一则关于
＃疫情下，工程机械行业经营情况大对比＃
活动迅速在工程机械行业爆红
说说您的心里话
截至活动征集结束
小凤挑选了19位工程机械人的心里话
如果您觉得认同他们
1
江西南昌的张总
从事挖机出租行业
我是2005年开始从事挖机出租行业的，以前我们的燃油只要3块多钱一升，请个驾驶员每月2千块钱！那时候搞挖机确实有利润！现在我们的油价这么高，驾驶员工资将近一万一个月，但台班费用涨不起来不说还在跌价，政府工程款项给工地老板不及时，导致拖欠挖机工资！我们从事挖机出租的不但要垫设备贷款利息，油钱，修理费，驾驶员工资等等，那么这些情况疫情过后情况会更加严重，像工期延长，驾驶员工资上涨，政府部门工程款项拖欠等等。
2
福建泉州
远山挖掘机销售
虽然从短时间来看，受疫情影响，工程机械发展放缓，但从长远来说，形势依然是乐观的！当务之急，是配合国家共同战胜疫情，这不仅是匹夫有责的担当，也和我们每一个人的前途息息相关。
2020年注定是不平凡的一年，也会吹出新的机遇，带来线上营业的更全面发展！国四环保机越来越让消费者满意！我觉得今后新的机遇就是发展线上交易！线上看机！线下送机上门服务！这些都肯定会实现！
3
贵州贵阳的唐杰唐总
从事挖机销售行业
1.居于这个国家或者说是国际的大环境，预计是2020年能够经济有一个小增长的时候，但是“新冠”来了，这个影响又变化了。
第一方面可能说全国这个相关工程的，这个开工放缓以及物流停运这会对我们造成了很大影响。
第二个方面吧，可能就是好的一面：
虽然说这个房地产这块会受很大影响，但是也不排除国家的这个政策，大量资金的涌入市场，刺激经济，疫情好以后，扩大这个开工量，然后拉动内需，反而会出现一个小高峰（个人更加看好第二个可能）
2.但是在后面这种情况，如果出现小高峰的情况下,也只可能是局部的,有一定瓶颈的。
因为毕竟这个新机，这个降价确实降的太多了。
经历这个18年下半年以来，这个市场下滑到一个限制，可能说很多新机厂家的备货情况也不是很多，如果说有出现增长，肯定是新机先增长，然后才是二手机增长，因为这个备货不多的话，只有满足需求，只有旧挖机了。
但是所有这些增长的两个前提。
第一个国际国内环境的和平稳定发展。
第二个疫情得到全面的控制，有合理的项目资金刺激。
我感觉最近的情况就是这过年左右这一个半月吧，影响很大。几乎都没有挖机卖。但是这两天问挖机的客户还有收车的朋友有很多。只是暂时这两天的板车还到不了工地。但是这都是暂时的啊，所以说未来的半个月左右，这些问题一样都能得到解决。
4
贵州贵阳的杨淼
从事挖机销售行业
和往年比起，影响肯定是很大的，往年过完年购机客户咨询设备比较积极，看车谈价，开始忙了，今年到目前为止还没有还没有开单呢，对行业来说，还存在很多不确定性。购机高峰期会往后延。而且现在新机的竞争相互杀价，对二手机来说也是不小的冲击。利润会低得多，特别是手上没有一线资源的车商以及之前拿的货压力会比较大。
对我的影响，新的一年得改变工作方式，以前的坐商模式已经不行了，必须融入到用户群里去，了解用户的需求点，才能找到突破口。当然，二手设备会一直存在。只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。
一起努力吧！
5
云南昆明的海纳百川
机械手
我是一名机械手，现在整体都还没开工，为了国家的防疫大政策，只能在家支持防疫。
年前一年有半年的活，钱也不好拿，现在的工程款都不好拿。年后什么时候开工都还不知道的，没什么计划。
我的看法是乐观的，大疫过后肯定有大建设，国家应该会加大基础建设从而拉动中国经济整体向上，基础建设可以带动方方面面的就业，也可以整体拉高中国的道路网络。
6
山东淮坊的赵先生
挖机养护
我是养挖机的。我们这边由于疫情原因工程全部推迟。现在有零星开工。大面积开工应该要进入三月份了。这边主要用机械在治理河道，由于雨季影响六月份必须完工，可能会进入用机械爆发期。目前来说2020下半年不太乐观。总体来说因为疫情，全国会增加很多基础建设。所以说对机械疫情还是有助力的。不过我们这边明年可能会走下坡路！
机子会越来越了，而且旧机子多。维修保养会不错，但这边特别老的机子会淘汰很多。这些老机子何去何从会是个问题。（环保原因）现在再买的大部分奔国三去，国一国二的机子会慢慢退出市场！
7
江西南昌的刘宪华
工地挖机老板
