随着国内老龄化进程的不断深入，银发经济逐渐火热起来，投入到中老年相关产品研发的企业不在少数，特别是中老年奶粉受到业内企业的密切关注，不少聚焦婴配粉的企业开始发力中老年奶粉市场。
然而，与婴幼儿配方奶粉相比，中老年奶粉无论从品牌、配方、品类还是市场规模、宣传等方面都相形见绌。在更细分的中老年羊奶粉品类中，这一现象更为严重。
01
品牌性中老年羊奶粉缺失
伴随老龄化加剧和中老年人保健意识的增强，近年来，中老年营养市场规模呈爆发式增长，中老年奶粉品类也成为国内各大企业入局的重要目标。
众所周知，羊奶粉凭借易吸收、好消化、不易过敏等优势，获得越来越多消费者的好感。但是在中老年奶粉产品中，羊奶粉却不多，特别是对于大型企业而言，只有相应的牛奶粉产品。
《母婴时代》在电商平台查询了解到，婴配粉企业中推出中老年羊奶粉产品的有澳优、明一、完达山、圣元以及和氏乳业、红星美羚等陕西的众多婴配粉企业。
据了解，国产中老年奶粉产品大多是由国内婴幼儿配方奶粉企业生产，但是在中老年羊奶粉品类中，大多数企业则没有布局。
这也导致了在中老年羊奶粉市场中，没有品牌性产品存在。放眼国内，生产婴幼儿配方奶粉产品的大型乳企有伊利、蒙牛雅士利、飞鹤、君乐宝、贝因美、澳优等等，这些企业均有自己的中老年奶粉产品，但是中老年羊奶粉却只有澳优有布局。
需要指出的是，澳优旗下的佳贝艾特营嘉是一款针对全家营养的羊奶粉产品。并且是2019年11月份才刚刚上市。虽然佳贝艾特在婴幼儿配方羊奶粉领域是大哥，但是在中老年羊奶粉领域还需要努力深耕。
显而易见，中老年羊奶粉产品市场上不少，但是具有品牌性的产品目前仍然是缺失的。
02
销售方式需改变
中老年奶粉由于目标是针对年龄较大人群的产品，因此其销售方式与其他奶粉产品有所不同。特别是陕西地区的中老年羊奶粉，除了电商平台之外，会销及旅游销售是其非常重要的销售方式。
由于会销的对象有相当一部分是老年人，这些群体恰好也是中老年羊奶粉的消费群体，这部分人群分辨力不强，容易“上钩”，使之成为一些企业的“重点关注对象”。
而旅游销售则是组织消费者参观企业，通过对企业工厂、牧场的参观了解企业的实力，通过讲解了解产品，从而吸引中老年消费者购买产品。
但是随着新冠肺炎疫情的发展，政府部门、专家均建议不要四处走动、不扎堆，并且多数地区道路封锁，零售门店暂停营业。时至今日，仍然有很多人足不出户，这给需要聚集人员的会销以及旅游销售带来严重影响，根本无法开工。
其实，2019年初，由于监管部门在全国开展为期100天的“保健”市场乱象联合整治专项行动，羊奶粉会销形式的销售就受到打击，而会销形式已连续2年受挫，因此，不少企业损失很大。
需要指出的是，疫情影响也推动了销售方式的转变，线下销售受阻后很多销售转到了线上。据了解，在疫情期间，综合电商平台如天猫、京东等均出现不同程度的消费增长，以社区为单位的微信社群等团购形式也在迅速崛起。而中老年羊奶粉的销售也可以尝试深耕线上 。
根据中国老龄协会发布的报告显示，预计到2020年我国老年消费市场规模将达到3.79万亿元，中老年消费者很愿意在养生、营养的产品上多花钱，而且个体需求差异也越来越明显。
虽然目前市场还不是很大，但是前景很好，随着中老年群体保健意识的增强，未来中老年奶粉有望迎来进一步发展。
03
2020是关键一年
在当下的市场，不论是婴幼儿奶粉还是成人奶粉，都需要塑造品牌，婴幼儿奶粉市场已经有很多响当当的品牌了，但在成人奶粉市场却没有几个，多数还是依靠对企业品牌及婴幼儿奶粉品牌的延伸。
中老年羊奶粉市场中产品原本就不多，入局的大企业只有少数几家，品牌性可以忽略不计。这是市场的现状，但同时也是中小品牌的机遇。哪个企业能在中老年羊奶粉市场塑造起品牌，得到消费者的认可，获得消费者认同，这个品牌就赢得了未来。
但是品牌塑造不是简单的做个广告，品牌的建立需要市场的支撑与认可，需要一定的市场覆盖及规模，需要消费者的口碑以及产品知名度。未来，品牌效应将在市场中进一步凸显。
在产品越来越多的时候，竞争其实不再是工厂硬件实力的比拼，而是消费者对产品的认知，在心智上的认同。只有品牌深入人心，才能给企业带来产品的溢价。
2020年是需要企业重点考量的一年。因为今天吃到的果实肯定不是今天才种下的，而是在市场发展初期、中期就提前布局的。
当下中老年羊奶粉市场中还没有品牌，这也意味着行业内企业都还有机会，如果等一个市场成熟了你才去，那就失去了先机。
,
