- 文｜ 徐洋 -
鸡汤死全家，but要时不时大补一发。诸位想成为独角兽掌门人的创业者们，这里有一份测试题可以自检，看看你和独角兽之间差了几匹千里马。
没办法坐回教室，来做一份关于独角兽的试卷也挺带感，是不是老铁。
本次测试共6道选择题 总分：100分 测试时间：15分钟
本试卷为不定项选择，多选、少选、错选均不得分。
以下两位创业者之中，哪一位看上去更像独角兽掌门人？
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刚刚上线的产品demo渣的一比，注册、提交按钮不定期失灵，演示时创始人常常尴尬癌发作
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刚刚上线的产品demo尽善尽美，UI完美、功能完美，文案直击人心，有清晰的创新点，演示时创始人带着十足自信
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正确答案：A
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答题解析：
作为试卷第一道题，这道题目有一定的迷惑性。看起来后者比前者胜算大得多，然而对于创业公司来说，时间太贵，创业的窗口期也就几个月，死扣细节、产品会进展迟缓。正确姿势是小步快跑：
比如滴滴早期时，程维演示产品时呼叫两次，众目睽睽之下手机没响。再后来他就随身带两个手机，哪个响演示哪个。
滴滴的APP还曾经被王兴视为“垃圾”；现在，就连王兴也开始抄程维的打车页面。
第一次试骑摩拜单车的demo版时，刘二海骑上去没几圈，脚蹬子就掉了。但是后来愉悦资本还是决定投资给摩拜。
对于创业者来说，从来没有准备好再去打仗的时候，永远都是匆匆戴起头盔，迅速把子弹放进弹匣就冲出去火拼。这也是创业最惊心动魄、令人着迷之处，不是吗？
经常出入国贸的投资机构，偶尔在国内顶级会议做演讲，拿的是人民币基金投资
踪迹难寻，不定时在国内行业会议、顶级创投会议做演讲，拿的是美元基金投资
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正确答案：B
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答题解析：
本题不完全是送分题。从表现来看，两位创业者有一定的公关需求和融资需求，同时也有具备相当的实力，否则不会成为各创业大会的演讲嘉宾，目测至少是融资到C轮的千里马。
单从选项的前两句来看，两者差别不大，最终能够判定的是获得投资的币种，咱来数数：快手 、ofo、滴滴、新美大、饿了么、摩拜单车、51信用卡、雪球、大疆……这些独角兽最迟在B轮都开始拿美元基金投资。想成为独角兽，可要趁早就要给自己喂好“饲料”哦。
以下两位创业者之中，哪一位看上去更像独角兽掌门人？
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创始人沉着签下亿元级别补贴的文件，然而颤抖的手出卖了他
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深思熟虑后，创始人拒绝了投资人烧钱抢市场的建议
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正确答案：A
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答题解析：
本题目难度较低，希望不会有人选错。烧钱补贴可能是独角兽掌门人的必经之路，无论是团购、打车、内容、单车（免费，但可勉强归为此列）还是无人机领域。
大疆会给亏本的实体店以补贴，为吸引更多代理商加入；
今日头条决定投资10亿元用以补贴短视频创作；
新美大亏损超100亿，其中有相当的比例为补贴。
慈不掌兵，情不立事，该烧钱的时候烧钱，该回归商业本质就停止补贴。不管是免费还是补贴，都只是营销层面的创新，随着资本的趋于理性，还是需要不断通过服务和技术打造正常生态。朱啸虎说，只喜欢清场而非获客的补贴。创业是一条没有尽头的路。没有坚定的信念、不知道自己清楚地要走哪条路，也没办法修炼成独角兽掌门人。
以下两位创业者之中，哪一位看上去更像独角兽掌门人？
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普通话说的非常标准，可随时登上央视舞台拿起话筒当主持人
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能听懂在说什么，但语音语调更多带着家乡的烙印
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正确答案：B
