过去二十多年里，我接触了几百个来自各行各业的传统企业老板，他们也请我操盘了一些商业项目。在接触的过程中，我发现了这些企业的共通点：这起老板来自不同的行业，遇到的问题也不尽相同，但他们最后解决问题的方法都来自于对未来的认知。
和你分享几个小故事：
一家柠檬厂商，如何在产品泛滥的市场做到差异化竞争？
一个妇产医院，应该面向爸爸，还是服务孕妇？
一家纺织厂，是继续稳步经营，还是孤注一掷？
在他们寻求变革的道路上，我认识到了商业本质的力量。他们的故事，让我坚信今天的商业竞争需要认知的设计。
老叶以前是酒店集团的高管，一直干了24年，万达、中远、海航他都待过，最后决定自己出来做点事情。包下了一大块地，搞了个柠檬种植基地，希望自己孵化一个柠檬品牌出来。但是柠檬作为单品市场空间并不大，同样的柠檬生产厂商全国各地都有，刚刚起步的他没有任何优势。
在我们见了几面之后，我跟他聊起我的想法。我说：柠檬这个品类，虽然空间不大，但是做差异化的机会很大。市面上的柠檬企业，在设计和包装上都没有任何亮点，而且忽略了年轻人这个潜力群体，老年人喜欢的方式，年轻人怎么可能接受呢？
他听了之后觉得这是个好办法，找来了做导演的老夏，请他来做一部宣传片，又找人重新设计了包装。把2个包装的小规格作为核心单品，在京东等网购平台上进行销售，取得了很好的业绩增长。
借助商业本质的思考，你会发现，原来很多是红海的产业，其实在新的消费人群出现之后并没有进行细分，原来的龙头企业还是在做原来的业务，服务原来的人群。红海里面也有好多蓝海，只是看你能不能看得见。
老苏开医院的时候，正赶上行业不景气，很多医院都在做业务调整，甚至有些医院直接倒闭。那个时候最难的问题就是，孕妇怎么来？每年花出去的这些广告费，怎么不打水漂？
我给老苏分析了医院产业的发展方向，我说：中国的出生率会通向一个走低的局面，出生的小孩会越来越少，对小孩的养育会越来越精细，妇产医院要想生存下来，只有做精做细，做好服务。你看日本、北欧国家的妇产医院，都是这个趋势，现在是漂流瓶漂到中国来了。
通过商业漂流瓶的预判，老苏决定做高端妇产医院，走定制服务的路线。他找人设计了医院的装潢，找人培训护士，到电视台去打广告，把医院做成了当地最好的妇产康养中心。
张女士是一家家族纺织企业的接班人，她们家做了近30多年的纺织生意，短袖、外套、棉衣、裤子、袜子，各种款式都做，在她厂里直接可以定做出一件衣服来。但是她也不是当地最好的纺织企业，还有规模更大的当地厂商。
她在听了我的课后，跟我说了她想转型的想法，只是对于如何转，转多大没有什么方向。她当时对我说：我们这些传统企业在今天的环境很迷茫，不转型是等死，转型又是找死，生意难做了。
我说，中国现在就是一个橄榄型的经济结构，往上走的人太多了，你不走都有人推着你走。服装产业是一个很传统的产业，以前对产品的设计太粗放了，什么衣服都设计。这样是不行的，以后设计的魔力一定会在服装行业表现出来。
我建议她做一个白色T恤的超级单品，她担心转型的步伐太大，没有采纳。结果过了两年，市场上果然出现了一个白色T恤的超级品牌，叫白小T。
商业的本质思考为什么这么神奇很多人会觉得“商业的本质思考”是一个抽象的概念，其实，每个企业家在经营的过程中都或多或少应用过这种方法。只是对于认识不够清楚的人来说，这种思考过于模糊，对商业决策没有太多帮助。
只有能熟练运用的人，才能够从这种抽象的商业推论中得出合理的商业决断。所以我经常在讲“企业就是在赚认知的钱，你看得到多远的未来，看得见多少的商业机会，你才能赚到多大的市场利润”。
在这二十多年的商业实操中，我总结出了商业本质思考的方法论，也就是我的《商业指南针》课程，为企业家解答战略、模式、资本多个方面的商业疑惑。
我是资本与品牌落地实战专家、北大荒集团企业上市训练营首席导师沈海涛，曾被《新疆阿克苏苹果》、《靓密码美容连锁》、《深圳柏氏化妆品》等多家企业聘请为资本与品牌辅导老师。希望能用我二十多年的市场经验，帮你打造一个有发展前景的企业，打造一个有竞争力的品牌。如果你在企业经营，团队管理，品牌营销等方面有诸多疑惑，在文章评论区留言或私信老沈，获取免费企业诊断答疑机会！还有特地准备的企业决策者学习资料，转发文章找我领取。
