公益户外补给站”公益项目
- 6 月 17 日，联合天猫送出限量数字藏品联名头像
网易严选
2022 年 618 成绩：
- 5 月 26 日 20 点- 6 月 18 日 24 点，天猫宠物/宠物用品及用品销售榜 TOP 7（魔镜市场情报）
营销亮点：
- 6 月 2 日，联合天猫 U 先“超级派” IP 进行试吃活动
- 6 月 5 日，联合京东进行京宠品牌日
- 6 月 15 日，网易严选 CEO 登陆京东品牌直播间
阿飞和巴弟
2022 年 618 成绩：
- 截至5 月 31 日 23 时 15 分 ，销售额破 1000 万（官方消息）
- 618 开门红，4 小时销售额超去年 618 全周期（官方消息）
- 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫宠物食品/用品品类销售额排行榜 TOP9（亿邦动力&Nint任拓）
2021 年双 11 成绩：
- 天猫双 11 猫粮预售榜 TOP 1(天猫官方）
- 天猫双 11 全周期，宠物品牌成交排行榜 TOP 2
营销亮点：
- 5 月 24 日，官宣品牌挚友程潇、白举纲
06
智能家电/办公设备
Ulike
2022 年 618 成绩：
- 截止 6 月 15 日 20 点，蓝宝石 Air 冰点脱毛仪销售额破 5 亿（官方消息）
- 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 美容美体仪器销售榜 TOP1（魔镜市场情报）
- 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点，抖音美容/个护仪器品牌销售额排行榜 TOP3（亿邦动力&果集·飞瓜）
2021 年双 11 成绩：
- 快手&抖音直播间总销售额破 4600 万（品牌官方数据）
- 双 11 全周期，天猫美容美体仪器品牌排行榜 TOP 2，销售额破 3.5 亿（亿邦动力）
- 双 11 全周期，位列抖音美容仪器榜总榜 TOP3（亿邦动力）
- 京东渠道，30 分钟 Ulike 自用旗舰店销售额超第 2-10 名总和，自营旗舰店销售额同比增长 124%
营销亮点：
- 5 月 20 日，登陆刘畊宏抖音直播间，vivi 为刘畊宏送上 520 礼物 Ulike；6 月 12 日刘畊宏夫妇在直播间二度种草 Ulike
- 5 月 31 日，跨界丁香医生，携手八位专家推出“家用脱毛仪挑选攻略”
- 618 期间，围绕综艺《乘风破浪》进行常态化内容营销互动
雅萌
2022 年 618 成绩：
- 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点，抖音 618 好物节品牌榜 TOP10、抖音商城新客榜 TOP4（抖音官方）
- 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 美容美体仪器销售榜 TOP2（魔镜市场情报）
- 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点，抖音美容/个护仪器品牌销售额排行榜 TOP1（亿邦动力&果集·飞瓜）
2021 年双 11 成绩：
- 双 11 全周期，天猫美容美体仪器品牌排行榜 TOP 1（亿邦动力）
- 双 11 全周期，位列抖音美容仪器榜总榜 TOP1（亿邦动力）
营销亮点：
- 5 月 25 日，科普专栏“雅萌科学颜究所”常态化运营，携手专家发布科普内容
- 5 月 30 日，在广州打造线下护肤沙龙
- 6 月 1 日，发布品牌 TVC，推广雅萌 Power 限定礼盒
- 6 月 16 日，发布《乘风破浪的姐姐 3 》嘉宾胡杏儿的种草短视频
初普
2022 年 618 成绩：
- 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 美容美体仪器销售榜 TOP3（魔镜市场情报）
