配方注册制实施以来，有机奶粉正在成为一种高端新趋势，由此也成为各大型乳业竞相角逐的市场。近日在上海举行的首届中国有机奶粉发展论坛上传来的消息，进口有机奶粉阵营排序大变局，进入中国才三年的荷兰Neolac悠蓝迅速从去年的第五名跻身前三强，成为有机奶粉的排头兵。
其实，一直走差异化道路的澳优，早就将有机奶粉定位为差异化发展战略的尖刀产品之一。
知名乳业专家王丁棉向胡说有理表示：消费者对有机奶认知逐步提升，这是中国有机乳制品发展的根本动力。
1.悠蓝有机脱颖而出在有机消费趋势的推动下，各大乳企纷纷杀入有机奶粉领域。胡说有理初步统计了解到，目前通过配方注册的进口有机奶粉有9个品牌。除了老牌雅培菁挚、惠氏启赋外，还有澳优的悠蓝、淳璀；合生元的爱斯时光、蒙牛阿拉的宝贝与我、宜品的欧能多有机、美国贝欧莱、英国的康多蜜儿。
那么这些进口有机奶粉市场份额如何呢？最新海关数据显示，目前在华销售的众多有机奶粉品牌中，2019年市场份额排在前三的品牌座次已经变更为雅培菁挚、惠氏启赋蕴萃及Neolac悠蓝。
菁挚和启赋作为乳业老牌能有此成绩并不意外，而Neolac悠蓝2016年始进驻中国，仅仅三年就已挤进三甲，进口份额达12%，品牌实力不容小觑，要知道，2018年，悠蓝还是位居第五位。
值得一提的是，在日前发布的消费者有机奶粉热搜榜中Neolac悠蓝也位居第三。作为荷兰唯一获得配方注册的有机奶粉，Neolac悠蓝正势头强劲，真可谓是有机新星，值得行业各界关注。
去年11月在上海举行的首届进博会上，澳优董事长颜卫彬就亲自站台，并带来了最值得骄傲的两个品牌，除了众所周知的世界羊奶粉市场领军品牌佳贝艾特外，另一个就是来自荷兰的悠蓝有机奶粉了。
乳业专家王丁棉接受胡说有理采访时表示，随着新生儿出生数大幅下滑，从生产商、渠道商等了解到的信息是，今年的婴幼儿奶粉销售总量并没有增加，但是羊奶粉和有机奶粉却是鹤立鸡群获得增长。
这一点也得到澳优的印证。在澳优今年上半年业绩说明会上，颜卫彬也明确表示：尽管今年上半年婴幼儿配方奶粉市场整体没有增长，但是羊奶粉和有机奶粉品类增长非常快。
其实，早在去年，悠蓝就成为澳优旗下年销售增速第一的品牌了；今年，悠蓝销量再创新高，澳优2019年上半年业绩公告数据显示，2019年1-6月，Neolac悠蓝在上半年表现出强劲的增涨势头，销售收入较2018年同期几乎翻番式增长达到90.98%。
能够取得如此高的增长，当然与悠蓝的品质及营销有着密切的关系。
要知道，对有机奶粉中有机物质含量认证标准国际通例是达到95%，Neolac悠蓝的配方有机物质含量则高达98%，而且该产品获得了欧盟、荷兰，中国三大权威有机认证，在荷兰销售已有20余年历史，在中国也深受消费者喜爱，也就是说，这是一款中外市场均有售的有机奶粉。
去年进博会上同时亮相的中外版悠蓝有机
另外，在营销策略上，澳优今年也是明显不遗余力加大投入，今年 4月，Neolac悠蓝签约林志颖为全球有机甄选大使，并联合消费者成功创下“最多人演奏八音筒”吉尼斯世界纪录；7月，悠蓝与湖南卫视热门综艺《我家小两口》合作，双重发力有效打响品牌声量，同时携手渠道打造6·6有机囤货节，成功把声量转化为销量。
近年，在消费升级的大趋势下，全球有机奶粉市场都在不断增长。根据美国Future Market Insights公司的研究报告预测，从2016至2026年，全球有机奶粉的市值复合增长率将达到5.4%，全球有机奶粉总市值将超过30亿美元。
在中国，有机奶粉市场涨势更为强劲，从2016年至2018年，有机奶粉年平均增长率高达47%，各大乳企更是纷纷布局，争相在这次有机奶粉浪潮中赢得先机。去年，英敏特公司就发布的一份报告《婴幼儿配方奶粉——中国2017》显示，有机婴幼儿配方奶粉在城市精英人群即新中产阶级中的渗透率达89%。
在本次论坛上，腾讯育儿发布的《2019有机奶粉消费调研报告》也揭示了有机奶粉在中国受宠的原因：75%的消费者选择奶粉的首要因素是安全无污染，一半以上宝妈认为有机奶粉最突出的优点是要求更严格，品质更保证。也就是说，消费者最看重的还是有机奶粉本身的特性，有机品质越高越能赢得消费者青睐。
然而，市场需求虽高，但有机奶粉的资源毕竟是有限的。王丁棉向胡说有理表示，目前有机奶粉中，进口产品是占上风，这主要是有机奶原料靠进口，国内真正按照有机方式去养殖、生产的有机奶资源非常有限。也正因如此，有机奶粉市场前虽好，但是目前市场规模也就60-65亿，不到70亿，未来也就100-200亿。
“各大乳企竞相杀入有机奶粉市场，实为有机奶粉资源争夺战”，王丁棉表示，无论是牧场奶源、生产工艺，还是产品研发等多方面的大量投入，都承载着品牌的巨大付出。
基于对行业发展前瞻性的战略判断，澳优早就提前布局。此次论坛上，负责悠蓝事业的海普诺凯生物科技有限公司总经理刘育标作了《拓宽品类赛道，助力母婴行业发展》主题演讲，他表示，早在四年前Neolac悠蓝就一直在部署有机全产业链资源，从有机奶源可支撑未来100亿规模到拥有自己的通过三重有机认证的生产工厂，掌握核心稀缺资源，巧妙地完成有机奶源的重要布局。
“这就是Neolac悠蓝专业有机实力的由来，也将是悠蓝在未来有机竞争中的大优势”，刘育标还放出豪言：“我们很有信心能在即将到来的有机风口中，完成25%有机奶粉市场份额的目标，打造出有机奶粉行业的领军品牌”。如此，这也意味着悠蓝未来目标市场份额相比于现在要实现翻番。
“消费者对有机奶认知逐步提升，这是中国有机奶的根本动力”，王丁棉也表示，未来有机奶粉市场前景继续看好，有很大的发展空间，这个行业是正能量的，但市场是多变的，未来谁笑到最后，还是要看产品品质和实力！
