在繁闹的街头或小巷，我们常常会听到这样一句话“健身项目了解一下”，他们身着印有其所在健身馆logo的衣物，手里拿着厚重的纸质传单或卡片，面带微笑及真诚的表情，对你发出试探性的邀请。
去健身馆办卡是件常事，一张年卡价格几乎都在几千上万元，一节私教课也在500元左右，这样的价格听起来似乎利润非常可观，不过这个行业现在却并不好做，很多新开的铺面不到半年就倒闭的比比皆是。
但是，如果能及时做出调整就能及时解决门店所遇困境，重拾”光明“。
使用雨科网门店系统的速威健身馆，坐落于山西运城，负责人是一名曾经的教练，2019年，负责人和朋友合伙投入140万在县城了一家1300平米的健身房，可同时容纳50人健身，健身馆位置在靠近大学与培训机构的写字楼里，当时是看重了这里的地理位置很好，于是果断的租下了这块地方。
理想是好的，现实是残酷的，在开了一个月后，各类经营情况百出，而且由于附近学生群体较多，消费能力较弱，且疫情的到来更是雪上加霜，这间健身馆在多重压力下可谓是举步沉重，预期每月销售额可以达到60万元，但其实只能达到40万左右。
事实上，这也是很多健身从业者们遇到的相同难题，据相关数据显示，中国体育消费总规模达1.5万亿元，经常参与体育锻炼的人数达4亿多，并且随着人们健康意识及身材保持观念的提升，这项数据还在不断增长，4亿多人经常健身，这可不算小基数了吧，然后还是无法改变健身行业的根本现状。
01、设施投入大
健身馆1300平米的空间，无论是日常运营开销、耗损，还是各项投入，相比街边小吃店投入的都要多很多。
一家健身馆的投入主要分为固定投入与一次性投入，一次性投入指的是一次投入即可，比如装修、器械设施；而固定投入指的是健身馆每天所投入的运营费、房租、员工工资、水电费以及一些不确定的后期投入。
健身馆大家也多少知道点，里面的设施不仅多而且“硬“，这就要求器械的质量必须要好，很多整套设备都在二三十万左右，而且装修也不是个省钱的活，墙面地面铺设装饰，各种设计布局，一个1300平米的健身房没有60万都是下不来的，而且这还是均价，如果想要装修的更好点，那成本将会投入更多。
负责人告诉我们，设备30万，还是他在山东有几个同学在这个行业工作，直接与设备厂家面对面才能谈到这个价格，如果是与代理中间商谈，这个价格是买不来的。
健身馆也分层次，于是很多健身房会号称自家的设备都是国外进口的，但其实，很多健身馆的设备都是中国制作的。这是因为国内的一些厂商模仿美国力健产品，几乎可以说是一摸一样，除了一些小细节上的不同之外，然后贴个外国牌，瞬间变成进口设备。
这样的好处就是质量与售后能得到保障且价格便宜，毕竟如果是真进口，那成本可能会翻多倍，这对于一个1300平米的健身馆是很难承受的。
地址、装修、器械等固定投入完成后，接下来就要准备开业启动了，当然这也是个问题。
因为新店本来就没什么人知道，负责人也想到了这点，其实在装修的时候，就已经派员工及亲朋好友到街市发传单、寻找客户、曝光品牌了，线上渠道也不能少，不仅入驻到了大众点评中，而且通过宁夏雨科网搭建了健身门店系统，打造数字化门店。
线下推广传单附带、门店显眼处张贴门店小程序码，门店系统中开启进店有礼、全民推广、多人拼团等功能，促进私域裂变，提升新客到店率，微信小程序的”搜附近“功能，可以很好的在微信圈中提升门店存在感。
冷启动相较前期一次性投入可以说是较少的，预售是一个收回成本的好机会，如果把握不住，将会错失很多机会。负责人告诉我们，在上一年初（未使用雨科网门店系统）因为疫情的影响，其预售情况并不乐观，在疫情刚开始的时候就将所有员工都辞了，当时可以说是一盆冷水浇到了头上，直到年后又重拾信心召回了员工。
02、好员工难寻
负责人之前就是一名优秀的教练，所以在他看来，一家好的健身馆，良好的运营模式与好的员工是分不开的，健身馆中教练是个重要的角色，然而每个行业都一样，从业者很多，但好的从业者却很少。
好的教练是看多样的，比如体型、专业知识及训练的掌握，而且还包括饮食、休息、心理情绪等拓展方面的了解。
好的教练，往往是一家健身馆的活字招牌，可能比销售人员的百句话都管用，因为其专业的技术更能赢得消费者的长期信任，这部分客户是粘性强且长期的。
好教练难招，而招到的又会因为很多原因而流失，比如很多健身馆对于教练的”价值提取频率”过大，教练很难拥有自己的时间，所以很多好的教练会选择单干或者转战线上当私教。
其实私教课也是速威健身馆的主要收入来源，以前销售团队推广会员卡业绩每个月的业绩大概在15万左右，现在加之门店系统的助力，每个月的业绩翻倍大概在30万元左右。
并且得力于雨科网门店系统的多项功能，比如会员可以在小程序端一键预约服务，免去了线下预约与排队时间；每个客户打上对应的标签以便制定针对性的服务计划，让消费者迷上健身服务；逢年过节、发布短信及小程序通知/公众号通知关怀，可以很好的刺激消费者复购。
员工智能化排班，不仅节省了时间而且提高了管理效率，数字化记录员工工作轨迹，为绩效提供可靠依据。
正常情况下，健身馆做预售几个月几乎就能回本，甚至实现高额盈利，但由于疫情的原因，哪怕一二线城市也很难再做到，毕竟没开门就让消费者办卡，几乎没什么人会理你，然后还有一些新闻报告，有的健身门店销售人员，在街上笑脸相迎让你办卡，但实体门店体验却不尽人意，差评满天飞，或者还是卷了钱跑路的，这都影响着行业的预售增长。
纵观国外的一些地区健身房，他们正逐渐的“压缩精华”，什么意思呢？就是愿意健身的人更全面服务，而不愿意健身的人价值很难发掘，他们不再需要很多的运营套路，而是行更加专业化的路。
不只是速威健身馆，其实很多健身馆都在疫情的冲击下逐渐形成了更加注重客户的整体体验、好教练的重要性、智慧门店的搭建及运营意识。
通过雨科网门店系统，健身行业可以解决传统单渠道推广获客的困境，在线预约功能提高了客户的到店率以及门店工作量，提升了用户的积极性以及体验感。
会员档案可以快速建立用户画像，让员工能够快速的了解此客户的健身状态、消费明细、预约情况、卡项余额等；会员储值可以提高会员消费的持续性，加速回笼资金。
以及积分商城、提升会员复购的多项功能，兼容多种开单形式，可视化数据分析，电脑/手机端随时查看。
如果你也面临着门店运营中的多类难题，那不妨试试门店系统吧，多行业覆盖，全位面助力打造智慧行业门店。
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