- 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点，抖音美容/个护仪器品牌销售额排行榜 TOP5（亿邦动力&果集·飞瓜）
2021 年双 11 成绩：
- 双 11 全周期，天猫美容美体仪器品牌排行榜 TOP 6（亿邦动力）
- 双 11 全周期，位列抖音美容仪器榜总榜 TOP2（亿邦动力）
营销亮点：
- 6 月 2 日-4 日，直播间不定时掉落代言人亲笔签名明信片
- 6 月 3 日，为全球品牌代言人送上生日祝福，进行粉丝互动
AMIRO觅光
2022 年 618 成绩：
- 截止 6 月 15 日 20:02，美容美体仪器类目销售额破亿，射频美容仪共售出 4 万台，同比增长 310%（官方消息）
- 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 美容美体仪器销售榜 TOP4（魔镜市场情报）
- 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点，抖音美容/个护仪器品牌销售额排行榜 TOP2（亿邦动力&果集·飞瓜）
2021 年双 11 成绩：
- 11 月 1 日-11 日，天猫美容美体仪器品牌排行榜 TOP7
- AMIRO 超模美容仪入选京东国货美容仪器 TOP1、天猫品类 TOP5
- AMIRO LED 化妆镜连续四年入选天猫化妆镜品类 TOP1
- 天猫旗舰店自播间入选天猫美容仪器赛道排位 TOP5（天下网商、官方消息）
- 双 11 全周期，位列抖音美容仪器榜总榜 TOP4（亿邦动力）
营销亮点：
- 5 月 21 日，官宣美容仪产品推荐官蔡卓妍，同日蔡卓妍于小红书种草射频美容仪
- 6 月 11 日，跨界英国 V&A 博物馆打造联名礼盒，携手联名礼盒美学推荐官@黎贝卡的异想世界、打造礼盒宣传 TVC 《自在觅光》
- 6 月 16 日，邀请30位实测官前往品牌合作研究院进行 28 天美容仪使用临床测试，打造素人使用实测微纪录片
- 618 期间，合作两部在播综艺，身份合作&产品植入《乘风破浪的姐姐 3 》，携手《乘风破浪的姐姐 3 》嘉宾薛凯琪，推广 AMIRO x《乘风破浪的姐姐 3 》联名款化妆镜；合作郑秀妍Jessica，发布产品种草微博硬广合作《奔跑吧》
JOVS
2022 年 618 成绩：
- 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 美容美体仪器销售榜 TOP7（魔镜市场情报）
- 截止 6 月 3 日 第一波 618 结束，天猫美容美体仪销售额排行榜 TOP7（亿邦动力&Nint任拓）
2021 年双 11 成绩：
- 11 月 1 日，天猫美容美体仪器品牌排行榜 TOP 8
- 11 月 1 日-11 日，天猫美容美体仪器品牌排行榜 TOP 9
- 11 月 1 日-7 日，抖音美妆美容/个护仪器类品牌销售额 TOP 6（天下网商、飞瓜数据）
营销亮点：
- 5 月 26 日，推出新品 JOVS Blacken 黑金冰点嫩肤仪
- 6 月 17 日，JOVS VENUS 2 代多功能嫩肤脱毛仪入选 2022 年新浪美妆大赏
usmile
2022 年 618 成绩：
- 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 美容美体仪器销售榜 TOP 6（魔镜市场情报）
2021 年双 11 成绩：
- 首日预售 1 小时销量超去年全天
- 11 月 1-11 日，天猫个护品牌排行榜 TOP 7（天下网商）
- 双 11 全周期，天猫美容美体仪器品牌排行榜 TOP 4（亿邦动力）
营销亮点：
- 5 月 31 日，上线新品“褪色刷丝刷头”
- 5 月 19 日，联合彩瞳品牌 moody 发起“蓝朋友表白季”抽奖
科沃斯
2022 年 618 成绩：
- 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫生活电器品类销售额排行榜 TOP2（亿邦动力&Nint任拓）
