感谢老铁垂青，楼司令--用佛系的心态看楼市。不急功近利，不乱打“诳语”。为购房者决策把好关、置业路上买对房，司令期待和你有故事。
最近，朋友圈里热传一套热门房源，各路中介小哥小姐姐都在转发。
具体房源信息，我不感兴趣，但卖家的卖房手法可能会让部分老铁惊掉下巴。
先看下方截图，是一位业主建了一个卖房的微信群，拉了一些中介进群。然后发动进群的中介踊跃拉其他同行进群，业主也在群里频繁发红包。
并且业主承诺，将其要卖的房源信息发在个人朋友圈，可获得业主10元红包奖励；有一组有效的客户带看，奖励50元红包，说到做到。
并且还承诺中介成交了房源，除了给中介费，还会额外给中介发大红包作为个人奖励。
并且业主表示，自己的房子还有不少（不知真假），但这操作，典型的炒家大佬作风啊。
这种操作，很像我们以前做吃喝玩乐的公众号，用点小小福利，让读者帮忙转发文章去朋友圈，或拉人进群抽电影票一样一样的，营销裂变嘛。拼多多这么玩，不是屡试不爽嘛。
虽然前期的奖励不多，但可以看到中介小哥小姐姐们相当踊跃地拉人，并且朋友圈支持传播房源信息。
这等操作有没有让此刻卖房卖到想哭的你震惊，能不能赢来你的一声“还能这么玩”？
01
如果换作是你，你愿意这么花钱请中介帮忙造势吗？你是否会担心中介们敷衍你，贪图你的红包？
作为行业人士，我告诉你，绝大绝大部分中介都不会用做假的方式骗你几十块钱。
朋友圈会真发，带看也不会找朋友顶替。至于值不值那10块，50块的，只能说见仁见智。
老实说，这套操作其实哪个业主都能干。但此刻，我相信你更想知道的是：这种卖房的操作真的可行吗？
我先不回答你，咱们从开发商卖房的那些操作说起。
最简单粗暴的例子，且看之前恒大爆雷前疯狂“撒币”的操作。恒大的boss深刻明白“有流量就有销量”的商业逻辑。
每次有楼盘大推售节点，都会铺天盖地投广告，什么户外、公交车、门户广告、短信、派单全轰炸，近些年更是疯狂包养楼市自媒体，让大家为恒大唱赞歌，为项目引流。接着，再发动大量全城中介打盘。
显而易见，这些高举高打的操作，在过去几年让恒大疯狂收割韭菜，顺便也收割了那些广告供应商、自媒体，因为恒大欠着它们大笔款项不给。
当然，恒大打广告的方式也是很多开发商卖房的基本操作。比如有的开发商引入中介合作后，为了鼓励中介多带客户上门，在佣金之外，还为中介设定现金奖、手机、家电等奖励，即便是带一台客户上门，也可能获得100元油卡。
当然，100元油卡可能有时都无法补贴中介带人看房1天的油费。但对于中介而言，有好过没有，如果恰好带看附近的楼盘，自然也会拉客户来这个盘对比一番。万一能成交，岂不是一举多得，蚂蚁腿也是肉。
上面说得有点儿啰嗦，但和文首那哥们卖楼的操作是一个逻辑--有流量就有销量，就这1套房，这么多中介扩散信息，能配对的概率肯定比同楼盘同类的竞品高呀。
如果房源相对优秀，甚至还可能因为流量大，被多台客户看上，那么谈价的主动权就完全捏在了卖家手上。
02
这是一个多么朴实的道理啊，此刻正在卖房的你，是茅塞顿开，还是不感兴趣，这可能由你的行为习惯决定。
因为总有人认为这些操作太复杂了，很浪费时间精力，自个才不想那么麻烦要去一个个对接中介、还发红包呢。
自个对于卖房这事儿，早就躺平随缘了。挂上平台，定一个价，管它有没有带看。行情不好，就懒得折腾，等行情好了再说。
我告诉你，这种卖房的业主，在佛山可能占了一半以上。大家经常看到各种媒体喜欢截图说“哎呀，贝壳上又挂了xx套二手房了”巴拉巴拉的。
其实，这些数据背后，真的有这么多业主在诚心卖房吗？肯定不是啦！
且不说里面还有一部分车位数据，我认为有一半业主都是在假装卖房。如果你再剔除老破小、老破大，甚至剔除1房、2房、公寓等产品，还有天地层房源。
甚至更狠一点，剔除部分偏远区域的楼盘房源，那上面的数字是不是又少很多了。
当然，我们也承认贝壳的房源并非市场上售卖的所有房源，肯定还有其它平台或鸡行的挂牌。
只是，我个人觉得老拿贝壳的整体挂牌房源来说事儿，不太靠谱。
以前我们一直就有个观点：佛山人均不缺房，但结构性缺房。大家都想买好地段的房子，但地段永远是稀缺的。它只能靠价格，把买不起它的人往外围赶。
当外围的地价下跌，房价下跌，新房供应量多，二手自然就更难卖了。
但是，请你相信这个朴实的理论：没有卖不出的房子，只有卖不出的价格。
如果你的房子并不是核心地段的优质房产，你卖房时也不想折腾，就想图个简单操作。那么你就只需跟你楼下的几间中介门店说，什么价格可以快速出，我降就是了。
只要你不在乎割肉割肉再割肉，那佛山五区范围内，只要是产证齐全的房子，你肯定能出掉。
但关键是，有这么懒这么蠢的业主吗？真没有，除了拿钱救命、应急还债没办法的人。
也许炒家大佬拉群发红包裂变的繁琐卖房操作，和疯狂割肉卖房的方式，对于普通卖家而言都不适用。
此刻，可能你希望得到一些简单朴实的卖房方法或是前期准备工作，那么你不妨看看下面这些“反面教材”吧，只要你反着来，你的房子会比邻居更好卖点儿。
