“某大卖的LED灯具类亚马逊品牌AM***刚刚被封”

“某家居大卖在亚马逊销售的“smu*****”品牌突然搜索不到”

这两天,圈子里又传来大卖接连被封的噩耗,

亚马逊的封号屠刀已经从3C伸向家居、灯具等类目……

地域也不再仅限于深圳,浙江、福建等地大卖也接连挂号。

随之而来的便是大卖裁员、倒闭等各种负面消息,覆巢之下真无完卵?

当然不是,在诸多行业大佬举步维艰的2021年,跨境顶级大卖安克创新交出了一份喜人的半年财报!利润超4亿!封号潮下,Anker为何能岿然独存,逆势上扬?今天侃哥就来跟大家好好探讨一下。

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来源巨潮资讯网

01净利超4亿!营收增长52.24%!安克创新半年财报亮点不止于此

8月20日,巨潮资讯网披露了安克创新2021年半年度报告。报告显示,安克创新2021年1-6月实现营收53.71亿元,同比增长52.24%,归属上市公司股东的净利润4.08亿元,同比增长47.63%。其中境外收入为51.94亿元,占总营收96.71%;境内收入为1.77亿元,占总营收3.29%。

在2021年如此震荡的行业环境下,安克创新这份财报是格外抢眼,其展现出的持续稳定盈利能力,毫不夸张地说,让众多同行佩服得是五体投地。

我们再来具体看看安克创新各条产品线的营收情况:

1、以“Anker”品牌为代表的充电类产品实现营业收入23.71亿元,同比增长43.64%,占营业总收入44.15%。

2、以“eufy”品牌为代表的智能创新类产品实现营业收入17.26亿元,与去年同期相比增长68.29%;占营业总收入32.14%。

3、以“Soundcore”品牌为代表的无线音频类产品实现营业收入12.45亿元,与去年同期相比增长48.56%,占公司营业总收入23.17%。

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来源巨潮资讯网

充电类、智能创新类、无线音频类的营收增长均超过40%,其中智能创新类产品表现最为突出!根据亚马逊会员日Prime day排行榜数据,eufy扫地机单品销量位列德国亚马逊扫地机品类第1,部分单品销量跻身美国亚马逊全站单品Top20。根据亚马逊2021年6月30日实时排行榜数据,eufy Security安防主力产品智能无线安防摄像头、智能可视门铃在北美、欧洲亚马逊均排行品类销售额前三。

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来源安克创新2021年半年度报告

提到安克创新,我们大多会把它和Anker充电产品划上等号,而这份半年财报很好地说明了安克创新早已布局多品类多品牌,并在今年取得了不俗的业绩突破!

按照市场看,安克创新北美地区仍以25.85亿的营收成为占比最大的市场;占比第二的欧洲地区在海外主力市场中增速最快,达到71.30%,实现营收11.02亿元;日本和中东紧随其后,分别实现了8.32亿元和2.61亿元的收入,两者分别同比增长56.51%和48.08%。

不过安克创新半年财报最亮眼的地方是侃哥下面标红的部分!

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来源巨潮资讯网

其一,安克创新在中国市场持续发力,2021上半年营收1.77亿元,同比增长296.40%,收入超过了2020年全年。2021年618期间,Anker拿下天猫和京东第三方充电器品牌销售额双冠军。

其二,另一个值得关注的地方是报告中提及的“其他”地区收入达到4.16亿元,增长135.78%,我们不难可以推断出在今年上半年,安克创新在东南亚、拉美等新兴市场取得了较大的突破。

由此可见,安克创新在不断巩固北美、欧洲、日本等成熟市场的同时,也持续加大在东南亚、南美、中国大陆等重要新兴市场的布局。相信以上内容也给各位卖家朋友指出了未来业务发展的一个方向!

02解析安克创新的核心竞争力大环境下 销售成本也大幅上涨

当然,安克创新在逆势下取得如此成绩,仰仗的肯定远不止多市场布局这一点。侃哥在其半年财报中,也窥得一二。这里也分享出来,希望能给各位老铁带来一些启示。

首先,我们来看看安克创新的经营模式,财报上有这样几段话,值得大家细品:

“建立了多品类、多品牌交叉发展的品牌体系。目前,公司拥有以“Anker”为主的充电类产品品牌,以“eufy” 和“Nebula”为主的智能创新类产品品牌,以及“Soundcore”为主的中高端音频类产品品牌等。 通过自主研发、外协生产及采购、仓储物流及出口、境内外线上线下销售等业务环节,公司将上游供应商、物流服务商以及遍及全球的下游消费者客户连接起来,整体经营模式如下所示。”

