选择错误的学校、机构地址，事倍功半，招生难度大。
选择正确的学校、机构地址，事半功倍，学生自动来。
很多首次接触托管行业的朋友对于如何选择学校没有概念，为了让大家少走一些弯路，今天就聊聊如何做前期调研和选址。
查询当地小学
托管的目标对象主要是小学生，要选址当然要到小学周围去。首先你得知道你的意向区域有多少小学。最简单的方法就是打开百度地图，搜索“小学”这两个字，当地所有的小学名称、地址一应俱全。
按照地址找过去查看，周末去或者学生上课期间或放学期间去都了解不到核心的内容。那什么时间去呢？我告诉你两个时间点，一个是中午放学时，站在距离学校门口附近，查看学生的班级数量，年级数量。比如西安这边，放学的时候按班级排队，每个班级都有学生举着牌子，比如三6班。数几个班级的人数，大概可以算出来学校学生人数。当然大多数学校的学生人数也可以在百度百科输入学校名称查询，里面会有详细的学校性质、学生数量等信息。
了解校区特点
有人想当然的以为找当地学生最多的学校就好。有人执行力非常强，租房、装修布置、购买桌椅、购买床铺，准备招生的时候才知道学校竟然内部有午托。有人创业的意愿非常强烈，对周围的环境和竞争情况没做分析就租了房子，花了很多钱把机构布置完成却被物业一纸通知而停业。据我所知某个同行加盟了某个托管品牌，加上装修投入七八十万，开业一学期后那所小学直接撤销，学生被分流到周边其他学校。所以在有了初步目标学校后，一定要从不同方面了解和打听。学校门卫、学校附近商店、居民都是获取重要信息的对象。如果你是女的，嘴巴甜一点。如果你是男的，口袋里装一包好点的烟见面就来一支，会让你得到更详细的信息！记得几年前打算整个副业接手个店铺，和店主谈完后准备第二天就签订转让合同。留了个心眼在周围转了一圈，平常不抽烟，买来烟给门卫散了一支，他说这个店铺所依托的中专学校下学期就搬走了。
目标小学参考标准
根据小学的教学及口碑，我把小学大概分为三类。
第一类是当地名校，比如西安的高新一小、西工大附小等；
第二类是区域重点（普通重点），比如西安西一路小学，大庆路小学等；
第三类是普通小学，就不举例了，除了前两项之外的都可以归入普通小学。
官尔正选校建议
初入教育行业，可能对当地的学校分类还不明白。可以用当地小学升入中学的数量多少来判断。我特意做了一个表格，大家可以参考着来选择，不建议刚进入行业就选择当地名校，竞争太激烈，每年都有众多大、中、小型机构倒一批，新开一批。我第一个机构是在区域重点小学。选出一批意向小学后然后挨个去考察，查看周围的竞争对手情况。要记住，即使是在放学时去看，实际的竞争对手永远比你看到的要多。有些小型托管班接送学生不拿手举牌，不仔细看分辨不出来的。记得我当时选址时只看到了五六家举着手举牌，实际做了后发现小学跟前有10余家，还有附近另一所小学跟前的三四家托管来这里接学生。
托管率
在这里我提一个概念——“托管率”，就是托管的学生占全校学生的比例。西安的托管市场算是比较发达，托管率大概是50%左右，假设一所小学有1000名学生有托管（午托、晚托、日托、全托）需求的大约500名左右。假设你打算开托管的小学有1000名学生，周边已经有10家托管，且平均每家人数在四五十家。那你觉得还有必要再在这里凑热闹吗？
每个地区甚至每个城市的不同学校的托管率差异也很大。怎么算？最简单的办法就是在意向校区蹲点了解，每到放学时间就去学校门口数托管数量，数每一家托管接回的学生数量。数每个班级有多少学生是托管班来接。相信你会得到一个数据。
有了托管率，有了学校学生数量，有了周围竞争对手数量。这家小学的托管机会点还多不多？不用问别人，你就可以算出来！
,
