最近几个月流行“疫情”体，每个话题都是带着“疫情下”、“疫情后”，否则感觉都跟不上趟。那么，聊点实际的，当下那么多店没有开门，开了门生意门可罗雀，咋办？终于熬过来了，把几年赚来的钱都垫房租、人工去了，传说中的“报复性”消费不见踪影，咋办？
此刻，很多老板后悔，过去那么多年，门店的流量散落在周边，除了门店场景，与进店顾客之间没有多少连接，偶尔心血来潮，拉的一两个群，都因为运营不得章法，最后都成为死群、垃圾群。还有些公司是这样的，怕顾客聚集在一个群里闹事，遇到投诉不是炸锅了么？还是不要拉群的好。
也有人说，群里能卖几个钱，跟我们门店流水比起来，杯水车薪，毫无效益可言。门店都难于成交，社群还能卖么？如果打折让利，那门店的货怎么卖出去？其实，在没有做之前一堆问题，做就一个问题，怎么做？
早在2018年初，我曾总结一个社交电商模式叫“社群零售”，坦率讲，那时我并没接触到真正的社群团购，那时设想就是代理组群卖货，至于怎么卖，卖什么，还是不清晰的。直到2019年，我们团队带着国内首个原生的社群团购系统，跑遍了社群团购已成气候的城市和地区，我们成为社群团购系统的头部服务商，我终于明白，社群团购的模式以及各种适配场景。
2020年，出乎我们意料，除了去年火了一年，带动了很多社交电商领域的创业者进入了这个赛道，但是到了今年，很多传统商贸企业也被迫转型，寻找新的出路。其中，承压最大的形态就是拥有很多门店的加盟连锁企业，那么他们怎么做线上呢？
做淘系、京东，过去已经证明没办法“后机勃发”。做微商，以前看不起，现在不会做，做微商城，早就搭建了，但是也没几个单啊。都说社群很好，但是不知道怎么做，卖什么？怎么管理社群？能做大么？又是一串问题。
给大家分享一个真实发生在最近一个月的案例。主角是全国拥有2万多家店的品牌服装折扣店——曼天雨，是的，他们跟大家一样，面临开不了店，耗着人工、店租，老板的压力可想而知。虽然曼天雨很多店是加盟的，投资按照3年逐年返还，但是整个体系的承压，让曼天雨总部也在耗着老本，不知道能撑到什么时候，需要撑到什么时候。
公司在年后疫情稍缓召开了高层会议，股东们多路出击加码线上业务的项目。其中张总就是一位临危受命，危中求变的高管。他是一位年前参加过我们组织的社群团购主题沙龙的准客户。元宵节后，他冒着疫情风险，前来深圳、广州一口气定下营销顾问、辅导公司和系统开发公司，没几天通过电话将项目组的员工从全国各地飞来广州，接受专家的培训，并与顾问、专家以及我们技术一起讨论项目的推进和落地。
在间隙，张总跑了几个商品基地组织货源，找业内专业的供应链公司考察、请教。一周多时间，基本确定了半个月的每天的排品。半个月后，系统上线，直播向全国代理商、门店进行招商。3天时间，得到数百个合伙人的响应，磨刀霍霍，店主也在开始组群。辅导公司开始给店长们培训建群、维护、运营的技巧。
3月24日，当天只上架了6个团品，但是半天时间秒杀一空，紧急补货后依然在当晚全部售罄，首日上线订单近20000单。这出乎我们的意料，我相信张总也一样，在集团引起了很大的反响。这还没有完，到目前为止，该项目日订单从没有低于10000单。他们就叫雨团团购，曼天雨的雨，团购的团。
好的。案例讲完了。给到你什么启发？
门店和社群是天然匹配的，不像漫不着边的互联网，社群的顾客就在身边，只是通过社交媒体——微信社群连接到了一起。门店可以给社群提供初始流量，社群同样可以给到店提供人气和拓客，形成良性的互动和顾客活跃。
社群运营是要内容的，不能仅仅少量的几个品或者类目，应该根据群友的需求，给他们提供源源不断的好品——高频、刚需、性价比的日常。不能死盯着店里的产品，老站在自己的角度考虑，应该根据客户的需求去满足、调配资源。
社交电商主要的是调动小b，让他们参与到整个链路里面来，通过一套模式，让公司、小b、顾客能够高效的对接和运转，背后是一套最贴合社群团购运营的系统软件，只有管好人，选好货，分好钱，才能实现平台的自运转。
最后是运营，从头到尾。很多人说，我没有经验，没有经验就找有经验的人来指导，向他们学习，比如雨团找的营销顾问是鹰眼智选的创始人杨乐老师，辅导公司找到的知酷全案就是一个非常专业的公司，能够帮社群团购从零到一，辅导陪跑。
说实话，我认为还有一个最亮的点是雨团的创始人张建峰张总。一个从传统模式中的高管，能够杀伐果断，硬拉着公司的项目团队高效运作，快速决策，不瞻前顾后，稳步推进，忙前忙后冲在市场的最前沿。
一周前，张总来到公司一起喝茶聊天。我在给他表达出对他个人的表扬时，他讲功劳归结给公司的起点，没有曼天雨的门店体系，这个事还不靠谱。说完，张总又开始跟我聊系统如何与品牌专场结合的事。
没有门店的人干急眼，有门店的人还有多少在迷茫中。
,
