不同寻常的2020年已去，婴幼儿奶粉市场也是大浪淘沙，强者愈强，有小品牌已开始退出市场；然而，也有中小品牌成功实现逆袭，贝特佳集团就是其中一个典范：2020年销售额实现70%增长。
2021年伊始，贝特佳更是一鼓作气，重拳出手。胡说有理获悉，已经在线上主流平台、线下数万家门店全面布局的贝特佳，除了婴幼儿牛羊奶粉全面焕新升级外，还拿出了更多重磅武器，决意要实现“进城计划”和“下沉市场”双箭齐发。
1.牛羊婴配粉全面焕新升级近日，贝特佳收到了国家市场监管总局的婴幼儿配方乳粉产品配方变更注册证书，这标志着，贝特佳婴幼儿奶粉全面焕新，其中，婴幼儿配方牛奶粉系列，命名为“蓓维嘉”；婴幼儿配方羊奶粉系列，命名为“蓓诺臻”。
据了解，贝特佳牛奶粉系列，甄选世界公认的黄金奶源带法国布列塔尼，取乳诺曼底奶牛。贝特佳羊奶粉系列，甄选荷兰黄金奶源地，取乳优质莎能山羊奶！此次除了名称变化外，贝特佳婴幼儿配方奶粉系列最大的变化还有：在保持原有优质配方的基础上，对原料进行了再升级。如核桃油成分升级为有机核桃油，更绿色更天然，opo结构脂升级为第二代专利opo结构脂，其含有更接近母乳水平的Sn-2位棕榈酸，更加保护宝宝肠胃健康。
据了解，贝特佳集团力推的婴幼儿配方奶粉营养非常全面，充分考虑到宝宝智力发育、肠道吸收、免疫力提升等消费者看重的关键点，羊奶粉蓓诺臻主打纯羊乳蛋白、有机羊全脂、有机核桃油、动物双歧杆菌Bb-12；牛奶粉蓓维嘉主打第二代专利opo结构脂、乳铁蛋白、动物双歧杆菌Bb-12、有机核桃油，优质的配方和原料为贝特佳产品的中高端定位夯实基础。
2.全面拓宽品牌覆盖人群在牛羊婴配粉焕新升级的同时，贝特佳集团还宣布，为拓宽品牌覆盖人群，新增学生配方牛/羊奶粉、孕产妇配方羊奶粉。
胡说有理注意到，贝特佳此次新增的学生配方牛/羊奶粉命名为“贝佳优智”；新增的孕产妇羊奶粉与婴幼儿羊奶粉系列名称一样，命名为“蓓诺臻”。而此前就有的贝特佳儿童配方牛/羊奶粉命名为“知多星”；中老年配方牛/羊奶粉命名为“颐选”，并均对原有配方进行全面升级。
作为全产业链自有品牌乳企，至此，贝特佳也成为孕产妇配方奶粉、婴幼儿配方奶粉、儿童配方奶粉、学生配方奶粉、中老年配方奶粉、牛羊奶粉并行的全品类布局乳品企业。而从每个产品系列命名看，贝特佳用心为全家不同年龄段人群提供最佳营养方案的战略意图凸显。
“面对强势品牌快速地市场扩张，中小品牌想突破现有格局，需要深度研究目标人群的消费痛点，不断挖掘新的市场机会”，贝特佳创始人纪庆军向胡说有理表示，在差异化产品定位的同时，找到属于自己的细分市场，做细分领域的开拓者跟领路人，切准入市的关键点，是2021年乃至未来10年母婴品牌的新的竞争蓝海！
3.儿童奶粉卖点十分罕见贝特佳此次一口气从婴幼儿到老年人的所有人群实现全覆盖，这些好奶粉的诞生，除了长期、大量的科研投入外，确实离不开贝特佳对市场、渠道、消费者的深刻洞察。
据了解，以前中国妈妈普遍对0-3岁的婴幼儿奶粉挑选特别重视，3岁以后包括学龄孩子的父母对孩子的营养需求重视程度就不及从前了。其实孩子到了3岁，身体成长所需要的营养远远超过年幼时，所需维生素、矿物质、DHA、钙、磷等营养元素需求量更大。
有统计局数据显示，2020年中国3-11岁的群体有1.51亿人，而0~3岁仅有4600万，显而易见，儿童奶粉市场就是一个新的细分蓝海市场。并且疫情之后，越来越多的消费者开始更注重营养和健康，对于儿童奶粉也有着儿童营养精准化、健康化的更高消费需求。
“有条件的家长可以给3岁以上的宝宝选择配方奶粉，营养更全面、更均衡。”此前，首都儿科研究所生长发育研究室副主任医师孙淑英就曾给出这样的建议。
值得一提的是，此次贝特佳升级儿童配方牛羊奶粉“知多星”，也正是顺应了这一消费趋势，该产品主打卖点有乳铁蛋白、益生菌（动物双歧杆菌Bb-12 乳双歧杆菌HN019）、DHA、膳食纤维（FOS GOS）、33种果蔬粉、有机核桃油、钙 D3、磷脂酰丝氨酸、水解蛋黄粉，其中儿童牛奶粉特别添加了第二代专利opo结构脂，儿童羊奶粉特别添加了有机羊全脂，如此丰富且优质的配方在市场上十分少见。
胡说有理注意到，贝特佳这次产品不仅实现所有人群全覆盖，且都推出了牛、羊两个系列。
“成人羊奶粉市场其实比婴幼儿羊奶粉市场更大”，知名乳业专家王丁棉接受胡说有理采访时表示，近年来，婴幼儿出生率下降，羊奶粉整个市场空间却在激增；而除婴配羊奶粉外，羊奶粉市场又出现了断层，因此针对年轻人、女性、男性、老年人的羊奶粉产品，将成为新蓝海。
很显然，此次全系列产品的发布，对于贝特佳来说，成功把脉了未来市场发展的脉搏。
值得一提的是，贝特佳集团同时还宣布，重磅推出欧恩贝奶粉品牌，包括婴幼儿配方牛/羊奶粉、儿童配方牛/羊奶粉、孕产妇配方牛奶粉。
“贝特佳旗下的各大系列定位中高端市场，欧恩贝则走下沉市场”，纪庆军表示，这也是为开拓更大的母婴市场，集团全面完善渠道建设的重要举措。
据悉，欧恩贝生产基地于2011年成立，坐落于青岛胶州工业园，具备两条干混生产线，年产2万吨婴幼儿配方奶粉。去年12月，在上海虹桥商务区，欧恩贝营销中心已正式成立，产品、团队也准备就位，依托优质的婴童渠道资源，去牢牢站稳下沉市场。
当然，市场下沉的同时，2020年销售实现 70 %增长的贝特佳在2021年还有个更大的“进城”计划。
“2021年传统的线下渠道生意不会有明显好转，相反渠道自身的马太效应会更加明显，预计2021年全年会完成婴童渠道新格局的确定，强势连锁系统全面挤压普通分销门店，这意味着更多的奶粉品牌如果不能绑定A类渠道，未来发展跟生存将成为问题”，纪庆军表示，目前，贝特佳集团线上已成功进驻天猫、京东、苏宁易购等主流电商平台，线下销售渠道覆盖国内20余省市、数万家门店，已成功进驻米氏孕婴童、咿呀母婴用品等大型母婴连锁系统，今年贝特佳将全面提升供应力、渠道力、品牌力、服务力，力争四力合一，通过资源投入，快速完成对消费者心智的占领，下一步将陆续进驻北京乐友、上海爱婴室等业内顶级零售系统！
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