赵丽芳 新盟
新盟新盟（ID：xinmengnm）是NewMedia联盟旗下公众号，专注提供优质自媒体/杰出创业者/互联网投资达人专访、行业动态评论及企业品牌传播案例分析等原创内容。在这里，解读新媒体密码。北京业余国标舞培训圈，“千夜舞蹈”是当之无愧的No. 1 。千夜舞蹈的创始人姬再兵，戴眼镜，斯斯文文、有点害羞。不过，人不可貌相，就是这个有点害羞的男生用了不到4年时间，把一个初期只有30个学员、一周两节课、没有固定场地的“野生”国标舞培训课打造成了北京最正规、最优秀的业余国标舞培训学校。现在，全国各地曾在千夜舞蹈培训过的学员人数大约有15万。而姬再兵也“荣升”“校长”。
有姬再兵这个勇气的人不多，而有了勇气，还有执行力的就更少了。
姬再兵的执行力在他的创业过程中一次又一次地体现。2010年，姬再兵从人大毕业，进入一家知名咨询公司当网络营销咨询员。工作中他发现搜索引擎和网络营销手段可嫁接到舞蹈推广。看到这个机会后，姬再兵迅速行动，建立了与国标舞有关的QQ群和微博，靠着这些QQ群和微博， 姬再兵有了2万粉丝。随后，他于2011年辞职，并于当年9月创办“千夜舞蹈”培训学校。
NewMedia联盟近日采访了这位勇气与执行力并存的创始人，挖掘了他创业历程中不为人知的内幕。
1抓住机遇 将舞蹈和网络嫁接
NewMedia联盟：当初为什么要创业？
千夜舞蹈创始人姬再兵：我其实一直在创业，是比较爱折腾的那种人，大学的时候，就成立了创业协会。毕业之后做咨询，方向是网络营销，但是不太喜欢。因为一直喜欢舞蹈，觉得网络营销和舞蹈培训结合起来会不错，就辞职做舞蹈培训了。
舞台上的姬再兵
NewMedia联盟：刚开始创业时有没有遇到什么困难？
千夜舞蹈创始人姬再兵：刚开始就是场地问题。因为刚创业嘛，资金也不是很够。当时用的是人大校内的一个免费场地。条件不好，没有镜子，冬天有风，还挺冷的。当时上课的时候，保安还过来问我们是干什么的。我说我们是社团活动，就蒙混过关了。
后来就搬到了北理工的健身房，大概半年之后，那个健身房拆迁了，老板还跑了。我又得去找新的场地。直到14年8月份，我们才有了固定的场地。
另外，对舞蹈培训来说，师资力量是比较重要的。刚开始的时候经常发生老师要去比赛，或者临时突发事件上不了课这样的事。停课事件，一次还好，停两次三次，对学生的伤害就比较大。当然现在都慢慢地在规范。
NewMedia联盟：学校的第一期学员如何招到的？
千夜舞蹈创始人姬再兵：第一期学员是通过网络招的，就在58，赶集，bbs上发招生帖子，还有同学也帮我发。第一期学员差不多有30人。大家上完后，觉得不错，又继续上第二期。现在，经过4年多的发展，在千夜进修过的学员大概有15万人了。
姬再兵和学员合影
NewMedia联盟：网络营销在千夜的发展过程中扮演什么角色？
千夜舞蹈创始人姬再兵：我14年创业的时候，赶上了新媒体的爆发。原来我们做微博，大概做到2万多粉丝。后来微信起来了，就把重心放在微信上。现在，我们千夜的官方微信、舞蹈江湖官方微信、还有我自己的微信号，这几个加起来有20多万多粉丝，我们同时还运营100多个微信群。
微信是很适合做新媒体营销的。公众号加个人号，加社群，三方面结合，流量挺大。我们现在正在做官网，手机版官网也在推。如果再加上官网，四方面协调，等于建立了一个矩阵，互相促进，共同发展。
NewMedia联盟：微店也是在这个形势下推出的吗？
千夜舞蹈创始人姬再兵：就是发展到这一步了。随着学员的增多，我们觉得可以开拓与舞蹈培训相关的周边产品，就开了微店和淘宝卖舞服等产品。目前微店的销售额平均一天一万左右。
NewMedia联盟：现在运营团队有多少人？
千夜舞蹈创始人姬再兵：行政方面十几个人，我，Gaga，小彭，小鹿，还有我妈妈。老师有十几个，其中拉丁老师十来个，芭蕾老师4个。
千夜老师在授课
2以“舞”为生的光学工程硕士
姬再兵提到的Gaga是千夜舞蹈的“副校长”，以前也是千夜的学员，舞霸，一度被冠以“千夜第一舞男”，去年3月刚刚从北理工毕业，光学工程硕士。
NewMedia联盟： Gaga当初为什么留在千夜？
Gaga：留在千夜是因为我本人爱跳舞。我12年来北京上学，通过网络搜索到千夜后，就一直在千夜跳舞。我也算是见证了千夜的成长，这是一个愉快的过程。另一方面，留在千夜也是工作，把爱好和工作合二为一挺好的。
NewMedia联盟： 你在千夜主要负责什么？
Gaga： 我主要负责千夜的线上运营，比如千夜公众号的运营和维护等。自我感觉还不错，我接手以来，8个月时间，仅千夜公号的粉丝就涨了一倍多，从7万增加到了现在的16万。
NewMedia联盟：有什么涨粉秘诀吗？
Gaga ：有！但是这个我不能透露。现在舞蹈界运营公众号的越来越多，竞争也是越来越激烈。我认为这个是商业机密，所以，不想随便透露。我爸妈也关注了这些号，他们对我的工作业绩还是很认可的。
NewMedia联盟：光学工程硕士来做舞蹈培训，家长能理解你吗？
Gaga：我爸当时也接受不了，我跟他做了很长时间的工作，现在他对我的决定比较理解和支持。我一直很爱跳舞，我爸以前觉得跳舞是女孩子的事，也不是很支持我跳舞，后来看我跳了几次，觉得我跳得挺好的，就接受了。我今年26，还年轻，还可以再拼一两年。我爸被我说服后，觉得让我在外面锻炼几年也不错。当然最重要的还是看成果。我爸虽然相信支持我了，我想以一个更好的结果来回报他。
NewMedia联盟：想以什么样的结果回报他?
