​平台账号运营如何做好基础实操?如何用手机软件去制作短视频?全民都可以开的短视频VLOG究竟是什么东西?电商类的短视频怎么样去制作和选题?这一系列大家关心的问题李大鹏老师在本届大会中一一讲解,并插播了各种更“干”的干货。

1.短视频网红的几种变现模式

短视频盈利分几个点,大家觉得对于短视频来说,我们都觉得短视频好,但是短视频好在哪里不知道,我们都知道网红红,但是网红红了怎么变现,很多朋友说你们这个网红是不是平台给你们钱,当然不是。

首先,网红通过两个点变现。

第一,广告。网红植入广告,会有很多商家找网红打广告,比如说野食小哥,还有比较熟知的一些网红通过广告的形式给商家带货。第二,平台植入广告,比如像抖音里面,你们可以看到我们刷的抖音,刷着信息流的广告,抖音的第三页、第四页有信息流的广告,这就是网红所谓赚钱的渠道。其次,转化用户,有的人作为网红公司给他的定位接广告赚钱,或者平台植入广告。

第二,转换用户。一是用户打赏,抖音直接很多通过打赏赚到钱。二是很多商家把这些客户引流到自己淘宝店,自己的微信。三是做知识付费领域,做培训课,传递一些知识,最后通过加我们的微信去上我们的公开课。

李大鹏抖音(李大鹏连起名都不会)(1)

这一块说说短视频网红发展变迁,在2013年、2014年是短视频1.0时代,那个时候智能手机才刚刚出来,大家都不知道短视频是什么,也没有摸透,当时随手拍着玩。短视频2.0在2015年、2016年的时候,那个时候草根达人火起来,在美拍上,去做视频内容,那个时候内容体系不完善,他们做短视频可能是为了搞笑,为了能够取悦大众,但是他们并没有输出真正有价值的内容。短视频3.0时代,也就是抖音刚出来2018年、2019年这个时期,很多网红已经开始学会制作内容,他们能够细分很多领域,比如说像美妆类、美食类,大健康、母婴类等各种各样的类目出现各种各样的内容,这个时候商家选择网红就能够很精准,我们可以很准确的选择某一类目,像旅游、像美妆、像美食类的网红,去垂直把自己的产品植入进去,这个时代也是比较好的。

2.短视频4.0是什么?

1.0、2.0、3.0说完了以后,给大家普及一下短视频4.0,短视频的4.0是什么呢?短视频4.0就是说咱们企业家能够制作抖音号自己去获得流量,让自己当流量主。

你想想,网红究竟有多火?首先头部短视频KOL月收入几十万多,比方说毛毛姐,好嗨哟是他的经典名句;还有李佳琦,以前在专柜工作,现在年入千万,这两个网红是短视频的一个典型,为什么说是典型,给大家说一下。

李大鹏抖音(李大鹏连起名都不会)(2)

首先,这是网红的官方报价,这是吴优传媒,毛毛姐,他的价格达到一条抖音1到20秒是30万,20到60秒61万这个价格,这个价格爆出来之后很多商家找他们合作,因为他确实在抖音里面掌握了最大的流量风头。

第二,我们说说李佳琦比较早的数据,6月7日当场的带货销售额,支付金额就是50万,而且他是单场,我们为什么说这两个案例呢?首先,毛毛姐带动家乡的城市,因为他一句好嗨哟,带动了整个贵州地区的发展,带动古镇和一些明星合作,然后他自己也和各种明星合作,就成为了网红里面的小明星,成为一个泛娱乐化的IP基础。

那么,李佳琦这个案例在抖音怎么样?因为李佳琦他以前是淘宝的主播,从2016年开始,当时也算中头部的淘宝主播。2019年一下子爆火了,成了抖音垂直带货号第一名,短视频其实给了很多的平台,给了很多的网红更多曝光量和流量,但是,他就是最能够引爆你们的产品的那个。

