本报记者 李媛 北京报道近日，线上真人1对1钢琴陪练平台——快陪练发布破产公告公告称，经过多方努力和尝试后，公司仍无法摆脱目前的经营困境，现将申请破产清算，我来为大家科普一下关于快陪练旧版?以下内容希望对你有帮助!
快陪练旧版
本报记者 李媛 北京报道
近日，线上真人1对1钢琴陪练平台——快陪练发布破产公告。公告称，经过多方努力和尝试后，公司仍无法摆脱目前的经营困境，现将申请破产清算。
而就在教育部“双减”政策落地之后，素质教育一直是业内看好的赛道，一些原有的学科类培训也往素质教育转型。但真人陪练在线一对一为何会在此时“爆雷”？一对一模式难道仍然难逃“无法盈利”的魔咒？
据了解，在线教育的盈利模式真正盈利的很少。教育专家、21世纪教育研究院副院长熊丙奇对《中国经营报》记者说，“一对一业务，不管线上，还是线下，也不管是学科类培训还是非学科类培训，本身都不太容易赚钱，很难有持续的盈利模式，包括人工成本大、营销成本大等，之前很多机构都靠融资度日，推进‘双减’，实行严格监管之后，资本不看好，难以融资，倒闭关门是必然的。”
一边融资 一边倒闭
天眼查结果显示，快陪练的公司主体为北京未来橙网络科技有限公司，成立于2016年11月，该公司主要为4～16岁琴童提供一对一真人在线钢琴陪练，同时也提供音乐大师课、考级教辅等服务，并于2020年上线AI智能陪练系统。
“大概从今年9月下旬开始，我们家长就接到快陪练的课程兑换通知，基本上是真人陪练兑换AI课程。”快陪练家长优优妈妈告诉记者。事实上，2021年8月，该公司法定代表人由“陆文勇”变更为陆国华。9月15日，快陪练宣布真人陪练业务停止发展。9月23日，快陪练在官方公众号宣布了退费艰难的现状。10月，公司开启了课程兑换活动，兑换课程截至10月31日。
“看到课程兑换通知后，我就知道退费的希望很渺茫了。”优优妈妈正在考虑目前剩下的课程怎么办，“优优学钢琴已经4年了，我工作一直特别忙，感觉有人陪她练琴也是非常必要的，家长的需求还是有的，怎么说倒闭就倒闭了呢”。同优优妈妈们一样，资本此前看好这一赛道也是看中了琴童们的“痛点”。
记者发现，成立4年，快陪练共获4轮融资。最近的一轮融资发生在今年1月，由FSI资本领投，高榕资本、IDG资本、创世伙伴CCV资本等投资机构跟投的1亿元B轮融资。
一边是资本的看好，但另一边，纵然有家长的大量需求，这个赛道也不断有机构“爆雷”。2017年9月2日，星空琴行各地的学员和家长突然被告知，琴行停业了。公开资料显示，星空琴行成立于2012年6月。在5年时间里，其发展成为在国内拥有近60家线下培训店、钢琴教师超过200人的大型连锁钢琴培训机构，一时间风头无两。
2020年11月30日，柚子练琴官方公众号发布公告称：由于市场环境影响以及经营不善，企业一直处于亏损状态，并且出现了现金流断裂，公司已经资不抵债，无法继续经营下去。柚子练琴成立于2017年7月，是一款为5～16岁青少年提供真人1对1在线乐器陪练App，曾获得新媒体集团第一视频的天使轮融资。
记者在天眼查的“线上音乐陪练产品标签”中发现掌门陪练这个名称，随即询问掌门教育相关人士，也被告知“掌门陪练也早已经不做了”。
“快陪练的倒闭一点也不意外。大量企业的运营模式违反基本的商业原则，永远处于入不敷出的状态，一对一教育的商业模式本身就很难成立，小打小闹是可以赚钱的，但是做上规模就很不经济了。”前新东方和51Talk高管、小豆考研联合创始人戴云表示。
真人陪练还是一门好生意吗？
“练，快陪练！‘春分’：春天、播种、希望、出发！愿时光不负努力，生活不负自己！”优优妈妈的朋友圈里经常会发类似的信息，“发了之后截屏给相关班主任会有赠课，但是我的订单显示110元一节50分钟的课也不便宜，虽然有一大堆赠课看着不少，但是什么时间上完啊，还没上完课又忽悠家长刷朋友圈啥，让你提早续费，现在想想都是套路”。
其实不止是优优妈妈，很多有孩子的家长朋友圈也经常会出现推荐课的形式，“这是惯用的手法，来促进新课的消费以及续课，实际上，很难有客户真正把课上差不多或者上完后再续费。”一位曾经的陪练销售告诉记者，而一对一的课程并不赚钱，因为有很多成本。老师成本占去大部分，获客成本也非常高，有些公司甚至达到一个人500～800元。客单价也不可能太高，加上每月发朋友圈的赠课，这个行业头部几家企业的客单价基本是50元左右（一节50分钟左右的课程）。除去给老师的费用，基本上都是赔钱经营，而且规模越大赔钱越多，如果都是做真人陪练，那么盈利模式似乎并没有跑通。
而就在快陪练宣布倒闭之后的几天，成立于2013年，由连续创业者叶滨创立，并由郎朗亲测产品并投资的小叶子（The ONE）宣布完成超过2亿元人民币C 轮融资，本轮融资由真成投资领投，魔量资本、创业工场跟投。小叶子是一家以AI驱动的音乐科技公司，该公司当天同时宣布战略升级，打造AI音乐教育生态。
既然真人陪练市场如此难以盈利，为什么还会有资本不断进入？
“首先，这笔融资的规模比起之前也不是很大，只是2亿元人民币，之前的融资都是以美元计。另外，的确在教育部‘双减’政策落地之后，资本对于素质教育也持很谨慎的态度，但从最近对教育机构发放牌照这件事来看，信号还是利好的，这也对行业的进入门槛提出了高要求，未来还是一个拼硬实力、软服务的时代。”
一位业内资深人士徐帆（化名）认为，在他看来，这个行业的需求还是真实存在的，“不可否认，目前无论是陪练的客单价、获客成本、教师成本，还有可以改善的空间，但这也是所有互联网企业难以避免的一个事实。从经济学的角度，受规模效应的制约，在初期单产品成本高是一个必然现象。这是所有产品的通性，这也是一对一这个赛道产品的特点之一。随着行业的成熟与市场的全面渗透，单纯靠‘真人一对一’或‘智能陪练’都不行，未来全方位的融合或许还会淘汰一些玩家”。
但是专家也表示，音乐陪练一对一确实解决了广大琴童家长头疼的“痛点”，而一对一业务模式也能满足个性化的需求，而这个赛道的头部企业将来还是要从增值服务的角度考虑，保持健康的现金流，才能最终跑通这个模式。
而一直关注教育行业改革的北京市政协委员、振兴国际智库理事长李志起认为，从长远来看，不要对素质教育有所误解，不要认为学习了某种乐器就是素质教育。“未来的教育可以是分布式的，这个有点像智能制造中的分布式制造。在学校学习语数外同样可以塑造一个孩子良好的人格，相比语数外，乐器练习还能在此基础之上，更能培养孩子的审美和创新能力。所以，未来行业最大的挑战和问题还是在于，不要把学校学习和乐器练习进行二元对立，在素质教育的共同目标下，他们是殊途同归的。”
（编辑：于海霞 校对：彭玉凤）
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