文/ 金错刀频道
手机品牌的日子越来越不好过了。
一部部没有新意的新机，让人毫无换机的欲望，手机出货量连年下跌。
就连苹果也难逃此劫，苹果分析师郭明錤预测，最新的iPhone SE三代出货量将从2500-3000万部降至1500-2000万部。
在此环境下，品牌还想活得滋润，必须整点花活。
比如在iPhone 13机身上，镶嵌1024颗钻石和128颗红宝石，最贵的一款售价47万元；
在华为Mate 40 Pro背部，放一只用黄金和翡翠雕出的绿乌龟，售价42万元，限量8台，目前全部售空。
凭借壕无人性的设计，这个品牌拿下了全球1万多名土豪客户。
它就是俄罗斯和意大利合资的奢侈品牌“凯威阿”，定制奢侈品手机是它的核心业务。
有人说它是国外版的8848。对凯威阿来说，这种评价是一种侮辱。
说起土豪手机，8848是个值得一提的品牌。
珍贵钛金属，奢华小牛皮，FBI级安全系统，连螺丝都是巴黎进口的，还请来王石当代言人，曾经的8848出尽风头。
但和凯威阿一比，8848瞬间没了排面。
从名字就能看出二者的差别。8848，是珠峰的高度；凯威阿的英文名Caviar，是鱼子酱的意思。一个充其量是高端，一个则是追求奢侈。
8848手机的售价普遍在3万以下，而这基本是凯威阿产品售价的下限，例如凯威阿最便宜的一款华为Mate 40 Pro，售价3.3万元。
如果囊中羞涩，只能拿出两三万元，倒也不是无法在凯威阿上消费。
多款iPhone 13系列的手机壳，随便选。
不过即便是手机壳，也不是都买得起。
为手机套上这个21万元的手机壳，从此手机落地，用户都得祈祷一定要正面朝下，用屏幕保护手机壳。
VICTORY GOLD 18K手机壳，售价21万元
敢定出如此天价，材质是最关键的，尤其是作为硬通货的金子，怎么土豪怎么来。
在凯威阿的iPhone 13系列中，有一款iPhone 13，官方毫不嫌土地将其命名为“纯金条”，整部手机用了750克黄金，同时镶嵌了8颗钻石，介绍里写道“专为真正的奢华鉴赏家所打造”。
不仅有“金条”苹果手机，还有“金块”三星手机。这一次，至少在价格上，三星吊打了苹果。
售价109万的三星手机，金块里装了部手机...
如果还嫌金子的分量不够，还可以花234万元入手这个纯金PS5，打游戏绝对尖叫。
和黄金一样，凯威阿用在产品上的其他材质，也秉持一个原则：越稀有，逼格越高，越好。
这部名为“霸王龙”的iPhone 13，霸王龙嘴里的一颗牙齿是由真正的霸王龙牙齿碎片制成的。
还有名为“火焰”的iPhone 13，背面板用的是红色蟒蛇皮。
为了庆祝中国探索火星，凯威阿推出的“祝融之心”华为Mate 40 Pro，外壳中央设置了一个机械手表，更绝的是表盘附近还有一块火星陨石碎片。
虽然凯威阿的产品又厚又沉又硌手，但是的确被它装到了。
通过材料装X，并不是终极手段。
黄金、翡翠、钻石、陨石...无论何种材料，只要不是独家材料，就算不上极致的稀缺。
既然将自己定位为奢侈品，真正的稀缺应该是品牌独有的设计、文化和内涵。
通过各种奇奇怪怪的设计，无形中凸显富豪的逼格，是凯威阿最擅长的骚操作。
1. 从马云到马斯克，疯狂蹭名人
在凯威阿官网上，有不少致敬（蹭）乔布斯、马云、马斯克等大佬的设计。
有的设计，只是简单粗暴地将名人头像刻到机身上。同时也有走文艺风的设计，比如名人签名版iPhone。
上个月，凯威阿推出了乔布斯、拿破仑、迈克尔·杰克逊、马斯克的签名版iPhone。
凯威阿先是复制了他们过往的签名，比如乔布斯的签名，来源于其生前在《泰晤士报》上的签名，再把签名刻到机身背盖，同时用钢化玻璃保护签名。
乔布斯签名版iPhone 13
据说未来还要推出科比、C罗、托尔斯泰、丘吉尔、列宁一系列名人签名手机，美其名曰：让用户进一步接近偶像。