①懒得广撒网
很多业主卖房通常只会挂小区楼下几家店，甚至跟某家中介签独家。
其实，在行情不好时，想快些卖房，更要增加房源曝光渠道，把小区周边至少3km的中介门店都挂上。
当然，贝壳系、Q房等大品牌的中介门店，只能挂一家。但并不妨碍你去每一家德佑拜访中介，推介你的房源。
有的人就是嫌麻烦，不想多跑门店。也不想把房源直接挂网上“业主直卖”，怕被中介等人骚扰。
②懒得得给房子“包装”
有的业主遇见客户上门看房时，从来不收拾家里，观感乱糟糟，尤其是家里老小的业主。
客厅里一推杂物，不好看不说，室内空间还会因为杂乱，视觉尺度缩小。
有的业主遇见买家看房，全程表现得极其冷漠，也不懂去规避户型、楼层的缺点或硬伤。
比如看房刚好阴天，房源处在中低层，业主也不开灯增加照明，或本就不通风的房子，还紧闭门窗，待在里头忒闷了。
如果这算小问题，那么家里那些显而易见的大问题，比如墙面漏水不提前补好，或早就空置的房子，却堆了一堆破烂家具不搬，或原本正常的格局被乱改后没恢复......那就真让人反感了。
一个好的看房体验，无疑会加速房子的流通性。看看现在市场上的新房售楼部和样板间，你就懂了。
所以，市场上有一个卖房的门派叫“凤变冰”组织。
专收市面上，室内品相差的房子，然后跟业主协商改装换脸，再加价卖出，这招经常被用来钓小白。
③不懂适度“讨好”中介
有的业主比较抠门，别说额外给中介好处了，一毛中介费都不想掏，甚至对中介的态度都不好，生怕别人坑你。
最业余的是，家里早就搬空了。要卖的房子，钥匙却只留给一家中介，多配几条发给不同的门店都不愿意。
知道自家物业会卡中介，也不知道提前去物业那里打招呼，更不会去“diao”物业让其为中介带看开绿灯。
有的业主比较醒目，会私下给中介提出成交奖励，毕竟舍不得孩子套不着狼。
④总想赚尽最后一枚铜板
有些业主在市场好的时候，本来能快速把房子出掉，但总想赚尽最后一枚铜板。
不但不接受讨价还价，甚至还坐地起价，或在买卖合同上增加很多苛刻的“违约责任”。
对于市场的真实行情，不闻不问，还一直觉得中介在“水”他便宜卖。
有些业主对自家房子，自我感觉极其良好。甚至觉得自家装修好，用了很贵的材料，就想把装修的钱也赚个八成回来。
⑤一边卖房，一边房子还在出租中
这是一个非常糟糕的卖房操作，100个租客，99个都讨厌自己租的房子随意被买房人参观。
但有的业主贪图每月的租金，即使房子挂牌，也不愿清走租户。
导致中介带买家看房，还得各种跟租客约时间，听候调遣，这让中介很反感。而且，租客的不友好行为，还会让买家反感。
⑥谈判不讲技巧，对卖房流程不熟不配合
在谈判过程中，一些业主的脾气、性格，很可能会导致交易谈崩了，把买家气走了。
这其实也没啥，崩了就崩了。但谈崩后，自个后悔了，又让中介把客户拉回来继续谈，也真是。
而在交易过程中，有些业主因为首次卖房，对交易流程不熟悉，同时又不太配合，或者因为各种“瞎忙”拖拖拉拉。
导致本来一两个月能搞掂的交易，变成了持久战，买家被折腾地心力交瘁，最后搞到“临门一脚打飞机”。
限于篇幅，以上只摘录大部分主流人群卖房常犯的错误操作。如果你还有各种槽点，欢迎补充。
04
写在最后
如果文首的那位炒家大佬是在认真卖房，那么与其相比，每天佛山起码有几万个业主在假装卖房！
卖二手时流的泪，可能是当时买房脑子里进的水，也是当下卖房脑子里结的冰。
不少人在买房时，是各种嫌弃市场上的二手房；但当自己卖房时，却觉得自家的房子实在太香，这是一种什么样的心理？
可能你无法跟善于包装的开发商去抢有“新房癌”的客户，但你一定可以通过努力，让你的房子卖得比同区域同类型的其他房子，更快。
在内卷、同质化极其严重的佛山二手市场上，努力未必有好结果，但不努力你指定没有好结果。
所以，你若想快些卖出房子，那先规避上文罗列的那些操作。
卖房和买房一样，都是一门学问。你用什么态度去对待它，你就能获得什么样的回报。
当然，结尾我也必须承认：如果你的房子天生地段优秀、品质卓越保养又好、周边配套又人见人爱，价格还公道实惠，那你卖房时，打横走都行。
毕竟大部分买家也明白，自己要捡便宜，受委屈也忍了。
但如果你的房子本就普普通通，若真心想卖房，那就别端着啦，收起你的小傲娇。
除非你在小区组成“房价不降同盟”，大家都同仇敌忾不降价硬撑到二手行情回暖。
理想很丰满，但现实很骨感，通常这种“房价同盟现象”，只会出现在行情往上走时，因为大家都是利益共同体。
但当行情下行时，这样的“同盟”在市场面前很脆弱。人性是贪婪的，大难临头各自飞，这也是赤裸裸的现实。
要不要学文首那位炒家大佬的卖房操作，随你啦！
佛山买房，问问楼司令吧！
司令说楼：用真金白银探索的楼市经验，用接地气的方式让你躲开楼市里的坑。为买房人解惑答疑，买对房子少费心。那些别人不肯说的，司令告诉你。
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