首因效应：初次见面犹如童贞首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出的，也叫首次效应，优先效应或第一印象效应，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就愿意和他接近，彼此也能较快地取得了解，并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释反之，对于一个初次见面就引起对方反感的人，即使由于各种原因难以避免与之接触，人们也会对之很冷淡，在极端的情况下，甚至会在心理上和实际行为中与之产生对抗状态多个实验表明这种效应是存在的：向四组大学生介绍一个陌生人，对第一组大学生说这个人性格外向；对第二组大学生说这个人性格内向；对第三组大学生先说这个人外向的特征，后说内向的特征；对第四组大学生先说这个人内向的特征，再说外向的特征然后让四组人分别叙述对这个人的印象结果，第一、二组的印象是显而易见的；第三组则普遍认为他是外向型人；第四组则普遍认为他是内向型人这就是首因效应在第三、四组中，如果插进较强的语言刺激，这时后面的信息就会发生作用，第三组则被认为是内向的，第四组则被认为是外向的，这就是近因效应的结果可见，在人际交往中，人们总是倾向于重视前面的信息，而忽视后面的信息，即使人们同样注意了后面的信息，也会不自主地习惯于按照前面的信息来解释后面的信息即使后面的信息与前面的信息不一致，也会屈从于前面的信息，以形成整体一致的印象美国心理学家曾对麻省理工学院一个班级的学生进行了一个实验上课之前，实验者向学生宣布，临时请一位研究生来代课接着分别向学生介绍了有关这位研究生的一些情况其中向一半学生介绍研究生具有热情、勤奋、务实、果断等项品质，向另一半学生介绍的信息除了将“热情”换成“冷淡”之外，其余各项都相同而学生们并不知道这两种介绍间的差别研究生上课结束后，实验者要求学生们填写问卷，讲出他们对代课教师的印象结果表明，得到包括“热情”信息的学生，对代课教师有更好的印象，纷纷用“是一个能体谅别人、不拘小节、有幽默感、脾气好的人”来形容这一系列特征都是学生们自己根据“热情”这一核心品质扩散而推论出来的而得到包括“冷淡”品质的信息的学生，则从中泛化出有关研究生的许多消极品质可见，仅就“热情”与“冷淡”之别，竟会影响对人整体的印象 首因效应犹如童贞般宝贵，失去就不可以再来那么我们如何利用首因效应，给他人留下良好的第一印象呢？成功学家卡耐基在《如何赢得朋友》一书里，总结了六条给人留下良好印象的途径：真诚地对别人感兴趣；微笑；多提别人的名字；做一个耐心的倾听者，鼓励别人谈他们自己；谈符合别人兴趣的话题；以真诚的方式让别人感到他自己很重要很显然，首因效应具有先人性、不稳定性、误导性，根据第、印象来评价一个人往往失之偏颇因此，我们在与人交往时，也需要时常提醒自己不要轻易对他人下结论孔子的“吾始于人也，听其言而信其行；吾今于人也，听其言而观其行”说的就是这个道理，我来为大家科普一下关于著名心理学效应和定律?以下内容希望对你有帮助!
著名心理学效应和定律
首因效应：初次见面犹如童贞首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出的，也叫首次效应，优先效应或第一印象效应，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就愿意和他接近，彼此也能较快地取得了解，并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。反之，对于一个初次见面就引起对方反感的人，即使由于各种原因难以避免与之接触，人们也会对之很冷淡，在极端的情况下，甚至会在心理上和实际行为中与之产生对抗状态。多个实验表明这种效应是存在的：向四组大学生介绍一个陌生人，对第一组大学生说这个人性格外向；对第二组大学生说这个人性格内向；对第三组大学生先说这个人外向的特征，后说内向的特征；对第四组大学生先说这个人内向的特征，再说外向的特征。然后让四组人分别叙述对这个人的印象。结果，第一、二组的印象是显而易见的；第三组则普遍认为他是外向型人；第四组则普遍认为他是内向型人。这就是首因效应。在第三、四组中，如果插进较强的语言刺激，这时后面的信息就会发生作用，第三组则被认为是内向的，第四组则被认为是外向的，这就是近因效应的结果。可见，在人际交往中，人们总是倾向于重视前面的信息，而忽视后面的信息，即使人们同样注意了后面的信息，也会不自主地习惯于按照前面的信息来解释后面的信息。即使后面的信息与前面的信息不一致，也会屈从于前面的信息，以形成整体一致的印象。美国心理学家曾对麻省理工学院一个班级的学生进行了一个实验。上课之前，实验者向学生宣布，临时请一位研究生来代课。接着分别向学生介绍了有关这位研究生的一些情况。其中向一半学生介绍研究生具有热情、勤奋、务实、果断等项品质，向另一半学生介绍的信息除了将“热情”换成“冷淡”之外，其余各项都相同。而学生们并不知道这两种介绍间的差别。研究生上课结束后，实验者要求学生们填写问卷，讲出他们对代课教师的印象。结果表明，得到包括“热情”信息的学生，对代课教师有更好的印象，纷纷用“是一个能体谅别人、不拘小节、有幽默感、脾气好的人”来形容。这一系列特征都是学生们自己根据“热情”这一核心品质扩散而推论出来的。而得到包括“冷淡”品质的信息的学生，则从中泛化出有关研究生的许多消极品质。可见，仅就“热情”与“冷淡”之别，竟会影响对人整体的印象。 首因效应犹如童贞般宝贵，失去就不可以再来。那么我们如何利用首因效应，给他人留下良好的第一印象呢？成功学家卡耐基在《如何赢得朋友》一书里，总结了六条给人留下良好印象的途径：真诚地对别人感兴趣；微笑；多提别人的名字；做一个耐心的倾听者，鼓励别人谈他们自己；谈符合别人兴趣的话题；以真诚的方式让别人感到他自己很重要。很显然，首因效应具有先人性、不稳定性、误导性，根据第、印象来评价一个人往往失之偏颇。因此，我们在与人交往时，也需要时常提醒自己不要轻易对他人下结论。孔子的“吾始于人也，听其言而信其行；吾今于人也，听其言而观其行。”说的就是这个道理。
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