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来源安克创新2021年半年度报告

侃哥个人认为,上图中的“外协生产、采购”、“售后服务”是安克产品独树一帜的关键!也是区别去其他大卖最大的不同点。而这两点真正想要做好,真的不容易。据了解,安克创新在公司内部建立了一套严谨、完整和高标准的产品研发质量管控、供应链质量管控和售后质量管控体系,针对外部供应商管控也形成了高品质供应链体系。得益于把以上几点都做到位了,从而形成了安克创新在产品质量方面的明显优势。

当然,提及Anker就不能不提到他们在产品研发上的持续投入。据半年报披露的信息,2021年1-6月,安克创新研发费用达到3.26亿元,同比增长38.55%。其中工资薪酬支出占大头,达2.57亿元。

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来源巨潮资讯网

今年行业还有一个很大的变化,就是经营成本的大幅上涨,特别是推广和物流。这一点,安克创新也无法逃脱。据半年报显示,安克创新在2021年1-6月,市场推广费达到3.82亿元,同比增长110.42%;运费更是高达4.1亿元,同比增长140.62。而整体上半年的销售费用高达14.51亿元,同比上涨76.92%。

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来源巨潮资讯网

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来源巨潮资讯网

所以,今年广告费贵、物流费贵,对大卖小卖都是一样的难,没有谁能独善其身。

03安克也非圣贤曾遭遇另类出圈

金无足赤,人无完人。即便是安克创新这样的顶级大卖,也有“翻车”的时候。

前段时间,在网上闹得沸沸扬扬的张哲瀚事件,没想到也和跨境圈扯上了关系,而主角就是Anker。

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来源微博截图

今年,安克为了进一步打开中市场,请来了张哲瀚担任品牌代言人,意在吸引众多国内年轻消费者的目光。结果遭遇了这样的事情。张哲瀚事件发酵后,Anker安克随即在微博上宣布终止与张哲瀚的所有合作关系,并强调,作为中国品牌,Anker安克坚决维护祖国利益。

在品牌营销上,咱们跨境电商人还有很长的道路需要走。

04跨境卖家如何抵御危机?

虽然品牌代言人对大多数跨境卖家来说,还八字没一撇。但就今年整个行业震荡的局势而言,如何应对风险、抵御这波行业危机,还真要向安克学习学习。这也是很多卖家朋友迫切想知道的。

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来源知无不言

不刷单,如何推广产品?

安克创新认为,首先需要在全球消费电子市场中建立起较高的品牌认知度和忠诚度,并形成了较为稳定的忠实用户群体,是支持公司产品品类不断拓展、销量持续稳定增长的良好基础。在良好的用户基础上,持续加强全球化整合营销能力,品牌知名度和市场口碑不断提高。这里值得关注的是,报告期内,在YouTube上累计有数百位主播频道发布了安克产品的视频评测报告。

如何应对市场竞争加剧的风险?

众所周知,今年大量新人涌入亚马逊跨境电商市场,行业竞争对手暴增,价格战此起彼伏,让大批卖家是苦不堪言,业绩增速放缓、利润空间被严重压缩。对于这一风险,安克的应对措施是:持续增强自身自主研发和产品设计能力、渠道建设能力和销售能力,专注打造自有品牌,以应对市场竞争加剧的风险。

如何应对线上收入比重大的风险?

自从四月底封号潮刮起以来,损失最惨重甚至倒闭的公司,往往都是那些严重依赖亚马逊渠道的卖家。大家都知道安克也是从亚马逊做大的,对于单一渠道的风险,这些年安克一直在着力解决,线上多平台布局,加大旗下各品牌官网(Anker/Soundcore/eufy)的投入,力求搭建多渠道、多层次的销售体系,并在近一两年取得了突破。

根据其2021半年财报显示,线上渠道的收入为35.03亿元,同比增长38.49%,占主营业务收入比重为65.52%;线下渠道的收入为18.43亿元,同比增长85.62%,占主营业务收入比重为34.48%,与去年同期相比提升6.17个百分点。

在应对汇率波动风险的问题上,安克为降低汇率波动带来的影响,在上半年开展了外汇套期保值业务,有效抵消了部分汇率波动的不利影响。此外,作为一家以研发驱动的高科技公司,安克创新也获得了不菲的政府补助。从多个方面,增加企业的非经营收入。

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来源安克创新2021年半年度报告

写在最后

相信经历了2021内卷和封号潮的洗礼,继续生存下来的卖家深谙一个道理,鸡蛋不能全放在一个篮子里,差异化产品经营、多品牌多品类发展、多渠道布局、形成私域流量将是未来跨境卖家的重要经营规划。

综上所述,对亚马逊卖家而言,今后想在跨境电商站稳脚跟,做大做强,已经不再只是卖好货的问题了,从产品研发到供应链管理,从多渠道多层次销售体系到售后服务管理,再到企业财税、薪酬系统等管理,是一个复杂而又长期性的课题。因此,对跨境企业管理者的要求也会越来越高

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