我是胖叔，爱分享爱读书的80后单亲爸爸；我是某新媒体公司的运营总监，我会不定时发布读书笔记，生活随记和一些新媒体自媒体电商的事儿。关注我，带你一起“读”和“看”生活。
《自有品牌：与狼共舞》笔记第九篇
-----------------------------------------
P83：自有品牌的定位不断趋向于高端，他们有效的区分零售商与其竞争对手---比区分他们自己与传统品牌要更感兴趣。这正在快速发展成为零售业的主要趋势之一
笔记·想法：
1. 自有品牌的作用：竞争区隔，我和竞争对手不一样
2. 自有品牌的作用：对传统制造商品牌进行威慑和压制
3. 从零售商的角度，作用1>作用2；对于制造商品牌来说，作用2>作用1
P83：跟随性自有品牌，因为现在正在造成巨大的利润压力，高端型自有品牌才是品牌的未来
笔记·想法：
1. 跟随性自有品牌冲击的是品类的主力价格段，因此遭到传统强势制造商品牌的反击在所难免，价格战会降低大家的利润
2. 高端本身就是一个小众市场，更多是取决于对品牌的信任和情感价值观的共鸣，价格对比弱
P83：自有品牌变体
竞争基点：原始型是价格，跟随性是物超所值，高端型是最高等级
预计百分比：原始性是30%，跟随性是50%，高端型是20%
品牌商的竞争策略：原始性是否，跟随性是不一定，高端型是是
传统竞争因素：原始型是值得关注，跟随型是最佳价格的最佳价值，高端型是创新和等级
笔记·想法：
1. 竞争基点：低端靠价格，中端靠性价比，高端靠品质
2. 销售百分比：符合352原则，主力价格端占据50%以上的市场
3. 品牌竞争策略：制造商品牌销售主要集中在主力价格端，利润来源于高端。因此跟随性价格段不一定竞争，但是高端一定竞争
4. 原始型：主要依靠价格，销售约占30%，基本不会遇到竞争，销售驱动力是价格引起的关注
5. 跟随性：主要依靠性价比，销售约占50%，不一定会遇到竞争，销售驱动力是最佳价格段的最佳价值。
6. 高端：主要依靠品质，销售约占20%，一定会遭遇竞争，原因很简单，这是所有传统制造商品牌的利润源泉，销售的驱动力是创新和等级，商品创新程度和质量等级
P84：生命中有一件事是可以肯定的：不管我们做什么，也不管我们是谁，我们每个人都是以每小时60分钟的速度在朝着未来旅行，无论如何，我们都会到达未来的彼岸
笔记·想法：
1. 时间不会停止，人生如何有意义？
2. 是慎独克己还是随意率性，是奋力抗争还是随波逐流
3. 想要什么很重要，能够坚持想要什么更重要
4. 下一步会发生什么？未来能够告诉我们的就是他还没有出现
P84：在当今世界，由于品牌商不断的受到来自零售商势力，自有品牌发展，媒体分裂及顾客需求的冲击，销售变得越来越困难。
笔记·想法：
1. 零售商势力：零售商集中度高，导致销售渠道的垄断，品牌商的销售受到限制
2. 自有品牌：自有品牌借助零售商销售渠道迅速进入终端，以更高的性价比冲击品牌零售商的主力价格端
3. 媒体分裂：媒体分裂导致用户关注度进一步分散，传统品牌通过媒体树立强势地位的方式被削弱，制造商品牌对于市场的主导权随着传统媒体影响力下降而下降
4. 顾客需求：顾客需求越来越多元化，传统的覆盖性媒体塑造普适性品牌，而消费者越来越不喜欢这种没有个性和情感共鸣的品牌
5. 渠道被控制，自有品牌冲击，市场主导权被削弱，顾客需求更细分
P85：可能的休战协议：
将零售商势力转变为合作力量；
将媒体分裂转变为定向、有目标的沟通；
将消费萎缩转变为购买势力；
将自有品牌转化为自有品牌机遇
笔记·想法：
1. 零售商势力：转化为合作力量----如何转化？
2. 自有品牌：转化为机遇？------如何转化？
3. 媒体分裂：定向有目标的沟通？----将覆盖性媒体转变为精准社群沟通
4. 顾客需求：将销售萎缩转变为购买势力？----满足细分群体的消费需求？
5. 怎么做最重要?待解答？
P85：处理问题的回报是将是任何品牌的终极回报---顾客忠诚。忠诚意味着持续销售，忠诚意味着增长，忠诚意味着未来
笔记·想法：
1. 品牌的所有行为都是建立用户的忠诚度，让用户有好的购物体验仅仅是基础
2. 忠诚意味着用户不断地复购，复购带来的销售增长，增长带来的未来
3. 不能带来复购的销售增长意味着反复投入资源进行市场引流和销售
P87：世界正在演变成一个自有的世界，而非品牌的世界。自有是一种自然状态，如果你不能打败他，那就接纳他
笔记·想法：
1. 自有意味着自由，这种自有无论是消费者亦或者零售商。他们都处于制造商品牌的下游，渴望摆脱制造商品牌的控制，希望有更大自由性
2. 零售商拥有的是销售渠道，是与消费者第一时间亲密接触的能力
3. 用户希望拥有的是信息对称，或者信息的加速流动，更容易获取想要的信息
4. 信息的快速流动（互联网）打破了品牌单向传导的格局，用户有更多途径获取信息，这种信息的获得有利于消费者认清或者是自以为认清品牌的成本结构，为零售商自有品牌的出现和快速成长奠定基础。
P88：现在精明的顾客不断的寻找便利性和经济性，这是自有品牌飞速发展的真正原因
笔记·想法：
1. 精明：对于信息的获取能力是有史以来最强的，更多途径获取商品成本结构。
2. 获取信息的能力，使得消费者更渴望降低自己的购物风险，也就是更方便买到和更便宜买到，自有品牌恰好满足了这两点
3. 由于信息获取的多途径，导致原有单向固定的品牌推广模式遭到破坏，消费者不再单向接受固定广告信息，转而主动梭巡信息，品牌对于市场控制力减弱。
----------------------------------------
#金粉社区##读书笔记#
,