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答题解析：
本题是送分题，这个分数不能丢。此前三道题目考察的是二维层面，本题加入声音层面，为升维测试。
执掌TMD的泛80后（王兴生于1979年，可归入此列），说的普通话带着武夷山的雾气：程维会把“探索”读成“烫锁”，王兴和张一鸣把“福建”叫成“胡建”。程维出生于江西上饶，在武夷山脉最北；张一鸣和王兴都是福建龙岩人，在武夷山脉最南。
今日头条、新美大、滴滴都已是百亿美金估值，对于挑战BAT正雄心勃勃、跃跃欲试。
而来自湖南湘西的快手CEO宿华，举手投足间透露着自己的“弗兰”气质。生于浙江东阳的摩拜单车创始人胡玮炜，说自己有“至行车”情结。
普通髪不标准透出的阵阵神秘气息，蒸腾在这些创业者安坐的独角兽宝座，让他们看起来与俗世更有距离。
以下三位创业者之中，哪一位看上去更像独角兽掌门人？
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生于普通家庭的县城男孩，高考没看到试卷最后一面的题目，卖过保险、在足疗店打过工
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富二代男孩，三次创业均不利，不是卖出，就是被关，要么就是没做起来
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大学生创业者，做的产品非刚需，出师不利，背负600万元的债
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正确答案：A、B、C
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答题解析：
A是程维，B是王兴，C是戴威，三人都是独角兽掌门人。本题目为一针鸡血。来来来，各位创业者们，敲黑板划重点，不管之前履历如何，你都有驾驭独角兽的潜质。
“高筑墙，广积粮，缓称王”可能是比较适合的策略；此外，还要注意在各阶段踩对节奏：“创业公司在天使阶段的主要任务是组建团队、寻找商业模式；A轮是磨合团队、单点验证这个商业模式；B轮是扩充团队、验证商业模式的可行性、可复制性；C轮就是专业人士来补公司的这个短版，迅速占领全国的核心市场。”收好这个秘籍哟。
以下三位创业者之中，哪一位看上去更像独角兽掌门人？
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公司创立的时间在PC互联网时代的尾巴
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公司创立的时间在移动互联网红利的前期
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公司创立的时间在移动互联网大潮的中后期
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正确答案：A、B、C
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答题解析：
尽管滴滴、今日头条、大疆、饿了么、51信用卡、快手扎堆在2012年左右成立，但是成立于PC互联网时代尾巴的美团和雪球，以及成立于移动互联网红利趋于殆尽时期的ofo和摩拜，都可以很好地抓住机会。
千团大战的厮杀中存活的美团，还没来得及喘息，移动互联网的浪花又劈头盖脸袭来，只能翻身寻求新的救命稻草；移动互联网初期是与产业结合的最好时机，迎着风口容易一跃而起；而在2015年创立的摩拜和ofo，重新在线下寻找到新的流量入口，开拓新的战场，也大获全胜。
BTW, 创投教父Peter Thiel认为，一般金融危机前一到两年成立的公司，最符合竞争优势模型，也最容易突围。原因在于泡沫期更易获得高估值；金融危机时会有大量竞争对手消亡；危机结束之后，资本再次蜂拥到优秀标的获得超额融资，巨头之路就是这样一步一步巩固的。
做完这套试卷，你可能会热血沸腾。不妨冷静一下，咱来看看数字：
根据《2016年中国独角兽企业发展报告》，2006年至2016年间获得过私募投资，尚未上市、企业估值超过10亿美金的公司为131家。2017年政府工作报告数据显示，目前平均每天新增1.5万户新登记企业。按照每年250个工作日来计算，每年成立的企业一共有375万家，其中只有13家能成为独角兽。
不管概率如何，踏踏实实把选择做对，认认真真打磨产品、获取用户、提高留存，在每个关口做出符合趋势的选择，可能才是真正的独角兽进阶之路。
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