70、80、90后，放松娱乐的方式很多都是去酒吧、KTV等场所，以前KTV市场需求非常大，很多企业争相入局，不少小门店也变成了高档场所。
但现在，随着人们娱乐方式越来越多，KTV生意逐年下降，很多门店倒闭。据相关数据显示，我国KTV生意在2013年到2015年之间增长最为快速，2015年之后，增速放缓，到2021年，全国现存KTV门店大概为6万家左右。
KTV行业并非起源于国内，而是日本，原名叫卡拉OK（很多老式彩色电视遥控器上就有该功能按键），只需一台机器、麦克风 音响，就可以在开放式歌厅里开展点歌收费业务，这是最初的商业模式。当时人们的放松形式非常有限，而这种通过唱歌来缓解压力的形式，正好填补了这个空缺，经多人传播后，KTV行业进入爆火状态。之后流入中国台湾，不过最初也就是卖卖伴奏碟，在经历了一段时间后，才将卡拉OK的碟片形式转变为了包厢模式。
但又出现了新问题，包厢很贵，所以在那段时间里并没什么关注度，很多群众直接购买光盘、VCD、DVD在家体验。后来，量贩式（收费计价模式，也就是以前歌曲按量收费，现在按时长收费）KTV进入大陆，由于价格降低，在相对封闭的空间里与朋友一边K歌一边开怀畅饮，逍遥似神仙，于是很快成为年轻人的首选。
中国人口众多，一旦某个行业爆火，必然会有资本及其他人士入局，不少门店在量贩的基础上还增加了餐厅服务，美食 个性化服务融合，极大的推动了行业发展，甚至有的头部品牌在当年旺期，旗下还有KTV供应链，比如培训学校、时尚杂志，供应餐厅等。
但时至今日，究竟是什么导致近年来KTV生意下降的呢？
KTV行业分析
1. 盲目投入
前十年时间，是华语乐坛火爆时期，很多歌曲成为人们的闲时小曲，单独听或低声听/唱，缺少那个意思，因此KTV生意非常好，而且因为当时入行门槛较高，基本一个门店就可以覆盖很大片区的客户，也就是说哪怕KTV酒水价格远高于外边超市的价格，也依然有人买单。
但随着经济发展，KTV入行门槛变得不再高，于是很多人疯狂开店，导致一个区域内多家门店，客满率直线下降。市场压力加之同行激烈竞争，使得很多商家开始通过打价格战来跟同行抢客户，但这样一来，商家的利益就被压缩了，很多门店从暴利、微利到亏损再到关门。
2. 投入高
KTV是个高度依赖流量与客单价的行业，因此地址选择方面一般都是闹市中心，而且面积普遍不小，相应的租金成本也会很高，据使用我们微雨网门店系统的KTV门店老板说：以前我们办KTV，大概两年时间就可以回本，但现在朋友新店却需要三年时间，租房合同三年时间签一次，每次签，租金都会上涨10%左右，加上近几年疫情影响，想要回本更是难。
同时门店装修也是一项大支出，当今时代潮流更新迭代速度加快，KTV为了顺应潮流，基本三四年就得装修一次，高投入就需要高利润来支撑，而如果客单价一直上不去，那么亏损就变成了必然事件。
3. 娱乐方式多样化
在以前娱乐方式有限的情况下，无论年轻人还是中年人，去的场所一般就是KTV、酒吧、舞厅等，但现在各种户外活动、剧本杀、轰趴馆、密室逃脱、沉浸式体验馆等，早已让年轻人玩的不亦乐乎，而且这些新颖的方式及社交属性娱乐显然更能让年轻人喜爱，比如剧本杀，每个人都有参与感，长达5个小时的沉浸体验，这种代入感是KTV无法赋予的。
同时这种动脑游戏，又能让人不那么无聊，不像KTV，只能看着霸麦者撕唱，新娱乐方式很大程度上瓜分了KTV原有流量数。
4. 歌曲版权限制
18年以前，我们去KTV点歌，基本可以搜到你能想到的所有歌曲，但现在，不少歌曲你是搜不到的，2018年，音协对KTV经营者们提起诉讼，致使各KTV下架了超6000首歌，其中还包括一些热门歌曲，比如“小苹果”、“春天里”等，所能点的歌曲少了，自然没人去。
5. 互联网影响
移动互联网时代，尤其年轻人，娱乐方式越来越多样化，相应的市场竞争就大，一方面是各家通过团购功能及优惠券等方式拓客引流，没有工具的商家就容易被淘汰，另一方面是很多人喜欢云KTV，也就是在手机端体验KTV的感觉，线上跟线下抢生意，90后作为互联网主流消费者，去实体KTV门店消费的概率减小。
不少门店陷入了经营难题，就算创新玩法，也只是小变动，可以说是蜻蜓点水，惊不起大波浪。
6. 易被取代
KTV虽然出现的时间不短，但其实多年以来内容一直没什么大的变化，在这个快节奏时代，可以唱歌的设备及场景已经不止KTV，比如一些地区的商场、电影院里有2平米左右的迷你KTV，按时收费，歌曲更多，设备更好，完全可以满足用户需求。而且还有高级会所在一定程度上替代了KTV的社交/商务功能。
同时线上如全民K歌等软件，不仅唱K功能多，而且曲库丰富，加上社交属性，也受不少年轻人青睐。
7. 客户属性研究不足
无论哪个行业，对自己的客户或粉丝属性不了解，就很难制定精准的发展方案，新消费时代，传统KTV面临的客户属性已经改变，但很多门店并没有意识到，现在KTV的消费人群很大一部分是中老年人，受传统行为约束，他们喝酒聚会一般除了KTV、酒店等外，不太会到其它场所，更不会像年轻群体一样，只要报个价，直接拿出手机就支付，不在意价格的高低。
中老年人群消费，单价偏低且量上不去，没有年轻高消费人群支撑，利润可以说很低。反观80、90后，最小的也已经22岁，虽然是大消费群体，也是娱乐的年纪，但现时代生活压力非常大，每天得努力工作，收入不高，以家庭为主的情况下，已经不再是KTV的主要消费人群。00后群体，虽然还全部未到以家为主的年龄，但作为网络原生态居民，他们的社交及娱乐方式更为多样化，KTV也许是其中的一种，但绝对不是唯一的一种。
其实从数据来看，KTV逐渐被年轻人遗忘，多年单一不变的服务形式已经很难生存，前年通过微雨网门店系统搭建KTV数字化智慧门店系统的王先生所经营的门店与餐饮相结合，成为升级版的娱乐会所（后期会融入更多场景），并通过门店系统实现门店引流、用户激活、增强用户留存复购、私域扩展传播、内部管理增效等，比如预订包厢、VIP卡项、快捷买单、在线消费、积分商场、拼团营销活动等，全效赋能年轻人线上化、智能化、技术化的需求，同时也能更好的管理门店，数据分析可见，客户精准分析数据等。
大多数行业，尤其是旧行业，都很难保证一直长红或在时间长河中不被替代，就像街机厅被网吧替代、网吧又被网咖替代，录像厅被影院替代，影院或许有一天又会被其它影片放映形式替代等等，目前来讲，经营好的KTV会所也有，但并不多。在门店经营中，用户整体消费体验感是非常重要的，尤其是首次消费，不仅影响着这个用户以后的流向及消费、复购率，更影响着门店以后的经营及整个行业的发展。
如何牢牢抓住消费群体的心，是每个门店经营者需要思考的，行业正确整体升级也未尝不会返老还童。
原文：zcdly/ktvzhmdxt.html
公众号：微雨运营科技
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