如何能够以更平民的价格，享受到高品质的进口商品？承接进博会溢出效应的上海虹桥自贸城，这些年已经悄然成为市民选择价廉物美进口商品的理想去处。新一届进博会开幕，上海虹桥自贸城进口化妆品直销中心正式营业，进口商品销售的“进博时代”也正在改变市民的海淘生活。
消费者争相“逆流程”购买
在线下精品店试用，用手机拍照，网购平台下单……这样的流程在当下已成为不少人购物的日常。然而在上海虹桥自贸城进口化妆品直销中心正式开业的当天，这样的购物流程被“逆转”了，顾客们拿着手机，一边看着网购平台购物车里的收藏，一边在现场比价，与“双十一”价格相比，不少商品有着近乎“腰斩”的优惠力度，这也让“真合算”“价格真便宜”的声音不绝于耳。
“我们比过价格了，这里真的很便宜，所以女儿把要买的东西先在网上看好收藏，我再到现场来买。”作为虹桥自贸城的忠实粉丝，市民金女士赶着开业的头天来“捧场”，女儿在家和母亲两人早早研究了购物清单，一开业就在现场“按图索骥”，年过古稀的金女士自嘲，自己也做了一回“人肉代购”。
购买“逆流程”的背后，是高性价比支撑，而这背后的背后，则是虹桥自贸城独特经营方式的“加持”。“下库上店”和“线上线下”相结合的独特经营模式；母公司上海虹桥空港储运有限公司拥有中国最大的进口化妆品保税仓库之一；每年由这里进口的高端品牌化妆品占全国市场份额的15%；以上这些组成了低成本的仓储与几乎零成本的物流，给了虹桥自贸城打出低价的底气。
除了仓储物流的模式优化，虹桥自贸城的超低价更来源于消费认知的独特性，总裁田浩表示，国内消费者对产地的认同感，无意中成为了虹桥自贸城产品始终拥有高性价比的“助力”。“进口商品中，中国消费者对进口食品的偏爱与日俱增，而消费者对食品尤其是酒类、奶类等农产品衍生类的认知，地域意识远远要高于品牌意识。”田浩这样告诉记者，这也给了虹桥自贸城更多的选择空间和海量的品牌筛选对象，选择从业时间长、品质优良、性价比更高的商品与品牌，进而实现持续良好的货优价廉供应链。
地缘优势带动辐射效应
线上线下与下库上店，让虹桥自贸城零售额节节攀升，同时在批发销售端，虹桥自贸城独特的地缘优势，又再度实现了“两翼齐飞”，田浩表示，随着长三角G60科创走廊建设的不断推进，前来洽谈协作与采购的国内商贸企业大幅增加，其中，尤以长三角G60科创走廊的九地市企业居多。“从去年年底开始，合肥、湖州等多地企业都把我们这里当成了采购中心，无论是冰鲜肉类还是进口的点心、酒类，都是他们采购的重点，而且采购的频率也在明显增加。”田浩表示，虹桥自贸城的经营模式，决定了自身庞大的备货储量与多样化的选择性，毗邻多条高速的区位优势，又让大型物流快捷畅通，这一切都让虹桥自贸城成为了长三角周边城市商贸企业的进口商品采购交易中心，“让更多的长三角城市居民买得起、买得到优质的进口商品，正在成为我们下一阶段的工作重点。”
虹桥自贸城的“大长三角战略”，不但受到了合作企业的欢迎，同样受到了国际大品牌代理商与经销商的欢迎。联合利华进口商品中国总代理夏为军向记者表示，虹桥自贸城近年来的高人气、高销量和强大的长三角辐射效应，让他们看到了加强合作的广阔市场前景，他们也愿意进一步与自贸城合作，共同让利，实现薄利多销。“虹桥自贸城商场的布局，本身就兼顾了批发与零售，再加上越来越完善的销售网络，我们看到的是一个深度合作发展的空间，因此我们将节约的品牌推广成本，在定价阶段作出回应，实现共同让利。”夏为军说。
溢出效应走向“进博时代”
“虹桥自贸城成立的初衷，就是承接进博会的溢出效应，经过两年的探索与发展，如今正是到了大踏步迈进的关键时期。”对于自贸城与进博会的关系，田浩表示，进博会的海量参展商带来了品种丰富、门类繁多的进口商品，会展采购无疑是其中的重头戏，每届进博会，都成为了虹桥自贸城的洽谈采购盛会。“以往需要大规模的采购，要么出国参加相关展会，要么自己前往商品的原产地长时间地摸索洽谈，像这样请进来、济济一堂的，也就是这两年的进博会。”田浩表示，会展上的采购，仅仅是虹桥自贸城承接进博会溢出效应的一部分，有了初步合作，也就有了下一步合作空间，不少品牌为了进一步扩大影响，也会主动联系沟通，对接产品入驻。
进口化妆品直销中心的正式营业，也代表了虹桥自贸城进入了全新的发展阶段，继单纯根据产地分类的新西兰馆、欧美馆、日韩馆等之后，专业门类直销中心的逐步成立，标志着虹桥自贸城已经在单一商品大类中，积累了大量的供应商和稳定的供货链，品牌专柜设立等同样成为可能，这使得虹桥自贸城在丰富产品种类的同时，也将进一步增加市民的购物体验。
“进口化妆品直销中心的开业仅仅是第一步，我们在这个区域内还预留了大量的空间，就是要在本届进博会上通过洽谈、招商、签约，引进更多的国际品牌，打造更好的购物体验，实现6 365的进博会溢出效应。”田浩表示，后续虹桥自贸城还将进一步开辟母婴产品等各类专区，真正将虹桥自贸城打造成为上海西南进口商品的高端批发销售中心，也让进口商品消费真正走向“进博时代”。
■文 邢亿梓 ■图 张哲伦
■栏目责编 陆佳
■栏目主编 周样波
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