作为中国电声乐器产业基地，昌乐鄌郚镇一年能生产出500多万套各类乐器。不过，很长一段时间，鄌郚乐器制造并没有从“微笑曲线”底端走出来，产业转型升级步伐滞后于市场升级和消费升级速度，传统块状经济的短板日益明显。
如今，踏上“互联网 ”风口，鄌郚镇按照创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，从供给侧端促改革，壮大特色产业集群，培育具有行业竞争力的“单打冠军”，喷涌的“双创”热情和无穷的变革精神让人瞩目。
实施品牌战略
走高附加值之路
乐器生产行业作为传统的手工制造业，如何改变制造附加值低的状况，是很多企业面临的一个紧迫问题。40多年来，鄌郚乐器企业多为知名品牌代加工，加之国内市场同类生产基地的价格战和乐器产品同质化竞争愈发凸显，仅仅靠做“贴牌生产”已经不能满足产业的进一步发展。乐器产业的未来在何方？
“打响自主品牌战略是必由之路。”在乐器行业摸爬滚打了近20年的雅特乐器总经理赵卫国深有感触，往往国际展销会上零售价七八百元的吉他无人问津，而同样是为国际一线品牌代工生产“贴牌”同型号产品，却能卖到非常高的价格。做代工的利润都是透明的，最多能达到大牌企业的十分之一，这就是品牌效应。通过与国际大牌的一番比较，让企业深刻认识到提升自主品牌形象的重要性。
如今，雅特乐器不断向文化产业延伸，通过举办音乐节、高峰论坛等活动为产业发展注入文化基因、时尚元素，推动鄌郚乐器整体品牌和企业自有品牌发展。截至目前，雅特乐器已主办或协办十一届全国吉他产学研高峰论坛、十届“雅特”杯全国吉他大赛、两届“吉他小镇·魅力鄌郚”音乐节，开创了品牌推广新模式，走出了一条品牌发展与音乐教育融合之路；先后与四川音乐学院、天津音乐学院等国内知名高校达成合作，建立了雅特艺术学院，在全国十多个省、市、区发展了810处“雅特吉他教室”，累计培训吉他教师1500多名，受训学员达到5万多人，“雅特”品牌已成为具有一定影响力的全国知名品牌。
为了帮助更多企业实现“品牌突围”和供给模式的创新，鄌郚镇积极鼓励各乐器生产企业打响自主品牌战略攻坚战，引导企业与院校合作，成立研发中心，加大创新投入，引进技术人才，推动乐器产业由原来的“贴牌”生产向自主研发转变。几年来，经过在自主品牌上的精耕细做，全镇乐器企业拥有“仙乐”“大树”“feeling”“胜利者”“PIY”等近40个品牌。宏韵乐器公司被确定为“国家级文化出口重点企业”，明宇乐器公司被省商务厅授予“2017-2018年度山东省重点文化产品和服务出口企业”荣誉称号，“仙乐”牌、“飞灵”牌电吉他被评为“山东名牌产品”。同时，山东省“鄌郚杯”原创音乐大赛、“吉他小镇·魅力鄌郚”音乐节、全国高峰论坛、电吉他大赛等一系列赛事的举办，也大大提升了鄌郚电声乐器的知名度。
镇长谭宝民告诉记者，作为山东省特色产业镇，鄌郚的乐器产品已经涵盖电吉他、木吉他、电贝司、萨克斯、音箱乐器配件等8大系列、400多个花色品种，销往韩国、日本、美国、欧盟、澳大利亚等30多个国家和地区，乐器产业主营业务收入达到10亿元（出口约占80%）、利税1.5亿元。
对接“互联网＋”
搭建“双创”平台
互联网时代，赋予每一个企业发展弯道超车的可能。发力互联网的潍坊迪生乐器制造股份有限公司，抓住了这次机遇，从2001年连续7年蝉联天猫电声乐器销售单品冠军。
近年来，像迪生乐器一样，鄌郚镇乐器企业都开始尝试在电商平台上线高、中、低档等多个系列产品，逐步建立起面对终端消费者的营销平台，得到网购消费者的好评。随着供给侧改革的持续深入，鄌郚镇乐器企业依靠“互联网”实现个性化定制，从供给侧发力，推动乐器产业快速步入4.0时代。特别是通过电商运营模式，使企业成功跟国内越来越兴旺的文化需求对接起来，有效发挥了互联网商业模式的带动作用。
为培育和扶持乐器电商产业发展，鄌郚镇持续推广“互联网 体验式”营销模式，借鉴米果果小镇电商经验，线上加强与阿里巴巴、京东、亚马逊等电商平台合作，线下做实体体验店，构建线上线下立体营销模式。借力“网红”深度营销，通过昌乐县乐器行业协会成立专门的自媒体工作室，培育淘宝直播等网络平台“网红”，更直接地激发目标受众和潜在人群消费欲望。
同时，政府当好“店小二”，专门成立昌乐县乐器产业发展中心，并建设昌乐县鄌郚乐器创业园，打造大唐创客空间，设电商孵化区、摄影区、物流仓储区等8个功能区，集乐器研发、生产制造、电子商务、仓储配送于一体。投资2000万元，建成集“乐器产业发展史展示、乐器展览展示、产品研发、质量检测、电子商务”于一体的乐器产业发展中心，搭建起了产业集群快速发展的服务平台。
探索发展方向
打造乐器产业带爆点
站在历史与未来交汇处的鄌郚乐器，改革与创新，只争朝夕，见于方寸。
除了引航定向，这些乐器企业家往往还有手工制琴师特有的讲究和极度的认真。在赵卫国的客户名单中，就有唐朝乐队、郑钧乐队、黄贯中乐队等大批专业乐手。基于此专业需求，由200多个零部件构成的一支萨克斯，要经过无数次设计、上千遍打磨，生产者要把演奏者的个性、个人的手感和要表现的音乐元素，都通过定制来完成。
虽说产品附加值和利润率要高得多，但更需要多年如一日的坚持与韧性，需要内心笃定而精于细节的执着，“工匠精神的核心就是精益求精，只有把这种精神融入生产、设计的每一个环节，才能实现由‘重量’到‘重质’的突围。”如今鄌郚乐器已有十几家专门做中高端定制产品，原先仅做品牌代工的鄌郚乐器已有质的飞跃。
弄潮儿，始终勇立潮头。
在鄌郚乐器的建设规划中，这座乐器之城有着更清晰的画像。他们不断壮大特色产业集群，积极创建包括乐器产业园区板块、刘庄文艺村板块、音乐文化创新创业板块和郊野音乐文化体验板块的山东省服务业特色小镇，致力打造以乐器制造为产业基础，以“音韵鄌郚”为文化形象特色，以文化创意为发展理念，融合文化、旅游、社区功能的创新创业发展平台，融高端绿色制造、研发创新、会展商务、文化展示、商业休闲、生活居住多元功能于一体的音乐文化创意特色小镇……
新奋斗打开新局面，围绕乐器的横纵向产业链不断延伸，鄌郚乐器正蓄势腾飞。（记者 吴瑞萍 通讯员 曹先伟 刘凯杰）
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