所谓路演，指的是在公开场合，通过项目解说、传播理念，向大众推
广企业品牌、产品及想法的一种方式。随着网络技术的发展，路演的形式
及类型都呈现了多元化。从以传统的纯文字讲演，演变为以图片、视频等
多媒体技术相结合的综合展示演讲；从企业上市前的路演，提前到产品研
发之初甚至是创意之初就开启的路演；从单一的上市路演扩展到各行各业
众筹项目路演……
众筹项目路演是众筹平台运营中非常重要的一个环节。众筹项目通过
众筹项目路演概述众筹项目路演，是项目发起人向众多的投资方讲解自己的产品、发展
规划、融资计划，并且回答投资者的提问。
众筹项目路演的好处在于可以同时让多个投资者倾听你的讲解和说
明。与此同时还可以有一个思考和交流的过程，让投资者真正读懂你的项
目，从而做出更为准确的判断。
通常，众筹项目路演分成线上项目路演和线下项目路演。众筹线上项
目路演主要是通过互联网平台，如QQ群、微信群、在线视频等社交方式
对项目进行讲解。众筹线下项目路演主要通过专场活动与投资者进行面对
面的演讲以及交流。
1.首先介绍公司基本情况。如公司名称、成立时间、注册地区、注册
资金、主要股东、股份比例、主营业务、经营现状以及未来的发展前景等。
2.介绍管理团队与股权结构。至少要将主要成员的基本信息说明清楚，
并指出未来专攻方向等。
3.行业与市场分析。简明扼要地对行业现状以及发展前景、市场规
模以及未来趋势、行业竞争对手、公司的行业地位以及竞争优势等进行
概括说明。
4.陈述财务现状与预测。对企业现在的收入、毛利、净利以及增长率
进行说明，并预测未来的收入、利润和回报率等财务信息。
5.说明商业模式与竞争优势。商业模式可以从商业经营模式和盈利模
式两个方面进行说明。最好能够详细地说明商业模式的创新点以及对行业
壁垒的看法。
6.陈述经营风险与对策。众筹项目路演中，发起者应对项目经营中有
可能出现的经营风险予以预测，并给出相应的解决对策。
制定一个合理有效的众筹项目路演方案，首先要明确开展众筹路演的
目的是什么，了解众筹项目路演所能产生的价值能量有多大。只有目标明
确，才能有的放矢。
制定有效的众筹项目路演方案
众筹项目路演的效果直接影响融资结果，一个完美的路演方案，对
本签项目的成功起着推波助澜的作用，一定程度上决定着整个众筹项目
的成败。
事实上，线上路演是先由项目方建立跟投人路演群开始的。随后，项
目方会在群内介绍自身亮点、运营模式、募资金额和股权出让等相关内容，
同时领投人也会阐述投资原因。在此期间，项目方、领投人、股权众筹平
台还将回答跟投人所关注的诸多问题。
在股权众筹的前期，众筹平台将在产业供应链、人力资源、公关、推
广营销等方面对众筹企业进行孵化。而在众筹投资后，众筹平台也会和投
资机构对接，安排投后管理。
数字通常可以力透纸背，成交金额的居高不下正好说明了众筹路演的
成功。事实上，众筹项目路演的成功与否，很大程度上取决于该项目是否
获得融资，能否获得融资，除了项目本身优势外，项目路演方案更是起到
决定性作用。
1.方案撰写者必须是了解众筹项目路演的参与者。写路演方案时要了
解受众群体，从投资者的角度出发，围绕投资者感兴趣的部分进行阐述。
2.避免路演方案内容过于复杂。方案内容应该简洁明了，重点突出盈
利方式、财务预测等主要内容。PPT多以图片加简单文字为主，让内容表
达得更加形象具体。
3.避免过于夸大其词。方案内容一定要实事求是，用实际数据说话，
真实地阐明产品的状况、企业的状况。
4.避免没有突出独特优势。要对项目的独特优势进行重点的阐述，如
商业模式、盈利模式、市场渠道等。
5.避免语句过于专业化。应该采用通俗易懂的语句，让听众在短时间
内快速了解项目，不要引用一大堆大众听不懂的专业术语。
6.避免没有充分了解市场。透彻了解项目所在行业、竞争对手，在写
方案时就知道应该突出什么、规避什么。
众筹项目路演是股权众筹的一个重要环节，是投资者决定是否投资
的重要参考依据。一个好的众筹项目通过项目路演来呈现，让项目顺利
推广出去，既能够让融资方与投资者零距离接触，也能帮助投资者更好
地了解项目。
总之，要想通过众筹更好地展示项目的优点吸引投资者，就要制定出
清晰的路演方案。通过项目路演向投资者展示创业项目的可行性，并对项
目实施计划提供可信的参照，引起投资者的兴趣和关注。
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