疫情对我的生活影响很大，工地开不了工，很多设备都休息，还有十多个工人工资要发，年前我挖掘机都在工地上干活的过年后就一直停在工地上开不了工，还请了3台推土机和平地机，开支虽大，但是只能坚持了！
8
广东广州的侯景亮
从事挖机销售行业
疫情影响开市，以前最早初3开始，最迟初八，现在初十五才开市，绝对是疫情影响！
我比较乐观，我一直在进货，今天装了两台回家，疫情过后年头这一波旺季绝对会补回来的！我需要大量囤货，年头这段时间不怎么担心今年三手机！下半年就要看情况咯！
还有一个，我认为今年新机很可能比二手机三手机难做，因为环保♻️方面政策估计会明显放松。
二季度房地产政府会放水，疫情过后，更多利好政策会出来，对冲疫情结束前的不利因素！中国人是一个很勤劳的民族，我相信疫情过后，大家会花更多时间用在工作上，所以我不会太悲观，我会比较乐观！
9
陕西咸阳的张先生
volvo的线上运营
今天疫情会对工程机械影响好几个月
目前都没上班 只是线上上班
新机品牌做直播 吸粉和宣传
进口二手机会有客户群体 目前价格还是有点高
对纯二手挖机感兴趣，保值高，维护低，省油！
10
湖南衡阳的陈先生
从事挖机销售行业
这场疫情让传统行业陷入困境，我们应该加强线上销售，用网络形式呈现给大家更直观的感受，我们要不畏艰难，逆流而上！
11
广东江门的陈建明
从事挖机销售行业
大家好，我是江门市旭宇建机负责人陈健明，很高兴能在这里为大家分享我的一些看法，我从事工程行业已有二十多年，也积累了一些经验，这次疫情虽然厉害，对我公司也有一定的影响，而且2019年的应收帐款也是不好收的，但总体对我公司影响不算太大，在这二十多天里，我做了一些春节后的经营工作计划（每年都做），以公司市场计划加变通灵活去完成，积少成多、不断学习、创新、改进、投资，逐渐形成规模效应，所有工作的机械以市场需要为主导，不断改变以适应国家政策、地方政策做好准备，机遇一到，水到渠成自然就能挣钱。没有一个行业的钱是好挣的，只要你有鹰的眼光、狼的野性、有一支优秀的团队，就能抵御疫情之下的严峻形势。公司核心业务，人才资金，渠道是企业生存的法则，总结了个人意见有以下几点：
1.疫情前：要回笼奖金，保存实力。
疫情后：看准再投资，中国还是很多工程干的。工地完工尽全力回笼应收款。
2.疫情前：客户常联系，交为好朋友，长期交易。
疫情后：熟客户常联系，新客户想办法留，使用各种方法留客。
3.疫情前：员工要留住优秀的，能够一人干多活的，懂感恩的，能吃亏不计较的，保住优秀人才由为重要。
疫情后：将优秀员工吸收成为公司股东，写好股权分红等细节，让他们安心工作，与公司共同进退，同时淘汰劣质员工，招聘年轻员工加以培养，让公司有生力军可持续发展。
4.疫情前：公司资产进行盘点、优化、分析核心业务做高端一些。
疫情后：由于行情不确定，保养好设备、培训人才、为今后发展打好基础。
5.疫情前：如果机械品种少、单一，肯定竞争力弱。
疫情后：在本地区范围进行细致调查分析，适当调整设备品种，做到人无我有，人有我多且优，尽量以低成本扩大工程机械品种与规模，也可以以多人合作形式联合作战，减低风险，优缺互补。
6.疫情前：如果在当地成立了一些协会之类的组织，凝聚各位弟兄团结、信息互通，资源渠道畅通共享，增加发展优势。
疫情后：在受到疫情时，由组织带头人适当进行义工活动，物资捐赠给当地政府及各条村庄，适当提高行业知名度，基本上有工地也是归你们干的了。
7.疫情前：投资单一、工作单一、只干机械买卖、中介或只干工程活的。
疫情后：要改变工程机械业务单一状态，灵活变通，既买卖、中介、又适当干点零星活补充一下，顺便认识多点人脉，如果还有特长的可以适当投资点民生行业业务、正所谓：东方不亮西方亮。适当投资些优质物业，不干活也能有钱收，长线投资。
8.疫情前：人人都拼命挣钱，基本少运动陪家人，买保险投资等。
疫情后：边挣钱边做运动，提高身体免疫力，多动少坐，适当劳动下，分配好工作任务，能有时间就尽量陪伴家人，人生只有短短几十年，作为一个家庭主要劳动力的成员必须购买重疾保险以确保家庭生活不因家人疾病至贫（具体找保险公司优化）。
9.疫情前：未熟悉用网络平台推广法（如抖音、快手、微信等）进行营销推广的老板和企业。
疫情后：迅速学习各种网络营销手段，有能力的可以做外贸，反正就是想办法增加销量和增加知名度，做工程的就增加业务，认知度。