我们再来讲讲草根变网红的案例。首先,重庆火锅一姐,她通过在火锅店里面跳舞,跳火了一家火锅店,还有丽江石榴哥大家都知道。黑河腰子姐,大家一定听过“来了老弟”这句话,就是她说的。还有泰国西施,以及甜甜冰冰的泰国一姐冰冰姐,这些都是在抖音上面耳熟能详的人,因为他们自己有非常强的辨识度,所以从泰国火到了中国。还有一个比较典型的案例,抖音号叫“大山里的秘密”,在浙江丽水那边,他当兵回来后做农作物,卖蜜蜂,每天分享他的生活,因为他比较帅,其次,他没有把他们的产品在抖音上面天天晒,而是比较多的分享自己的生活,现在微信里面加了5个微信号,靠抖音引流一天销售百瓶蜂蜜,这个也是草根变网红的案例。

李大鹏抖音(李大鹏连起名都不会)(3)

说这些是想跟大家说什么?就是所有人都可以成为网红,但是要找对方向和技巧,而且你要有一定的辨识度。惟其如此,才能拥抱正在到来的短视频4.0时代。

3.关于养号的几点干货

养号十大机制百度上面都可以找得到,这个并不是很关键的东西,我们先跳过。

人设这个点,其实是很关键的,我们来说说人设,很多人都问,什么是人设?在短视频里面的人设到底是什么?而且很多的企业,他也不懂得如何去经营自己的人设,他们以为人设就是我家的产品,我的企业LOGO就是我人设,其实不是的。因为有一个老师讲过,抖音就是电商平台,最主要的就是它的内容,如果不通过内容,只是强植入你们企业文化进去的话,粉丝不喜欢,谁想天天看留鼻血的广告?翻第一页是口红广告,第二页是药的广告,他都要疯了。所以说,咱们做抖音先做内容,内容首先分为三个点,这三个点的基础是真人拍摄,因为不管你做什么抖音还是做什么样的短视频,你不真人拍摄就没有辨识度。

第一,鲜活,你的人设不死板,不过于套路营销。比如说你做微商、健康养生,自己签名我是健康大使,营销自己是谁谁谁,这样子的一个账号抖音绝对不会推荐,因为太过于微商化了。如果做养生,分享知识的一个姐姐,跟我说养生姐或者怎么样的名头好一些。

第二,稳定,就是抖音最关键的。你如果内容发杂七杂八,第一条内容发洗澡,第二条内容发发睡觉,第三条内容发一些乱七八糟的东西,抖音永远不会给你流量,因为你的人设不稳定,你的内容基础不稳定,我们也尝过做很多的账号,我们开始做美食类的账号,我们做着做着美食类不吃香,我们给它转型,这个就是我们试错以后发现的一些规则。

第三,专业。你是商家自己做的抖音号,不营销套路不一下子把这个产品挂上去,不代表你做的东西不专业,比如说我们做面膜一定要懂得护肤、美妆的知识,如果我们是做服装一定要懂得穿戴的技巧以及搭配,首先把我们的产品转化为比较泛的内容,去吸引粉丝,然后粉丝认可你这个人,认可你的普及,认可你的内容以后,才会慢慢购买你的产品。

4.抖音起名三要素

像名字这一块给大家讲讲,抖音在取名这方面分得比较细,有三个要素,简单但不烂大街,尽可能符合自己的内容品牌,像毛毛姐,以前叫余是多余的余,后来改名叫多余和毛毛姐,大家一看到这个名字就知道这是讲两个故事,符合商家定位。

很多抖音名字一开始像教科书,但是把每一个内容很明显打开给你看,每一个画像,每一个风格都是非常统一的。就像多余和毛毛姐也是统一穿着,他的剧情并不混乱,今天拍这样,明天拍那样。个人和企业IP如何让抖音爸爸喜欢,我们一步步试错出来了。

