关于跨境直播的讨论并未减弱，尤其是最近新东方创始人俞敏洪直播带货上了热搜，有网友建议俞敏洪老师去做跨境电商直播，既能说一口流利的英文又有直播带货经验，简直是妥妥的跨境直播高精尖人才。同时，直播行业已经吸引了大批高校人才进入，跨境直播这条赛道上的竞争尚未火热，但是已有起飞的姿势。跨境业态趋势前瞻
大学生求职直播增七成
广州招聘需求最大
直播行业有多火爆？据智联招聘与淘榜单共同发布的《2021年直播产业人才报告》数据显示：2021年第三季度，直播行业招聘职位数同比增加11.72%，大于全平台岗位增幅的6.82%；直播岗位的求职人数同比增加46.69%，求职者增幅明显大于岗位增幅。其中，直播行业大学生求职人数同比增加69.52%，可见直播行业对大学生吸引力比以往有了明显提高。点击了解最新跨境资讯
显然，国内双十一各大电商直播的热情与商机，以及直播行业呈现平稳发展的态势，正在吸引大批求职者持续涌向这一新兴行业。海外KOL营销该从何入手？
值得一提的是，南方城市岗位需求数占比达59.04%，明显多于北方的40.96%。其中，广州、成都、北京、郑州和杭州，岗位需求排在前5位。可见这几座城市的直播产业正在蓬勃发展。但是，一线城市的直播求职者总体占比从2020年第三季度的36.07%下降至2021年第三季度的27.67%，说明直播行业也在下沉。
对于跨境电商赛道而言，跨境直播带货虽然还停留在萌芽阶段，但是雨果菌查看招聘软件上，对于跨境直播相关岗位的投放已经逐渐增多。
以下是一个“海外网红主播”岗位的招聘要求：
- 1.每天在海外各大社媒平台(Facebook,Instagram,YouTube,Tiktok,LiveMe,BigoLive,Switch,Pericope等)纯英文直播3小时；
- 2.直播前研究并熟悉直播产品及卖点，撰写适配PC端及手机端直播文案，督促美工生产直播图文视频物料，策划直播流程，整理日常直播资料；
- 3.直播推荐并讲解产品，推出促销活动，与观众高效互动，促成购买成交；
- 4.直播后解答客户疑问，经常与粉丝互动，增加粉丝数量和粘性；
- 5.分析运营数据，评估市场需求，跟踪了解直播领域的最新进展，及时提供具有参考意义的直播带货新方案。
据雨果菌查询，各大招聘软件上对于跨境直播或主播给出的薪资基本在万元以上，不过分布的地区更多的则是宁波、上海、广州等一些跨境电商企业汇集地。
大学生直播有优势
可塑性高、试错成本低
跨境电商直播这一岗位，其中首要条件是英语，一位已经尝试过跨境带货的卖家直言：“在一个社交媒体做过一个月的跨境直播，并没有那么好赚，最高在线观看人数去到500，然而一单没出，期间换过三个主播，要研究的东西还很多。”主播是试水跨境直播能否成功的一个关键因素。
“会说仅仅是入门，文案跟话术也非常重要！”对于中小卖家而言，真的想要开始投入跨境直播，人才的成本是卖家目前考虑最多的因素。
雨果菌发起的一项关于“卖家是否愿意招聘大学生做跨境直播带货”的调研显示，有75%的卖家表示愿意招大学生做尝试，低成本、可塑性高是大学生群体的重要特质，可以节省许多人力成本；有25%的卖家则表示，不会招聘大学生，还是倾向于专业人士，考虑专业能力。
雨果菌查看对比了几大招聘软件上有投放跨境直播岗位的企业，列出的任职条件中，要求大多是有经验优先，最好有市场营销、国际贸易、商务英语类相关专业加持。跨境卖家在投入跨境直播带货这一渠道，都比较偏向于有经验人才的加持。
“深圳用人成本太高了，如果不是底气真的足，不敢有太大投入。”一位卖家对雨果菌说道。
也即是说，大学生的优势是可塑性高和成本低，是否有无直播经验反而不重要。
此前跨境带货火了的95后女孩，据雨果菌了解，本身也并没有直播经验。她的故事也给许多大学生的职业规划带去新的思考和启发所。至少目前来看，跨境直播也成了大学生以及其他求职者的一个新选择。
平台直播红利期
卖家抢占坑位
“短视频的作用越来越大，以后标题、bp这些的作用只能埋词，真正想打动消费者还需要看直播或者短视频带货的形式。”一位资深卖家透露道。在TikTok开始视频直播业务时，就有大量卖家注册账号并尝试直播带货。“即使现在流量不高，抢位是第一战略。”
从目前各大海外电商平台的大促活动看，主流电商平台均有跟进直播电商，但跨境KOL带货氛围在国内还未形成。“平台上更多是针对有品牌店铺的展示型广告，打造品牌是个长期的过程，直播只是一个手段方法。”
海外直播电商模式主要分为两类，一类是以Amazon、Shopee以及Lazada等为代表的站内店播模式，另一类则是以TikTok、Youtube、Instagram、Facebook等社交媒体为代表的网红直播模式。
据雨果菌了解，2019年4月，亚马逊推出直播功能“AmazonLive”，2019年10月9日，速卖通为金银牌商家统一开通直播权限。Shopee在今年双十一也是大力推其直播业务，某发饰卖家通过ShopeeLive在泰国市场售出近8000件商品。此外，TikTok发力直播电商业务，有望效仿国内直播的发展路径，成为海外直播电商的“鲶鱼”。
也有资深卖家提出一个看法：“虽然短视频和直播正在上升期，但是想要走海外直播这条路，产品依然是首要的，文字呈现的方式是永远不会过时的，把产品、文案、图片做好是出单的基础，其他都是加分项。”
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