品牌学的发展史上,有两位专家奠定了现代品牌学研究的基础性理论框架,为“品牌资产”的定义、识别、检测和构建方法等问题上做出了较为系统的思考。
戴维·阿克的五星品牌模型
戴维·阿克1991年出版《管理品牌资产》一书,提出了品牌资产的五星模型,第一次较为系统地提出了品牌资产的构成要素,尽管还不是很全面,但开拓了对“品牌资产是什么”的深刻研究,奠定了其作为品牌管理大师的历史地位。
阿克的品牌资产五星模型如下:
下面的整体模型介绍了品牌资产对于企业和消费者的价值。
在后来的30年间,阿克又不断补充更新,他先把“其他资产”删掉,然后把感知质量归入了品牌联想。他最新的模型只有三个指标:品牌忠诚度、品牌知名度和品牌联想。这样的模型依然有一些重大的问题尚未解决,如品牌联想到底如何构成?品牌忠诚度怎么构建和测量等?
凯文凯勒的 CBBE 顾客资产模型
从 1998 年开始,另外一位品牌大师凯文凯勒横空出世。
首先,凯勒提出了品牌的价值链模型,如下图所示。
品牌价值链模型以顾客品牌知识为着眼点,由“营销投入—顾客知识的改变—市场业绩—资本市场收益”四个阶段构成。其结论是,品牌价值来源于顾客的品牌知识的变化。
凯勒的品牌价值链模型不仅解释了品牌资产的来源,而且统一了早期对品牌资产的不同视角的理解。早期的品牌研究分别从企业的、顾客的、市场的三种角度来定义品牌,凯勒将其很好地融为一体。“营销投入”是企业的视角,“顾客知识”是顾客的视角,“业绩和股价”是市场的视角。
他最重要的理论模型是CBBE顾客资产模型,又可称为品牌共鸣模型。他的CBBE品牌资产模型以顾客为中心,相对弥补了阿克在具体企业实践中操作性的不足。
图:CBBE 顾客资产模型(品牌共鸣模型)
CBBE 模型的重点是以顾客为基础,从理性和感性两个层面来构建每一个板块。他首先提出,品牌资产包括六个部分,分别是,显著度,功效、判断、形象、感受和共鸣。
品牌创建围绕这6个方面,从下到上有四步。
1、这是什么品牌?品牌识别上要求显著。
2、这个品牌的产品有什么用途?品牌含义上要求讲述功效和形象。
3、我对品牌的感觉如何?品牌反馈上理性的下判断和感情上的感受。
4、我和你的关系怎么样?品牌关系上要求达到共鸣/共振。
步骤1:品牌识别-你是谁?
在第一步中,是建立你的“品牌显着度”。你需要让你的品牌能够脱颖而出,并让客户意识并认可到这一点。你不仅在这里建立品牌形象和知名度;你还得试图确保在购买过程的关键阶段“正确”理解品牌认知。
步骤2:品牌含义–您是什么人?
在第二步中的目标是识别并传达你的品牌含义及其含义。此步骤中的两个基本要素是:“功能”和“形象”。
“功能”是指你的产品满足客户需求的程度。根据该模型,功能包括五个类别:主要特征;性能,产品的可靠性,耐用性和可维修性;服务有效性,效率和同理心;风格和设计以及价格。
“形象”是指你的品牌在社会和心理层面上满足客户需求的程度。你的品牌可以根据客户对产品的亲身体验直接满足这些需求;或通过定向营销或口口相传的间接方式。
步骤3:品牌回应-我对你有什么看法或感觉?
客户对你品牌的反应一般可分为两类:“判断”和“感觉”。
客户不断对你的品牌做出判断,这些判断分为四个关键类别:
质量:客户根据产品或品牌的实际质量和感知质量来对其进行判断。
信誉:客户使用三个方面来判断信誉:专业知识(包括创新),可信赖性和可信度。
注意事项:客户判断你的产品与他们的独特需求之间的相关性。
优势:与竞争对手的品牌相比,客户怎么评估你的品牌优势。
客户还根据你的品牌感受来回应他们。你的品牌可以直接唤起感觉,但是它们也会对品牌如何使自己产生感觉的情感反应。凯勒提出了六种积极的品牌感觉:温暖,有趣,激动,安全,社交认可和自尊。
步骤4:品牌共鸣–我想与您建立多少联系?
品牌“共鸣”位于品牌资产金字塔的顶端。当客户与你的品牌产生深厚的心理联系时,你就已经获得了品牌共鸣。
凯勒将共鸣分为四类:
行为忠诚度:这包括定期重复购买。
态度依恋:你的客户喜欢你的品牌或产品,他们认为这是特别的购买。
社区意识:你的客户与品牌相关的人员(包括其他消费者和公司代表)感到社区意识。
积极参与:这是品牌忠诚度的最有力证明。客户会积极参与你的品牌,即使他们没有购买或消费它。这可能包括加入与该品牌有关的俱乐部;参与在线聊天, 营销集会或活动;在社交媒体上关注你的品牌;或参加其他外部活动。
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