招商十大死穴详解（你必须了解的秘籍）

这年头,

朋友靠不住

市场靠不住

政策更靠不住

唯一靠得住的就是有功夫

秘籍在手，不怕放狗-----招商六脉神剑值得拥有

废话不多说，我们直接上步骤

一.挖需求 以客户感兴趣的方式接近客户，跟客户同频聊客户感兴趣的话题，少说，多引导性的发问，多去倾听，了解客户所处现状，深挖客户的需求

二.踹痛点 抓住客户现在的问题痛点，给予其放大，狠狠地在伤口上踹上几脚，甚至撒把盐，演示会有的发展恶果，让客户痛彻心扉，认识到问题严重性，才能去做改变

三.造势 势这个词比较难理解，我专门去查询了下字典：势本义：力量,惯性,趋向。趋势（汉语词语） 人或事物发展的动向举例，后宫死斗，武氏得势。这句话意识也就是说武氏胜出，掌控了力量惯性趋向，可以想象真是一人之下万人之上，手握生杀大权。这样我们对势这个字就有了深刻的理解

造势也就是说通过对行业,公司,国家政策形势的讲解，利用数据，事件案例等营造一种对我有利的氛围。具体来说就是让客户看清楚两点：

1)形势

让客户对你的产品和项目前景充满信心

2)优势

让客户明白只有选择你才能解决他的核心问题，别无选择舍我其谁

四.晒案例 也就是客户见证。人都是从众的，让客户下水捉鱼，付诸行动，还需再加一把案例的火，让客户看到结果，对咱们的产品项目充满信心，因为别人已经这样做了而且做成了

五.给方案 细节决定成败，所以方案一定是根据客户具体情况给出的，让客户感受到你的细心，真诚，让客户明白只有你给出的方案才能实操，才能落地，值得信赖只有你才能配合给他这种营销工具

六.限数量 物以稀为贵，饿起来东西才有味，产品今天就这么多了，售完就没了，让客户有紧迫感，迫不及待地购买

好了，干货都说完的了，觉得有用的话可以收藏，有问题可以关注留言哦[微风]

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