凯威阿甚至还制作了半身像，摆在家里、办公室里，让你每天直面偶像的鞭策。
2. 从探月到冬奥，疯狂蹭热点
作为一个奢侈品牌，凯威阿有一个难得的品质：紧跟热点，和人民群众打成一片。
国外流行加密货币，于是它玩起了NFT，手机背部放上一个名人的像素艺术肖像，底部搭配一个二维码，上面有该手机的NFT链接。
中国航天如火如荼，于是从探月工程、载人航天工程，到火星探测工程、空间站，它一个都没放过，基于华为Mate 40 Pro定制出了一系列手机。
北京冬奥会的热点，同样被它蹭到了。
紧跟中国热点，让中国土豪差点以为这是个中国奢侈品牌。
3. 从基督教到中国国画，疯狂蹭文化
一个奢侈品牌需要有文化内涵，一方面要通过时间沉淀，另一方面还是可以“蹭”。
面对基督教徒，凯威阿推出了背面刻上梵蒂冈圣彼得大教堂的手机，不买不是基督徒。
面对伊斯兰教徒，凯威阿把他们心中的圣城麦加融入到手机之中，这种设计恐怕是要让伊斯兰教徒把手机供起来。
面向中国市场，凯威阿果断放弃宗教元素，转而选择了祥瑞和发财的元素。
最典型的就是“翡翠帝国”系列，有三款华为Mate 40 Pro，分别是“山水国画”、“珍贵和谐”和“飞狮貔貅”。
国画体现中国韵味；“珍贵和谐”里有龟有鹤，象征长寿、祥瑞；辟邪、招财的貔貅，就更对中国人胃口了。
“珍贵和谐”版华为Mate 40 Pro
中国富豪对此很买账，把这些华为手机基本给买空了。
土豪离文化，从未如此之近。
在凯威阿之前，最著名的奢侈手机品牌，不是8848，而是威图（Vertu）。
材料上，威图用到了航空铝、碳纤维机身，覆盖鳄鱼皮、鸵鸟皮等珍稀皮革，每个部件都可私人定制。
工艺上，一律在英格兰手工制造，工匠还会在手机SIM卡卡槽背面刻上自己的签名。
还请来了英国伦敦交响乐队创作手机铃声。
2017年5月，京东上线了Vertu眼镜蛇限量版，售价247.4万，全球限量8台。
在中国只有一台，由京东独家销售。刘强东甚至打趣说自己要亲自送货。
不过直到今天，这台手机也没卖出去。另一边，威图则几度卖身，一度惨到大甩卖，手机、内存卡通通促销。
甚至连中国友人送的纪念品都给卖了，穷困潦倒。
究其原因，是因为威图的主营产品基本是功能机，直到快玩完了才推出智能机。
一个微信聊天都费劲的手机，谁买谁是大冤种。
和威图一样会装X的凯威阿，为什么还能活得好好的？
表面上看，二者的区别在于凯威阿自己不造手机，只是和手机厂商合作，提供定制化服务。
所以至少其产品的性能，不用担心跟不上时代。
毕竟它定制的产品都是当下最高端的产品，比如iPhone 13 Pro Max，华为Mate 40 Pro，PS5，乃至特斯拉等，紧跟科技前沿。
更深层次的原因是，威图等天价手机品牌一心做手机，凯威阿则是一心做奢侈品，选择热门高端产品只是引流手段，工艺、设计和文化才是卖点。
面对两种不同的品类，人们的心理价值往往也不同。
数万元的手机是智商税，人傻钱多才会买；数十万元的奢侈品，那就是牛X，买不起是我的问题。
所以，天价手机可能是智商税，但天价奢侈品是不是智商税，取决于它在用户心里的价值，用户说了算。
尽管有些凯威阿产品的设计，看起来也莫名其妙。比如这款机身自带二维码的iPhone，别人通过扫描二维码，可以看到机主的个人名片或社交账号等，大概是要重新定义有钱人的社交方式...
但凯威阿深知，比起穿金戴银，现在的人更喜欢隐形炫富。
因此再奇葩的设计也不妨试一试，有时候，有钱人的品味是很难说的。
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本篇作者 | 祥燎
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