首先,是颜值类。所有长得好看的小哥哥、小姐姐,这个是抖音最愿意推送的,因为抖音的定位就是记录美好生活。但是这虽然比较好的获取流量,但是辨识度不够强,如果把这样的颜值合并一些内容的话,他的效果会更好。

第二,生活类。大家一定要记住我们拍抖音的话,抖音是记录美好生活,你生活一定要美好,大家如果玩过快手都知道,快手以前的内容就是不是太好,很污浊、很低级,这些内容都不能在抖音出现,所以,大家在拍抖音的时候,千万不要拍这些,一定要拍美好生活的内容。

第三,舞蹈类。舞蹈类并不一定需要大家有很专业的专业舞蹈基础,在抖音扭一扭,今天拍这个舞,第二天拍其他舞蹈,这样拍摄的话也会达到长粉效果。你肯定知道洋葱集团旗下来代古拉K, 西安的惠子,都是千万级的大咖,这些都是因为舞蹈火起来的大V。

第四,装扮类。很多美妆商家、服装商家,就可以去装扮类,找一个非常好看的小姐姐,比如说见丈母娘怎么穿,见前男友怎么穿,见老板怎么穿,然后做一些这样的剧情,我们也经常帮别的公司做这样一些号,效果还不错。

第五,萌娃萌宠号。想做母婴类的商家,可以做萌娃萌宠的号,当然你的宠物毛色光鲜亮丽,你的孩子要长得好看。

第六,手工类。李子柒、野食小哥这样子就是手工类,野食小哥他们做的内容就是田园的风格,通过世外桃源的场景,汇集起来找到广告的接口。

第七,技能类。技能类传播自己的技能知识,传播医疗、传播法律、传播各种各样大家可能没有概念的东西,拍完以后,长粉支持付费,这也是做好的途径。

爆款内容详细攻略今天没有机会跟大家分享,我们可以跟大家说企业产品如何结合抖音,首先大家都知道海底捞,2017年的时候海底捞虽然没有自己的抖音号,很多人投入吃网红海底捞的餐食,海底捞好好配合了一把。

大家知道答案茶,答案茶刚开始抖音上面有一条爆款视频,当时他们还没有做这样的奶茶,后来这一条视频爆了以后开了很多加盟店。

5.企业如何做好短视频

企业做短视频应该如何展示,首先就是说你们的产品比较神奇,这个笔记本里的PPT会动,这个笔记本底下有一个充电器,有一插头,他觉得这个产品很神奇,你产品有亮点,你可以拍你自己的产品,这样你的产品就能够在抖音爆火。

如果你的产品并不是特别有特色,并不是特别兴起,咱们可以在中间找亮点,比如说我们的产品80块钱,但是我们送了很多周边产品,让大家觉得很实惠和划算,这样的视频放在抖音上也可以。

李大鹏抖音(李大鹏连起名都不会)(4)

网红菜单是一个披萨,披萨这个菜单每一张都是披萨,让人觉得特别有食欲。其次就是植入HM做广告,这种广告化比较弱。还有一种简单粗暴的方式,比如说一家火锅店,把所有人围在这里,让别人看我的店多么爆火,最后传播企业文化,像马云、雷军他们就是传播自己文化多有爱,通过一些办公室剧情,让大家对这个品牌有认知度。

6.抖音上打造热门的几种方法

这个是比较关键的一个点,抖音上热门七种方法,这个我们机构正在尝错。

李大鹏抖音(李大鹏连起名都不会)(5)

首先,第三视角。就是我们拍一段视频,这个舞蹈类账号是我们做的,太阳当空照NANA,首先这条视频,只是跳了一个小舞,不应该火,但是这个视频找了另一个账号拍一个第三视角,这个地方冒出来一个大爷,跳的时候大爷也跟着在扭,大家都在看大爷,通过第三视角,网友的力量是强大的,从而推火了这条视频。这个案例不是偶然性的案例,大家都知道有一个服装带货号在抖音上叫陈岩,他们通过各种各样的抖音号,拍他的第三视角,从而达到流量的获取。

