近日，知名户外品牌CAMEL骆驼又传来好消息。7月13日，骆驼户外运动城将在广州花都开业，经营规模再次刷新骆驼过往所有的新零售体验店，达到3000㎡，这也是其在广州开设的第一家超大型综合户外运动城。这预示着骆驼正在加速扩张中国市场。
骆驼3000㎡综合型户外运动城
户外运动产业蓄势待发
随着全民对运动的热衷度持续上升，户外运动正成为越来越火爆的行业。根据天猫对外发布的《2019年天猫户外运动产业趋势分析》可以看出：户外运动市场逐步进入成长期，行业整体渗透率和人数稳步增长，且市场逐渐向品牌化发展，行业规模将持续性扩张，2019年增速有望超过20％。
这一趋势的走向，其实早有凸显，随着社会压力的剧增，越来越多的年轻人开始走向户外，这就给了户外运动品牌更多机会。而户外运动也早已从专业性运动，发展为现在的大众时尚生活方式。与此同时，户外运动产品也不在局限于专业人士使用，而是被更多地多元化、多龄化、不同阶层的消费者接受，而随着户外运动产品加入更多时尚、个性、潮流元素后，曾经的“装备”已成为年轻消费者日常的穿搭凸显个性、态度的配饰。
当然，户外运动的崛起，并不仅仅是中国的特例，而是全球范围内的大趋势。而随着新零售的爆发，促成了线上与线下在渠道、品牌、营销、客流等多方面达成深度融合。几乎所有的户外运动品牌都在努力寻求突破，并根据自身经营状况和发展方向进行布局，而布局超大型户外运动城则是骆驼探索新突破最重要的砝码之一。
骆驼户外运动城的绝招：体验 极致性价比
相对其它运动品牌陷入高库存、同质化严重的困境，骆驼户外运动城用错位的体验定位、构建家庭消费场景与其它品牌进行区分。作为“大众运动”的倡导者，骆驼户外运动城服务的消费者横跨了从6岁儿童至80岁中老年人，几乎能满足中国传统家族的三代、甚至是四代同堂的穿着消费需求。更是精选骆驼旗下12大户外运动系列，囊括了越野、徒步、健身、瑜伽、8848专业登山装备、露营、工装、垂钓、马拉松、定制等领域上万款产品，能够满足户外初学者至专业运动员对装备的需求。此外，店内还在每个区域都设置了体验专区，消费者除了能试穿产品之外，还能够在体验区体验产品或某项运动，做到真实理解自己的需求。体验专区的设定不仅能更好的促进引导消费者下单，而且几乎消灭了退换货等售后环节，提升了销售终端的体验感。而优质、高效的购物体验往往很容易引发消费者的社交分享。
骆驼户外运动场囊括12大系列产品
帐篷露营体验区
动感单车体验区
除了丰富的产品及优质的线下体验之外，低价才是骆驼户外运动城的核心竞争力。但这种低价与淘宝、拼多多拼团低价有天壤之别，骆驼户外运动城的产品在保证质量的前提下，做到行业最低，向消费者传达的是极致性价比和物超所值的购物体验。
9.9元纯棉T恤、69.5元登山包、99元专业马拉松缓震跑鞋……这些极致性价比的产品，也是骆驼线上销量超百万件或数百万件的爆款，有些甚至是天猫平台TOP1的热销款。
而支撑骆驼户外运动城追求“极致性价比”这一理念，得益于其运动全产业链的独特商业模式。据悉，骆驼户外运动城所有的产品均来自骆驼旗下自有品牌，其研发、设计、生产、营销、物流至终端销售及售后，全部由其总部骆驼集团统一运作，减少或取消所有中间商的环节，将成本控制在最合理的范围。
事实上，不管是市场定位、产品涉及领域、用户体验，骆驼户外运动城与法国装备零售商迪卡侬有很多相似之处，唯一不同，也是骆驼对其模式自信所在的关键，就是消费大数据附能线下。
据了解，CAMLE骆驼目前已建立了完善的消费者信息化管理系统，将线上2000多万会员数据建立成库，以技术分析消费者的购物习惯、兴趣、偏好、消费行为等，可形成一个涵盖商品、营销、渠道、客户、供应链的信息互通的有机整体。这些数据库为CAMEL骆驼布局线下门店渠道选品、定价、销售策略等奠定了基础。换句话说，就是骆驼能够通过线上的优势，对新品进行预售并收集用户反馈，给线下门店选品、定价、营销等综合型参考建议。
值得注意的是，骆驼户外运动城花都店并不在核心的消费商圈，其周围是居民社区及工厂，覆盖人品近十万，这意味着一家超3000㎡的大型户外运动城或将变成了本区域大众唯一的户外活动中心。
骆驼相关负责人解释道，“骆驼户外运动城花都店定义于消费者身边的大型鞋服、装备体验集成店，为其提供更便捷、更便利、更实惠的消费体验，旨在打造一个社区型、万人户外活动体验中心，通过营造健康运动社区文化，打造一只消费者内部的KOL与消费者建立稳定的互动关系（口碑传播），这也是骆驼对新零售的另一种尝试”。
据悉，骆驼集团旗下主要有两个新零售品牌，一种是主打户外运动的“骆驼户外运动城”，除了广州花都店，还有一家店坐落佛山；另一种是主打时尚鞋靴的“camel jeans”，目前已经相继在广州、深圳、佛山、广西等地开设门直营门店，已经初步完成全国重要城市新零售路网建设。
马云一句新零售，中国万千新模式齐齐开花，它们形态各异，但同样经历着市场的残酷检验。
这一两年间，不靠谱的模式已经逐步淘汰。而再过上两年，市场格局或许初定，届时仍能屹立不倒的，才是最终赢家。
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