现在实体零售业的确较为艰难，如果在产品和服务上不具备优势，又没有营销与推广经验，再缺乏有效管理和执行力，那最终走向倒闭则是逻辑上的必然。
笔者多年对实体零售业的研究发现，实体店难做的原因并非来自单一原因，电商对实体的冲击也是有限的，而且电商也有很多是不可逾越的天花板，其中流量就是一个致命问题，每年因缺乏流量而导致再好的商品也卖不出去，最终死掉的电商小卖家数不胜数。只是它的倒闭不像实体店那么直观，也不会被人们注意。所以，才会造成人们单纯地认为线上电商比线下好做，这种对电商的认识是缺乏客观性的。
但是，艰难不代表所有商家都不好过，事实上，有相当比例的实体零售依然活得很好，就像笔者开篇所讲的那样，能够长期生存的实体零售店一定具备了某种优势，这种优势使得他们能够减少运营成本，或者有效增加收入，从而避免受到不可控因素的影响。
就拿很多投资者都在咨询的，耐克阿迪折扣店项目来说，加盟开店并不复杂，只要手上有个十几万，瞬间就能启动一家这样的门店。但能否真正赚钱，能否赢得消费者，必须追踪商业本质来分析，即品牌折扣店对消费者的真正价值所在。
不可否认的是，没人不喜欢大品牌商品，只是每个人的经济收入不同，迫使很多消费者不得不去选择非知名品牌商品，至于质量能否得到保证，就看自己对产品的鉴赏能力了，有时还需要一点运气。但中高端消费者对产品提出了更高的要求，都是运动鞋，为什么消费者就喜欢买耐克阿迪？品质是一方面，还有品牌形象价值在里面，部分中高端消费者可能会更看重后者。正是基于品牌价值，再加上价格相比专卖店更加亲民一些。因此，耐克阿迪达斯折扣店成了受投资者追捧的创业项目，而这些都是针对消费者端分析的，具体一定代表性的商业模式。
而对于投资者来说，开店模式并不复杂，现在市场高度透明，什么问题在互联网上都能查得到，可能最有技术含量的就是“经营”。不要小看了这两个字，同样的门店，同样的生意，不同投资者做，有着不同的利润规模。有了稳定的货源，有了一定的资金，有了不错的门店位置，但未必能真正赚钱，“淘金的关键在于把握经营过程”。投资者在开店的第一天就应该知道自己未来所面临的，可能会存在的问题，有没有应对方案？不要抱着试试着的态度做项目，任何可控或不可控的因素都要想清楚，才会做到心中数，步伐不乱。
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