- 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 生活电器销售榜 TOP2（魔镜市场情报）
2021 年双 11 成绩：
- 双 11 全周期，科沃斯机器人成交额超 16 亿，同比增长 55%（亿邦动力）
- 双 11 全周期，位列天猫生活电器榜总榜 TOP1（亿邦动力）
云鲸
2022 年 618 成绩：
- 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 生活电器销售榜 TOP7（魔镜市场情报）
- 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫生活电器品类销售额排行榜 TOP5（亿邦动力&Nint任拓）
2021 年双 11 成绩：
- 11 月 1 日，天猫小家电品牌排行榜 TOP5
- 双 11 全周期，位列天猫生活电器榜总榜 TOP4（亿邦动力）
营销亮点：
- 5 月 20 日，发起希望小学基建建设公益活动，并借助公益灵感设计两款周边，用以互动抽奖
- 6 月 11 日，官宣品牌上门服务机构“云鲸服务 NarwalCare”
添可
2022 年 618 成绩：
- 618开门红，全网10分钟破 1 亿元，1小时销售额破 2.1 亿元（亿邦动力）
- 618 首日，添可线上成交额突破 4 亿，销售额同比增长 41%（亿邦动力）
- 截至 6 月 20 日，添可全渠道销售额突破 12 亿，同比增长 40%（亿邦动力）
- 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 生活电器销售榜 TOP1（魔镜市场情报）
2021 年双 11 成绩：
- 双 11 全周期，添可智能家电成交额超 14 亿，同比增长 241%（亿邦动力）
- 11 月 1 日，天猫小家电品牌排行榜 TOP 3（天下网商）
- 双 11 全周期，位列天猫生活电器榜总榜 TOP2（亿邦动力）
营销亮点：
- 6 月 8 日，发布品牌代言人钟汉良大促宣传 VCR
dreame追觅
2022 年 618 成绩：
- 全网销售额突破 4 亿，同比增长 900%
- 天猫平台同比增长 890%，位居洗地机热销品牌榜 TOP2、扫地机热销品牌榜 TOP4、吸尘器热销品牌榜 TOP3
- 京东平台同比增长 823%，位居洗地机热销品牌榜 TOP2、扫地机热销品牌榜 TOP4、吸尘器热销品牌榜 TOP4
- 抖音扫地机直播间 1 分钟登顶全站带货榜 TOP1
- 抖音洗地机直播间 1 分钟登顶全站带货榜 TOP2（官方消息）
2021 年双 11 成绩：
- 双 11 累计销售额破1亿，全网销售额同比增长 152%
- 天猫全网前 1 小时，销售额超去年全天
- 京东 1 小时内，销售额超去年全天
- 抖音销售额破千万（官方消息）
营销亮点：
- 5 月 27 日，携手品牌代言人张若昀发布品牌 TVC
- 5 月 30 日，跨界无性别时装品牌「PrivatePolicyNY」，推出光蕴小金管联名礼盒
- 6 月 13 日，携手颜值达人@常飞飞-飞飞、科技达人@Eva的科技生活、医生达人@北京眼科医生陶勇，推出《了不起的多维人生》系列短片
JmGo坚果
2022 年 618 成绩：
- 5 月 31 日 20 点-6 月 18 日 23 点 59 秒，投影仪品类销售额 TOP2、超短焦投影仪销量/销售额TOP1、便携投影仪销售额TOP1（官方战报）
- 5 月 31 日 20 点-6 月 18 日 23 点 59 秒，全网销售额破 3 亿
2021 年双 11 成绩：
- 11 月 1 日，天猫双 11 办公设备品类排行 TOP 1
- 京东双 11 预售首日，投影仪品类 TOP 5
- 全网销售额累计突破 6 亿（天下网商、官方消息）
营销亮点：
- 6月12日-6月31日，跨界奔驰、样可露营打造线下活动“夏日光影科技展”
- 6月15日-6月18日，参加第30届深圳国际礼品展
