“实验证明，一刷迅白！”
相信不少朋友看到过这个广告，这就是大名鼎鼎的中华牌“魔丽迅白”牙膏。
在超市货架上，您拿起这款牙膏，就会在其正面很显目的位置写着“实验证明，一刷迅白！”——注意：是“实验证明”哦，如此厉害的效果，你信么？
用的是“强力牙齿漂白剂”，要不然“一刷迅白”？
或者真的只是一场精彩的“魔术”？
消费者反馈：一刷没白，反而有的变蓝了？
尽管中国人很善良，但也不是轻易就被忽悠的。
看吧，已经有不少消费者对实际使用效果不满意，开始投诉了：“用广告中的牙膏都快半个月了，我怎么就没变白呢？更别提‘瞬间’了！”
据报道，这位消费者“本着不留死角、迅速变白的原则，对着镜子把牙齿认真刷了一遍”，多认真仔细啊，相信不会第二位如此认真的消费者，可是结果呢？
“没有出现广告中所提到的‘一刷迅白’，反而感觉牙齿表面涩涩的，口腔中也有干涩的感觉。”消费者已经开始有点失望了。
可是，这位消费者并未完全死心，依然“抱着‘绽放美白笑容’的美好愿望，蓝色的牙膏泡沫又伴随了她半个月，每天两次，每次3分钟，甚至有时还延长了刷牙的时间，可现实真的很残忍——她的牙齿颜色还是跟原来一样，根本没有半点变白的意思。”
以上消费者只是没效果，那还算好的。据有些消费者反馈，这个牙膏还起反作用，把自己的口腔、牙齿都染成了蓝色——这怎么见人？据《江汉商报》报道，一位蔡姓女士大概使用中华魔力迅白牙膏有一个月，别说牙齿美白了，牙刷、口腔、牙齿都或多或少被染色，她十分担心这种牙膏对身体是否会造成伤害。
中华牙膏京东旗舰店，也有不少消费者的评价是：这牙膏会染色……
没想到，被一只小小的牙膏给忽悠了？
中华牙膏：玩的究竟是什么“魔术”？
到其官网上一查，我才恍然大悟。
其“一次刷牙，迅速美白”的原理是：“牙膏中的摩擦剂和表面活性剂作用，减少外源性色斑的残留。同时具有美白功效的蓝色素微量附着于黄色牙齿表面。由于色彩叠加作用，从视觉效果上让牙齿迅速美白”。
请注意，其官方旗舰店的产品详情页里面，用比较细小、淡色的字体，写了一行字：“一次刷牙，迅速美白。来自联合利华实验数据，暂时性视觉效果，使用效果可能因人而异，受牙齿基色和光线影响”。强调一下：这是一行小字，眼睛不好的人，可能看不清楚。
我想，可能是中华牙膏对自己的产品多少有些缺乏自信。
越是字小看不清楚，越是躲躲藏藏，我们就越要看得仔细。
我们仔细推敲一下两个关键词：暂时性、光线影响。
其一是“暂时性”，意思是：这种物理光学原理产生的美白效果，是一种短暂作用，可能是1秒钟、2秒钟……，也可能是1分钟、2分钟，因人而异。
其二是“光线影响”，意思是：刷牙后要想达到“瞬间美白”的效果，可能需要像拍电影或者拍照一样打上灯光，否则光线不好，牙黄的照样黄，牙黑的照样黑。
哈哈，有人把这种美白效果形容为“错觉”，太准确了。
可能有人要说，既然人家都已经在网上说明了，就不算忽悠了吧？
我想说的是，除非中华牙膏宣传的不是“瞬间美白”，而是“错觉美白”。
对了，有一点必须得说明：中华牙膏的东家已经是联合利华。
这种“玩魔术”的手段确实很“国际化”，但结局会怎样呢？
会不会和当年高露洁宣传“14天美白”一样，最终被定为“虚假宣传”被查？
会不会像当年佳洁士和“牙防组”的暧昧关系一样，最终被定为“不合法婚姻”，也导致看起来非常权威的“牙防组”最终被撤销？
广告毕竟不是玩魔术。
最后，我们总结一下：中华魔力迅白牙膏，其广告的利益承诺非常好——“一刷迅白”，达到了我们上篇“广告本质”里面谈到的第一、二个层面的要求，即引起注意、引发共鸣。毕竟，现在国人抽烟、喝茶的人很多，牙齿黄是很多人心里的抹不去的痛，尤其是爱美的女人。这“一刷迅白”四个字，恰好击中了这部分消费者的需求，强悍有力。
只是，消费者在掏钱之前往往是理性的：一刷迅白？一次刷牙，迅速美白？有这么好的事情？到牙科诊所做一次冷光美白要好几千块钱呢？这十几块钱的牙膏“一刷迅白”？牙科诊所这项业务是不是早该取消了？
所以，这个广告在第三层面的“引导购买”，不一定有很好的效果。
从这个产品广告里，您得到了什么启示？
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