你学会了吗？
本文授权转载自：庞门正道
ID：Artman_Dssign
作者：庞少棠
编辑：卝生
作为一名在格子间出卖脑力和劳力的设计师，每个月会领多少工资，只要面试的时候谈一次就OK了，后面都不用烦，但是在某天，遇到有人跟你说：哥们，帮忙设计个LOGO，报个价？
你慌了，因为你从来都没有吃过夜草，心中忐忑，知道自己一个月多少钱，但是不知道自己设计一个LOGO应该多少钱，开低了，觉得自己吃亏，开高了，怕好不容易出现的客户，吓跑了。
今天来谈谈，设计师报价，可以有哪些方法，背后的逻辑又是如何？
常用的报价方法有以下5种。
01
市场定价法
这个是最常见的方法，也是最笨的方法了，因为这个往往容易陷入被动。
网上不是总流传着一份份的设计报价表么，有一些人总以这些奉为标准，其实这个是错误的方式，因为每个人得到的那一份表，都不一样，为啥？因为表就是别人制作的啊，不同的人，制作的报价表，差别就很大，所以没有意义。
还有一种就是问同行，例如群里的其他设计师，问问他们设计一个LOGO多少钱，设计一个页面多少钱，加入他是500，那你觉得自己也是500左右比较合适，但是你连对方是什么水平都不清楚，你就瞎参考。
最糟糕的就是，一旦你习惯性参考别人，客户找到你的时候，你报价500一个，客户说：太贵了吧，我在X宝看到才50一个，你怎么那么贵？这个时候你懵逼了，不知道是否应该参考X宝的报价，如果参考，自己亏到电费都回不来，如果不参考，但是客户的选择就是你和X宝之间，你不愿意降价，他就去X宝了。
所以，这种报价方式，只适合心中有一定预算的客户，凑巧又和你比较接近，不然一般都无法成交。
02
成本定价法
如果是卖产品，你很容易理解，例如一个包子制作出来的成本是7毛，你卖一块钱，那么你就赚3毛，这个三毛钱是你制作包子的时间价值。
那么设计师如何知道自己的成本呢？其实也很简单，看下自己工资多少就知道了。
如果你一个月工资是1万，那么平均下来21.5天，一天就是465块钱。
让你设计一个画册，你估算工期是5天，那么你的这个基本成本就是2325元。
那么你可以按照2325元报价给客户吗？如果你觉得可以，那你就真的不适合做生意，因为一定会亏到破产。
第一个点，5天是设计工期，你还忘了风险点，就是修改时间，基本上是1.5到2倍的修改调整，做过项目的都知道，命好就遇到一稿过，客户挑剔的，呵呵呵，改你一个月都是有的。
第二个点，465元是你上班的工资，这钱购买的是你正常上班时间的价值，场地是公司的，电脑是公司的，电费是公司的，甚至还有一些摸鱼的时间在里面。要购买你的下班时间，也就是加班时间，甚至是熬夜时间，这些时间要贵很多。场地设备都是自己的，所以怎么可能是按照上班时间去算成本呢？
基本上需要按照X2或者X3的成本去算的。那就按照1K一天，一共需要8天或者10天，那报价起码是8000-10000之间了。
这样你才是有利润空间，不然等于白干。
03
业务来源定价法
顾名思义，根据不同的项目的不同渠道来源，做一个定价的调整。
为什么？因为里面涉及到回扣佣金。
大家千万不要回避这个问题，因为你在这个链条里面，只是执行方，业务来源是别人的话，你一定需要给佣金的，不要因为是朋友介绍，你觉得请他吃顿饭或者发个红包就完事，一定要按照业务的金额给出一个百分比，不然你没有下次了。
例如一个单子，按照我上面的报价方式，应该是10000元，不过是朋友介绍的，我需要给15%的回扣，那么我需要调整一下，要么我接收8500的收入去做这个单子，要么调整报价到11500，其中1500是给朋友的返点。
我当然会选择后者，因为选择前者，因为钱不够，我做得不开心，过程中就会容易出现抱怨，心烦。影响项目质量甚至影响合作流畅度。
当然，可以换位思考这事是因为我偶尔也有一些单子超出自己业务范围的，也会转给朋友做，收10-15%的业务佣金。
今年转介绍的一个大活儿，朋友也是爽快给我佣金，从备注就知道彼此都是开心的。
如果客户不能接受这个报价怎么办？
那么你就需要权衡到底做不做了。
04
客户级别定价法
这个方法属于你心里知道就行了，不要跟任何人表达。
给一个大集团设计的项目和一个中小企业设计的项目，哪怕工作量差不多，但是报价肯定也是不同的。
大集团的预算是有范围的，你报价太低，基本上就会被淘汰。
不要以为这个是想当然，这个是扎扎实实的经验之谈。
2011年接了一个地产网站的设计项目外包，我是丙方，竞稿过了，乙方报价5万多，最后选了另一个设计差一些的供应商，为什么？因为对方报价28万。
我只能说我的乙方太傻了！！！
5万的报价，你连回扣都没有准备给甲方的负责人，人家怎么选你？
可能人家回扣就10万，你整个项目报价是5万，吃屁去？
而中小型企业，预算可能会低一些，甚至是老板跟你谈的，所以不需要准备回扣，甚至需要让对方觉得性价比不错，所以如果你要成交，那就适当调整一下报价，反正钱是有得赚，赚多赚少而已。
而烧烤摊要找你做设计，那你就要考虑一下他们是否可以负担你的设计费，自己的下探空间是否能覆盖如此低的预算了。
一个小店铺的LOGO，我可以预估到他的预算是多少，所以不要浪费双方的时间，直接拒绝就OK了。
05
品牌溢价定价法
如果你已经到了这个级别，也不需要我教你任何定价的事了，因为你已经是一个知名品牌，定价多少，和成本没有任何关系，品牌加持的价值，你说多少就是多少的了。
原研哉升级小米logo，你说200万的报价贵不贵？从客观科学角度去看，就完全不贵。因为干活部分并不是那么值钱，但是原研哉三个字就值199万了。
是你求他做设计，不是他求你给他项目。
核心逻辑就是，原研哉不会因为做了一个小米LOGO而获得荣耀，而小米找了原研哉做设计，小米得到了荣耀。
这个就是奢侈品的定价，为什么可以高得突破天际，一个包包卖十几万依然有人买单，但是又有一群人在计算着它的成本才多少多少钱，卖这么贵是奸商。
这种分析LV包包成本的文章就特别搞笑，用成本定价法去定义一个奢侈品应该卖多少钱，就如雷军问原研哉升级小米LOGO的时候，用了多少电费一样。
奢侈品的溢价来自于用户使用的时候，可以得到精神满足和荣耀感，这部分的价值不是一块皮一张布的维度去衡量的。
好了
那么多个报价的方式都给你说完了
下次遇到报价，你就可以淡定地合理给出适合你当下的报价了。
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