极米
2022 年 618 成绩：
- 5 月 31 日 20 点-6 月 20 日 23 点 59 秒，全网销售额破 7 亿
- 5 月 31 日 20 点-6 月 20 日 23 点 59 秒，京东极米投影自营店投影机类目销量/销售额 TOP1
- 5 月 31 日 20 点-6 月 20 日 23 点 59 秒，天猫极米科技旗舰店投影机类目销量/销售额 TOP1（官方战报）
2021 年双 11 成绩：
- 京东双 11 预售首日，投影仪品类 TOP 1
- 11 月 1 日，天猫办公设备排行榜 TOP 2
- 双11全周期，全网成交总额突破 8 亿，同比去年增长超90%（天下网商、官方消息）
营销亮点：
- 6月7日，跨界「元气森林」、「小度」、「牧高笛」发起露营联合活动，打造京东联动促销专题页
- 6月9日，官宣品牌公益活动“极米公益电影院”
dyson 戴森
2022 年 618 成绩：
- 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 生活电器销售榜 TOP5（魔镜市场情报）
- 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫生活电器品类销售额排行榜 TOP4（亿邦动力&Nint 任拓）
2021 年双 11 成绩：
- 双11全周期，位列天猫生活电器榜总榜TOP3（亿邦动力）
营销亮点：
- 5月20日，戴森x京东超级品牌日，品牌体验官黄轩进入京东直播间
- 6月1日，延续#戴森创想课堂#亲子向话题互动，启迪下一代青少年的发明家精神
- 6月11日，戴森工程师空降天猫直播间
- 6月11日-13日，开设#戴森创“新”公开课#，邀请戴森工程师携手城市环境研究专家、皮肤科专家等多行业专家，开设主题化内容直播
roborock石头
2022 年 618 成绩：
- 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫 618 生活电器销售榜 TOP3（魔镜市场情报）
- 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫生活电器品类销售额排行榜 TOP3（亿邦动力&Nint 任拓）
2021 年双 11 成绩：
- 双11全周期，位列天猫生活电器榜总榜TOP5（亿邦动力）
营销亮点：
- 5月27日，联动「太太乐」在“527爱妻节”发布联动海报，进行抽奖互动
- 6月1日，携手品牌IP玩偶ROBORABBIT，发起#带上好奇心出发#儿童节互动话题，上线玩偶盲盒
- 6月2日，延续#带上好奇心出发#话题，上线新品ROBORABBIT地面清洁泡腾片
- 6月7日-8日，联动同一代言人肖战代言的品牌「滴露」、「九阳」，进行抽奖互动
07
香水/ 潮玩
Jo Malone London 祖玛珑
2022 年 618 成绩：
- 截止 6 月 13 日“天猫 618 香水”日度累计销售额排行榜 TOP 1，销售额达 1780 万元（中妆网）
2021 年双 11 成绩：
- 双11全周期，天猫香氛香薰品牌排行榜 TOP 1（天下网商）
营销亮点：
- 5 月 26 日，上线新品限定合欢花香水
- 6 月 8 日，上线 618 专属“香氛混搭礼盒”
LEGO 乐高
2022 年 618 成绩：
- 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点，天猫玩具/积木/童车/益智/模型销售榜 TOP1（魔镜市场情报）
2021 年双 11 成绩：
- 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点玩具潮玩品牌 TOP 1（天下网商）
- 双11全周期，位列抖音玩具潮玩榜总榜TOP3（亿邦动力）
营销亮点：
- 5 月，在全国范围内开设 12 家新门店
- 6 月 ，上新新品“幻影忍者系列”、“好朋友系列”、“大闹天宫系列”
