企业无论在创业阶段还是扩张时期，亦或是想通过收购、兼并实现资源整合，很多时候都需要借助外部资本的注入来实现。
这些外部资本可能来自银行、投资人、高层董事会、合伙人等多方机构，他们的投资偏好各有侧重，只有找准他们各自的关注点，才能增加获得投资的成功概率。
《商业计划书撰写指南》从投资人的角度出发，深入分析投资者的关注点和潜在需求，帮助读者写出能成功获得投资的商业计划书。
作者沃恩•埃文斯毕业于剑桥大学经济学专业，曾在理特管理咨询公司和美国银行家信托公司供职多年，为金融家们提供投资建议长达30多年之久，拥有丰富的企业战略经验。
很多专业人士在看过这本书后，都说作者深入揭示了投资人对商业计划的期望及背后的原因，并以简明扼要的方式解说了如何撰写出投资人和贷款银行真正想看的商业计划。
很多人在写商业计划书前，都会求助于包罗万象的商业计划百科全书，但里面庞杂的信息反而常常使人望而却步，失去了寻找关键点的耐心。
这本书摒弃了大部分投资人不感兴趣的内容，为读者讲述了如何撰写一份清晰、简单、令人信服的商业计划书，同时准备充足的证据对报告进行论证。
书中指出，用于不同具体目的的商业计划书，其撰写内容的侧重点也要有所变化。
对于初创企业来说，商业计划书中除了要有普通成熟企业计划书的内容外，还需要加入一些特殊的问题，比如怎样识别潜在客户、进行试点调查和评估竞争反应的结果等。
对于想争取银行等机构债务融资的企业来说，商业计划书一定要非常保守、谨慎，重点关注风险的规避。
因为那些信贷委员会的成员根本不关心企业的宏伟蓝图，只关注自己拿出的钱是否能够安全收回，所以计划书中一定要对风险方面做出相当保守的预估。
对于希望得到股权融资的企业来说，商业计划书的侧重点要同时放在公司的未来发展前景上及风险评估上，因为股权投资者特别重视是否能够获得超额回报，以及回报不足的风险。
市场需求是所有商业计划书都必须包含的内容，因为只有让投资人看到企业产品或服务的市场价值，他们才能对投资产生信心。
因此市场需求分析通常出现在商业计划书中醒目的前半部分，投资人要通过此内容了解买家是哪些群体、市场规模有多大、买方愿意为此支付多少价格、市场需求在未来将如何变化等实质性内容。
即使目标市场效果不佳，也要在计划书中如实说明，因为一旦投资人发现计划书中的内容与现实不一致，就会彻底失去对企业的信任，以后的合作机会成为不可能。
市场行为中，竞争者也是不可忽视的力量，他们在商业计划书中同样也是论述的重点。
塑造竞争的力量主要有以下五种：同业竞争者的竞争程度、新进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力、购买者的议价能力，这些都会对企业的竞争力造成不同程度的影响，也是投资人十分关注的内容。
除了以上关键内容外，书中还详细描了如何介绍公司业务及企业战略、资源、财务分析与预测、如何设置关键绩效指标、怎样执行计划等多方面的干货内容，全方位帮助读者掌握商业计划书的撰写方法。
无论想为公司发展寻求财务支持，还是要获得董事会的批准，这本《商业计划书撰写指南》都能为我们提供关键的知识，找准投资人的需求点，帮我们赢得企业所需的支持。
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