现在已经有越来越多的企业老板了解到了免费模式的重要性，我们可以看出，其实免费模式即是企业战略也是企业的营销策略；可以让企业成功，也可以让企业倒闭，是一把双刃剑用好了帮你披荆斩棘用不好就会伤到自己。
那么我们该如何正确的试用免费模式呢？
1、免费的产品商业模式，背后一定需要有收费的项目来支撑
通过低成本的免费营销方式让客户先“入坑”，然后通过增值的方式收用户钱。也就是需要有隐性的利润空间，牺牲眼前的利益，赚取后期更大的用户利润。
例如各大视频网站免费看新推出的电视剧、节目，然后通过广告费 会员来赚钱；上面的哪家成都火锅店，免费策略没有错，只是没有正确的免费流程，思考成本、运营等。
所谓的免费模式必须是多个层次共存，比如腾讯，用免费的服务把人招进来，之后提供很多需要付费的增值服务，而这些服务是有层次的，是个金字塔结构。
2、企业的产品需求，不能是伪需求
衣食住行、娱乐等于消费者相关的基本上是刚需。但是很多商业模式如果是伪需求，也就是用户可有可无的产品，那么，即使是以免费的策略把用户吸引过来，也很难留存住用户。例如上门美甲、上门做饭，都是伪需求。
3、产品的免费成本要低
软件、APP等它的成本基本上是固定的，用的人越多，边际成本越低，所以免费使用，增值收费，才能够扩大用户量。
但是一些其他产品模式，例如020领域，需要交通费用、上门费用、人员费用等，就一定要收费。还有智能硬件产品，研发成本、运营成本非常高，如果免费，企业会死得很快。
例如，如果生产电视机的企业进行免费，那么你的企业肯定活不过明天。
4、低端产品可免费，高端产品需付费
不能把消费者都放在底层，也不能都放在上层，免费有个很重要的原则就是把选择权交给客户。
消费者的利益最大化一个是付出的成本低，另外一个就是有选择权。
燕京啤酒当年是北京最便宜的啤酒，一元多钱一瓶，普通老百姓喝的。等大家慢慢习惯它的味道以后，它在基本味道不变的情况下升级，从燕京精品、燕京纯生、燕京王到顶级的燕京紫玫瑰，免费模式一定要把消费者的选择从低到高不断地拉升。
低端产品就是尽量不挣钱，引进门，混个脸熟；中间产品开始走量，挣小部分钱；高端产品量没有那么大，但是挣大钱。
金字塔结构会让企业的模式丰满起来：顶级产品是做品牌树立形象的，而且会给人留下美好的印象；而消费低端产品的人，只要习惯用企业的产品，也会跟着往上走，因为人的消费水平在不断提高。
综上，免费商业模式能否成功，需要考虑的点太多了；例如产品，市场环境，资源，资金，团队，后续盈利等，不是一蹴而就的。
任何东西都不是简单的一看就会，一听就懂的，尤其是这种商业模式的知识方面，都是有很多讲究的想了解更多商业模式，请关注私信我！
�����'wy��b*
,