- 6 月 1 日，乐高“法拉利跑车”首发天猫小黑盒
泡泡玛特
2022 年 618 成绩：
- 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫模玩 /COS/ 桌游品类销售额排行榜 TOP2（亿邦动力&Nint 任拓）
- 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点，抖音模玩/动漫/周边/cos/桌游品牌销售额排行榜 TOP2（亿邦动力&果集·飞瓜）
2021 年双 11 成绩：
- 双11全周期，全网销售额突破2.7亿元，同比增长超60%（亿邦动力）
- 双11全周期，位列抖音玩具潮玩榜总榜TOP2（亿邦动力）
- 11 月 1 日，天猫玩具潮玩品牌排行榜 TOP 1
- 11 月 1 日-11 日，天猫玩具潮玩品牌排行榜 TOP 2
- 10 月 27 日-11 月 11 日，抖音双 11 玩具潮玩品牌排行榜 TOP 2
营销亮点：
- 5 月 26 日，上线“王者荣耀峡谷萌新系列”
- 5 月 28 日，泡泡玛特×欧莱雅美发推出“兔兔染联名套组”
- 6 月 1 日，上线三星随享投影仪 x 泡泡玛特小甜豆联名限量款礼盒
- 6 月 5 日，「Hirono」&「海德」艺术版画线上发售
- 6 月 7 日，MEGA JUST DIMOO 登陆纽约时代广场，点亮纳斯达克大屏
Bandai 万代
2022 年 618 成绩：
- 6 月 1 日0点-6 月 18 日 24 点，抖音模玩/动漫/周边/cos/桌游品牌销售额排行榜 TOP6（亿邦动力&果集·飞瓜）
- 截止 6 月 3 日第一波 618 结束，天猫模玩 /COS/ 桌游品类销售额排行榜 TOP1（亿邦动力&Nint 任拓）
2021 年双 11 成绩：
- 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点玩具潮玩品牌 TOP 3（天下网商
营销亮点：
- 6 月 4 日至 6 月 20 日，上线 618 特别再贩“高达尼姆合金模型”
- 5 月 26 日，上线美涛×太鼓之达人联名款免洗喷雾
- 6 月，推出万代南宫梦潮玩×王者荣耀联名款
08
分析师点评
从赛道、品类、品牌的发展角度出发，刀法分析师对本轮 618 的整体情况进行小结：
彩妆/个护/美容赛道：用户进入品质消费阶段，头部国际品牌逆势增长，新锐品牌陷入突围困境，品牌效应在今年 618 得到了更深的体现；
食品/饮料/乳制品赛道：受疫情影响，消费者囤货行为日常化，相应地，品牌们也更注重营销的常态化，在 618 期间以店播为工具，以用户拉新和留存作为核心；
服饰箱包赛道：箱包榜单依旧被国际大牌占位，鞋服&内衣赛道的头部国货发挥稳定、618 期间持续上新品、做增长；
宠物赛道：“毛孩子”的生活品质持续升级，出现一众细分品牌来满足消费者的宠物养护需求；
智能家电与办公设备赛道：居家抗衰美容仪可预见式增长，用户 24 小时智能生活体验“上瘾”；
香水潮玩赛道：情绪消费价值依旧走高，不少小众香水品牌进入细分榜单，潮玩人群坚守本命爱好、头部品牌持续吸金。
“让利与囤货”这两个大促优势，已经被平销期繁多的直播与小型折扣活动渐渐冲散了，再加上用户大促消费心态的迭代，大促丧失其原有的魅力。为了更好的品牌经营，我们需要重新思考大促与品牌之间的关系。
首先，大促这个“助燃器”失灵，本质上是在拼品牌们常态化经营的能力。
既然大促的转化力走弱，品牌不妨借大促来推新品，或是在大促期间开启新平台冷启动，做大渠道，巩固老客。
其次，品牌已经不能拿大促充当全年业务增长的“半条腿”了。相反，我们需要让大促为品牌的长效经营服务。这意味着，品牌的大促关注指标要从单一的“关注转化”，转变至“关注转化、关注用户、关注渠道运营”，让大促为品牌全链发展服务。
摆正大促的辅助位置，把大促做小，把品牌做大，才能在下一轮消费回潮时，占据 C 位。
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