文｜May
图｜网络
今年是一汽丰田第十五周年，而全国范围内的销售技能大赛已经走到了第六届。
这是一汽丰田的保留节目，也是其最高规格的销售精英大赛，区域选拔从6月开始，一直到11月，32名内训师与32名销售顾问晋级全国总决赛。
销售技能大赛本身就是一次目的性非常强的赛事，一丰本次大赛项目考核设置非常强调“实战”。比如，销售顾问的电销考核，拿到的客户资料完全是真实的客户信息，现场进行电话回访。并且，在这一届的销售技能大赛中，在内训师既是参赛者，还是出题人，对于销售顾问在现场的表现，需要进行即时的点评、指正和培训。
这既是一次对学习成果的检验，也是一次对现存问题的集思广益。一丰在本次销售技能大赛上，对内训师的考核值得学习：现场将内训精英们分成十五组，进行竞品调研，搜集各种各样的数据，以及所有可能会出现的问题，以此检验了内训师发现问题和总结问题的能力。
内训科目冠军刘勃
销售顾问科目冠军王子涵
而大赛上出现的问题、提出的构想和解决方案，本身就值得品牌去思考、研究和借鉴。
以赛代练，通过比赛提升品牌在销售方面的素养，这种模式看起来很耗时力，但对于品牌来说意义非凡。
车主和准车主与品牌直接接触的第一个人，就是销售人员。销售人员的素养，知识储备、服务态度、销售技巧等，不仅仅是“能不能卖出一辆车”的问题，也是消费者对于品牌形象的第一个真实认知。
正如一汽丰田汽车销售有限公司副总经理刘振国所说：“你们是一汽丰田品牌精神的执行人，是一汽丰田品质的代言人，是客户满意度的负责人。”
一汽丰田汽车销售有限公司副总经理 刘振国
身处中国汽车市场的大变革时代，一汽丰田自然也对自身的商品力、营销力和供给力提出新的要求。9月25日，一汽丰田在十五周年感恩之夜发布品牌新口号“致真 至极”。本届销售技能大赛的服务考核，正是全新品牌口号在销售领域的落地践行。在这样的背景下，一汽丰田对销售人才提出新的期盼，希望通过他们，让客户感受到全新的一汽丰田对极致的把握和追求。
随着用户需求变化，对销售技能也提出了更高要求。一汽丰田在本次销售技能大赛的竞赛项目设置上尽可能地还原现实，能够让销售人员通过大赛展示自我，并不断学习，整体提升自身水平。
比如，针对内训师，经销店将人才培养重点锁定构筑及强化经销店内部培训体系，并因地制宜地制定专属培训计划，对销售人才服务能力进行拔高，带动经销店自身服务水平。通过一汽丰田与经销店的双重作用，一汽丰田为销售人才构建出了一个促进销售水平进阶的优质平台。
通过一汽丰田与经销店的双重作用，一汽丰田为销售人才构建出了一个促进销售水平进阶的优质平台。进而让销售精英充分发挥企业销售核心的作用，实现销售品质和服务的双重突破。
事实上，一汽丰田也一直得到了销售技能大赛的反哺：通过以赛代练的方式，销售人员（销售代表和内训师）不仅可以为自己的服务知识扎实充电，也将日常的积淀厚积薄发，让自己的品牌及商品知识、问题应对策略、价值链项目、客户需求分析等专业能力得到不断进阶。
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