来源：经理人传媒旗下《中国保险家》杂志
杨红燕，现任平安人寿广东分公司越秀支公司汇川部高级营业部经理，从2009年8月加入平安，转眼间已在平安13个年头。“以身作则，成人达己！”这是杨红燕的人生格言，也是她不懈奋斗的动力。面对人生充满的无限挑战与机
遇，她用汗水为自己重塑了不一样的精彩人生，并带领团队的成员坚定了从事保险行业的决心。
01
携手平安，迈向百钻之路
未加入平安前，她拥有一份人人羡慕的铁饭碗工作：医生，因当时国家的计划生育政策，二胎的诞生让她无法继续从事医生的工作，本意是想从事销售类的工作，但却发现没有任何销售技能，屡屡碰壁，这让她想起舅妈加入平安两年以来，多次让她进平安尝试，她一直不敢，害怕自己做不好，但现实的毒打让她对平安动心了，决意要到平安增加销售经验，积累销售技能。
回想刚加入平安，前两个月就只有一张来自同学的人情单，当时觉得保险行业真的很难做，不断地有身边的人否定自己，甚至还有“要来讲保险，以后就不要来找我”，多次拒绝后，她找之前的医院科室主任吐苦水，主任给了杨经理很大的信心，说觉得医生和保险的职责一样重要，有了保险从业者在前端的协助，医生才能更好地医治患者。
就因为这么一次交谈，杨经理还是想要在保险行业坚持一下，在第三个月参加平安的英才培训，让她的平安之路从此正式开展。这个培训让她重新定位工作使命，每月让两个家庭拥有保障，完成钻石的目标。自此后，杨经理每天和身边的人宣扬保险理念，目前连钻156个月，累计服务了229位客户，开发了1207份保单，为客户提供了2.99亿元保障，并连续多年成为MDRT会员。
从业了十年后，客户积累越来越多，但杨经理也发现理赔随之增加，开始感觉每个月为两个人送上的保障不太够，而且随着经济发展老客户的保额也不够了，所以近年来开始做保单整理，每个月都能完成4份以上的保障，后来公司推出银钻金钻的理念，才发现自己和公司的发展高素质人才的理念不谋而合。
02
稳扎稳打，促进团队发展壮大
杨经理一直记得平安英才班的口号，“钻石是使命，晋升是天职”，所以一直给自己“月钻石、季增员”的目标。她深深感受到仅靠个人每月2份保单，是跑不过风险的，所以她找到了一群志同道合的人，打造了属于自己的团队。同时她把观念传递给徒弟们，让他们一起来“月钻石、季增员”，就是这样率先垂范、以身作则，她从普通业务员一步一步晋升成为高级营业部经理，她的团队越做越大。现在，她的团队里不仅有高质量的资深绩优，也源源不断有优秀的人才加入。
为了让部门成员有更好的发展空间，她一直坚信部门产能的迸发来自基础管理。其中小组二早是杨经理从做主管开始就一直坚持的管理平台。结果证明她的坚持是对的，在她含辛茹苦的谆谆教诲下，她和她的主管们带领着部门成员以惊人的速度成长，懵懵懂懂的新人逐级蜕变成为专业的保险精英。
在2022三好五星新的评价体系下，她更加坚定方向，积极培养功能组，运作团队增员、培养、销售支持、绩效、日常五大系统，秉承“特级增优加”的增员理念，走高质量发展之路，持续打造五星团队。只有紧跟公司步伐，并努力学习专业、向上转介绍、提升客户圈层，才能走得更远、走得更稳，从优秀走向卓越！
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