Gaga：首先对自己的前程负责，让父母对我的未来放心。其次也希望在金钱方面能多报答父母。
3要做舞蹈培训界的“新东方”
NewMedia联盟：千夜舞蹈在同类培训机构中有什么特点？
千夜舞蹈创始人姬再兵：现在北京有很多舞蹈培训机构，大部分的特点是小、散、乱、弱。小就是规模都很小，没有比较大的。有时候一条街就有十几家培训班，资源完全没有整合。散就是有一些培训机构是舞蹈老师自己开的。舞蹈老师开培训学校的优势是对专业很熟悉，但是对营销、对学员维护和客户关系不是很懂。尤其现在价格竞争很激烈 ，专业人士可能比较傲气，比较随性，这样客户体验就会不好。结果就是很多学员会被其他学校拉走。乱的意思是行业比较乱，随便一个人培训几个月就去开班了。北京还好一点，外地的好多培训机构，一个人学半年，就可以开班招学生了。可能你看来这是很不可思议的事，但外面这样的情况特别多。
NewMedia联盟：千夜舞蹈客服了这些缺点吗？
千夜舞蹈创始人姬再兵：相对于其他机构来说，我们算是做得比较好的。我们的舞蹈老师都是来自北京舞蹈学院或者北京体育大学的最优秀的科班生或者老师。学校现在一周45节课，涵盖了拉丁舞、摩登舞、芭蕾舞、现代舞等多个舞种。
另外，学校除了在北京外，还在西安、成都、南京、苏州、杭州、福建，青岛等城市开了分校。
千夜学员在练习基本功
NewMedia联盟：千夜未来的计划是什么？
千叶舞蹈创始人姬再兵：未来希望千夜舞蹈能成为舞蹈培训界的“新东方”。短期来说，希望学校营业额过千万，培训多开几个点。还有就是把在线教学这块做好。很多学员因为时间或者地理关系没办法来学校上课，只能通过视频来学习，所以线上教学的需求比较大。现在学校已经开始推进线上教学的项目，已经录了几个视频，反响还不错。我们希望线上教学这块能像“学而思”那样成功。
NewMedia联盟：这些线上课程需要付费吗？
千夜舞蹈创始人姬再兵：有一部分公开课是免费的。有一部分视频出于尊重知识产权的考虑，会收费。但是价格可能不会太高，大家都能接受。视频会按点来收费，比如“滑轮步”这个动作的教学视频可能10块钱，集训课的视频可能是100块。我们未来也会推出包月、包年等方案。
NewMedia联盟：现在创业的人挺多的，想给他们什么建议？
千夜舞蹈创始人姬再兵：谈谈我的经验吧，不算建议。首先一定要保证现金流，保证自己存活下来。其次，项目一定要靠谱，要有赢利点，有可持续性。项目要是没有赢利点，一年半载都不能赚钱，来自各方面的压力会让自己很难坚持下去。第三最好是团队创业，不要自己单枪匹马创业。一个人创业有很多局限性，团队创业可以互相弥补和帮助。
剩下的就是坚持坚持再坚持，不断地寻找方向。千夜每次快到瓶颈的时候，我们就寻找新方向去克服瓶颈，比如去年，我们开始扩展相关周边产品，今年我们开始走线上授课。还有，我们创建了集训课这个新模式。以前，舞蹈培训机构是没有集训课这个概念的，我们做起来以后，全国都在模仿我们，都在搞集训课。
总的来说，创业是一个漫长曲折的过程，一定要热爱自己的项目，要对自己有信心，不要轻易放弃。只要方向正确，坚持总会有收获的。
原创声明：本文为原创，欢迎转载，请注明来源。
-The End-