第二个点,视频文案 话题的重要性。

李大鹏抖音(李大鹏连起名都不会)(6)

大家看这一段,很简单的一个视频,如果不看底下字,觉得这一段比较无趣。但是,底下字是,“闺蜜说粥太烫了,他男朋友的反应亮了”,投入这句简单的文案,让很多女性遐想到,这是谁家的男朋友,他怎么这么好,我怎么没有这样的男朋友撒狗粮,通过吸引人的标配,从而带动视频的流量。

第三,投放DOU 。你们做一些垂直性的生意,做服装生意领域,一定要投放到精准人群。如果简单投放DOU ,我们不管投100、投5000也好,给你流量很泛的一部分流量,这一部分流量还是有一定的选择在里面。我们精准性投,确实能够覆盖到当地的地区,覆盖到合适的人群,覆盖合适的年龄,做精准性内容去精准性的DOU 效果事半功倍。

第四,土味情话,励志语录。在抖音我们会看到一些莫名其妙的内容火了,比如说“狐狸不是妖,性感不是骚”,这样的一些内容,在抖音上火起来,大家都会觉得莫名其妙;但是,其实这个就是抖音这个平台的属性,因为这样一个平台属性,你要跟着他的玩法,跟着他的热门去玩儿,然后你才能说,从他的渠道获取流量。

因为在抖音这个平台上想要获取流量,你的内容要好,但是不管怎么好,你都要跟着他的时尚趋势,跟着他的内容趋势去走,你才能受他的喜欢,得到抖音的推荐。

第五,和网红、明星同框。比如说和网红、和明星同框,让很多号起的很快,有大网红,有200、300万的网红,我们新人找到一些网红同框拍视频,会比你们单独做要好。

第六,鬼畜的运用。在我们视频制作里面,放一些搞笑的元素进去,这也是内容属性的问题,跟着平台上的形式去走。

第七,网络热词或网络热梗的合理运用。像雨女无瓜,像这种抖音网友回复内容,你的视频有网感,你的用户才会喜欢你的号,喜欢你的内容,你跟互联网打交道,跟抖音打交道必须掌握他们的语言。

7.热门来临的时候如何接住更多流量

大家做抖音号,像我们的1W—8W赞,算小热门,10W—40W赞的算大热门,100W赞的算全国热门。小热门、中热门和大热门塑造的流量是不一样的,在一些比较大的网红,他们赞就是上千上亿。我们在这些热门流量怎么更好让他突破呢?

假如我们有一条视频热门,记住刚才说的话,抓住人设,如果我们的人设不对,热门没有用,卖衣服的人天天去拍旅游、养狗的视频,不管拍多少你都卖不了衣服,所以一定是在垂直基础上上热门。

首先是复制热门的内容。今天拍一个衣服,第二天照样拍一个衣服,复制它的内容,结合它的调性,结合他昨天发的东西,你要跟它相近。

第二,在热门的基础上开播。热门直播获取更多的流量进来,而且你开播的时候说一些业务相关的东西带来很大的转换。

第三,在原有热门的内容上延伸。

发VLOG,做一些字母特效,vlog就是拍视频日记,了解你的商业生活。

李大鹏抖音(李大鹏连起名都不会)(7)

最后,聊一聊几个案例,一些电商带货号,大家可以去看一下。这几个字,罗玉姫字,5月份突破240W粉,拥有最难职场女老板和户外直播一姐双重身份,成功实现广告和直播流水双变现,通过开直播挣到不少钱,一天能够赚几十万。星座美食家,代运营的案例,通过奶茶店孵化。摆渡人酒吧也是一个好的案例。今天时间很仓促,也没有给大家说得太具体,但是,如果感兴趣,在西子湖畔,不见不散。

李大鹏抖音(李大鹏连起名都不会)(8)

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