10.疫情前：如未与挖盟或凤凰科技公司挂钩的老板，单打独斗的。
疫情后：尽快与挖盟沟通、与凤凰科技公司业务开展、带动再创辉煌，进行多种形式的合作、强强联合、优缺互补。
总结一下：疫情后就是先增强自身免疫力，锻炼好身体，工作上求实、创新、诚信、广交朋友、服务社会、人才是第一生产力、增强企业核心业务能力、产业多元化、高端结合、网络营销、渠道畅通、强强联合、抱团发展。在此感谢凤凰科技公司！祝大家新的一年身体健康，工作顺利、财源滚滚来。
旭宇建机：陈健明
2020年2月17日
12
广东梅州的严总
从事挖机销售行业
这段时间都没有开工，一直呆在家，小区出入都要测体温，进出很麻烦，这是全人类的一次大考验，人人都要面对的问题。
先别说机械改变生产力，能够活下来都是一次大的考验，目前最要紧的就是不要给国家添麻烦！现在有时间可以让我们停下脚步，思考我们活着到底是为什么，也是极好的。
生活不单单是眼前的苟且，还有诗和远方，每天急匆匆的走生活之路，现在是时候考虑一下未来的方向了。真的，一个人的生活没有开心和幸福感是不完美的，但这都取决于大环境，目前，大敌当前，看的就是担当！
13
何剑晖何总
挖掘机创业者
疫情对我的影响很大，如今现在都是呆在家，不敢出来，而且去年过年时政府为了城市市容禁止搞工程，我们今年看样子没什么事做，我家之前租了一个场地，城管治安大队要钱，本身搞挖机做生意就需要场地，租地要钱，打通关系也要钱，吃不消干脆就撤出市场了，保住自己。生意难做呀！
14
天津胡小姐
从事挖机销售行业
这次疫情对我们影响很大，大家都出不了门开不了工也看不了机械，工程也开不了，只能呆在家中，疫情的到来太突然，很无措，不知如何应对，公司没有进账，然而房租地租员工工资还是得照发，压力有点大，有进行线上宣传，有很多人说工程没下来就暂不考虑看机，不过相信未来会好的，疫情过后会有一波销售小高峰！
15
广西桂林的庄总
从事挖机销售行业
我是元月21号从桂林回广东惠州过年的，在当天也就是回来的路上看到新闻说，武汉疫情有人传人，后来到了1月23号就是武汉封城当天，我就只感觉这个疫情是非常严重，后来看看电视新闻多方报道后再也不敢出去了，过年一直在呆在家里面，哪都没去。往年一般我们初八都开始卖挖机了，但今年疫情影响，有很多客户打电话来咨询，但是却不敢过来看机。
往年这个时候是旺季了，但今年到现在为止，只定了三台车，只装走两台，另一台去外省的还没拖车。
个人认为，疲情过后挖机行业不管新旧机会火爆一段时间，旺季会推迟，但一定不会缺席！
16
培蓝 推土机
推土机行业
1.工程方面:年前的工程推迟交工程时间，没有开工的工程无法确定开工时间。
2.公司资金方面:各种资金要开销，收入却停止了，压力大。
3.生活方面:买东西，出去等方方面面都非常不方便。
17
湖南株洲的徐艇
工程方
对我们做工程的影响是推迟复工，工人过来还要自我隔离14天，导致对合同工期内完成任务增加难度。会产生一系列连锁反应，三月份到四月份复工，又恰逢南方雨季，导致施工时间更短，希望国家能放宽政策，各行各业停业这么久，希望国家能大力拉动一下经济。
18
河南的陈老板
挖机小老板
挖机行业可能不好玩了，打击太大，经济倒退，从事挖机行业已经十多年了，都是一把抓，连开带修。
马云说的对，车和房子都不值钱，值钱的是人的健康和能力。
对城市化发展很看好，十年河东十年河西，以前城市户口不值钱，现在城市户口太重要了，但是城市挖掘机饱和了，需要走进农村，因地制宜，哪里需要什么样的挖机可以互相调货。
行业越来越难做，很多人都转行，也有人去做代理了，因为自己学历问题，所以要努力学习，跟上时代，充实自己。
19
湖南株洲的蔡先生
分包队伍 设备租赁
工地复工手续复杂，员工来自五湖四海，设备没有，工程运行不了，工人工资要照发，现在很多项目所在社区或村连人都进不了，复工就别说了，我们在汕头老家，现要回工地一天一政策，两头雾水。
防疫物资紧缺，不但难以采购，价格高涨，每天耗费又大，开工成本与风险太大，小规工地基本无法达到复工要求。
今年销售和租赁都麻烦，司机工资也麻烦，政府政策对小公司小个体没多大用。希望政府根据疫情放开规定，采用报备方案复工，协调项目所在地社区村委进行配合
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