疫情稍缓，期待中的“报复性消费”根本没出现，大众反而意识到了存款的重要性，纷纷开启了“报复性存款”。
对于新零售品牌方而言，这无疑是个晴天霹雳般的局面。因为这意味着消费者在做消费决策时会更加理性，品牌方之间的竞争将更激烈。
事实果然如此——房企喊房子卖不出去，农民喊农副产品卖不出去，几乎能听到各个行业喊“我好难”的声音。
但就在同样的境况下，为什么仍有人可以保持高业绩？小编观察下来，发现了共同点——他们使用了“桑德拉销售法”。
桑德拉成立于1967年，总部位于美国马里兰州巴尔的摩，是全球顶尖的销售体系咨询及培训公司，桑德拉已为200多家《财富》500强企业，数万家成长型企业提供咨询及培训服务；过去五年，桑德拉连续被美国《企业家》杂志评选为销售体系咨询、培训“连锁经营500强”第一名。
桑德拉销售法到底有什么魔力，能凭借49条原则风靡全球53年？下面就让小编给大家详细介绍一下。
桑德拉销售法则总结下来有7步：亲和信任——事先约定——痛——预算——决策——解决方案——后售，这个方法也有一个别名：潜水艇销售法。
这7步看似没什么奥秘，但将其应用至销售场景中，你就能感受到它的魅力。
当你第一次和客户沟通时，你会怎么做？
01
传统销售：您好，我是xxx，是xxxx公司的。我们主要做xxx，在1/2/3方面可以帮助到您，您是否感兴趣呢？
桑德拉销售法：您看这样行吗？我用半分钟做下自我介绍、为什么专程给您打这个电话，听完之后您再决定要不要继续聊，可以吗？
这种做法，看似将主动权交给了客户，实则是让客户感到被尊重、舒适，不知不觉间就让客户对你好感度上升。
在自我介绍结束后，一般会有三种可能：客户觉得合适；客户觉得现阶段不合适；客户觉得不合适。针对这样的状况，桑德拉销售法和传统销售再次展现截然不同的应对逻辑。
02
传统销售：您好，据我们了解，我们已经是市面上最优秀的供应商了，而且您听我说，我们的产品刚好符合您的需求，我这就再给您详细介绍下。
桑德拉销售：很高兴您认为我们的产品能满足您的需求，那我再给你详细说一下产品/谢谢您刚才的耐心倾听，很遗憾您暂时还用不上我们的产品，若是以后您感兴趣了，可以联系我/谢谢您的耐心，很遗憾我们的产品并不能满足您的需求，那我就不过多打扰了……
在这一阶段，当你释放出“不会纠缠、打扰”的信号时，客户自然会放松戒备，愿意把真实的想法告诉你，也只有这样，才能弄清客户的真实需求，成交自然也会简单许多。
不同的沟通方式，能展现出你是“一心推销自己”，还是“希望通过沟通，给客户推荐他真正需要的东西”。
与客户建立相互尊重、平等的地位关系，是桑德拉销售法的核心概念，这一销售法，是由大卫•桑德拉本人所提出的久经时间考验的经典反传统销售建议，它经过了时间的考验、经过了实践的检验，不仅适用于销售领域，也适用于每一个企业和个人。
如果你感兴趣，不妨看一下《7步签单: 让你大跌眼镜的销售法》。有需要的家人们 留言
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