做事一向高调的恒大，最近又在刷屏地产人的朋友圈。
近日，温州万豪、厦门华恒置业、甬旺房产、惠州好房易购等区域房产中介渠道商集体宣布引进 " 恒大房车宝 " 为股东，占股 51%。
据天眼查 APP 数据显示，截至 12 月 15 日，房车宝集团有限公司拥有实际控制权的企业为 309 家，基本都是房地产经纪公司。
房车宝企业关系图
为什么恒大要把广大中小中介公司纳入麾下？这个擅长在资本市场 " 造梦 " 的企业又在打什么小算盘？
收购中介，股权置换房车宝前身是恒房通，可以先简单的理解为恒大的网上购房通道。
8 月 14 日，恒大宝集团有限公司更名为房车宝集团有限公司，11 月 16 日，" 恒大恒房通 " 公众号正式更名为 " 房车宝好房好车 "。
从名字上的更改来看，房车宝这个平台在原本 " 房 " 的基础上加上了 " 车 "，卖车的重要性被提升到了与卖房同等高度。
当然，改名字只是个小细节，最近房车宝的一系列收购动作，才是恒大冲上热搜的主要原因。
从 11 月开始，恒大房车宝给没有与贝壳合作的房地产中介抛去媚眼，邀请各中介公司加盟。在合作机制中，房车宝将为加盟门店提供 5-8 万元的现金补贴，5-20 万房车宝上市原始股权，10 万元借款额度以及免费的装修费用和门店运营支持等，以换取门店 51% 的股权合作。
值得注意的是，在房车宝门店合作机制的文件中，恒大明确表明，在合作期间不参与门店的成本和盈利分配，也不干涉门店的经营。
房车宝门店合作机制文件截图
恒大给钱给资源还给期权，但是不干涉中介门店经营，利润一分都不拿走。乍听上去明显是个亏本生意，但要知道在商业社会里，交易的促成一般源于各取所需，恒大房车宝背后，是恒大集团一幅宏伟的蓝图。
恒大寻求多元化发展的另一条路随着中国经济结构的不断调整与优化，当前房地产行业定位由原来的 " 助推器 " 转为 " 稳定器 "。再加上 " 房住不炒 " 的政策背景下，各热门城市限购限售限贷加码，三道红线为房企带上禁锢咒，多元化发展成了房企应对洗牌趋势的一种选择。
简单来说，就是房子不好卖了，房企要 " 多条腿走路 "。
克尔瑞数据显示，30 家重点房企多元化业务营业收入的平均占比由 2017 年的 11.94% 微升至 2019 年的 12.06%，六成企业的多元化营收占比相较于 2017 年出现上升。
其中，恒大在寻求多元化业务的路上也做过很多尝试，搞水踢球造汽车，哪哪都有它的身影。
近两年，新能源汽车是恒大在资本市场造的最大一场 " 梦 "，这一次房车宝卖房又卖车，也可以体现出恒大对汽车业务的重视和期待。
业内人士认为，车子和房子都拥有高价低频的消费属性，恒大想通过房车宝将原有的购房用户导流至汽车业务上。在同一个软件上，可以解决用户买房买车的需求，这是最理想的状态。
同时，房车宝这次把广大中介公司纳入麾下，明眼人都能看出来，恒大想 " 多长一条腿 "，开始进军中介。
以前的恒大是想摆脱中介和渠道商，跳过中间商做生意，像年初恒房通便提出 " 全民经纪人 " 营销，提倡全员卖房。根据内部人士透露，虽然动作不小，但恒房通的销售和模式验证没有达到预期，" 去中介 " 的道路依旧没有走通。
在此之下，恒大开始反向操作，既然摆脱不了中介，那就收购中介。
这样一来，渠道费不会外流，连中间商都是自己人。其次，目前房地产市场正在踏入存量房时代，新房年成交规模逐渐到达天花板，恒大进入中介界，也算是提前部署，避免萎缩。
有恒大内部人士透露，许老板在房车宝开会说过：未来的房车宝，一手房、二手房、恒大的房、别人的房都会卖。
当然，这都是恒大的小目标。
上市才是房车宝的终极目标在房车宝门店合作机制的文件里，ZAKER 新闻粗略数了一下，" 上市 " 一词总共提了 19 次。
在资本市场讲故事，才是恒大的最终目标。
在房车宝门店合作机制文件里，恒大提出 3 年期 246 发展计划，现在估值 677 亿，计划 2023 年达到 6 万亿的估值，然后在 2024 年上市。
为了达到上市目标，目前恒大房车宝还在奋力邀请中介门店加盟。
房车宝门店合作机制文件截图
值得一提的是，目前中国恒大市值 2039 亿港元，恒大汽车市值 2429 亿港元。
设立一个目标，代表着恒大走出了第一步，但他的前方是万里征程 ……
ZAKER 新闻出品
文 / 谭晓洋
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