关于传统代理商的转型方向，业内流传着两种主流说法，一是成为物流商，承接品牌的少量服务，二是成为品牌运营商，为产品赋能，甚至整合上下游产业链。而新零售的到来则赋予了渠道更多可能，并且这种联合线上线下的助力可以是颠覆性的。
线下TP模式或许为行业拓开了新方向，杭州传禧科技有限公司便是其中的先行者，其创造了国内首家线下TP运营服务公司。
或许你对线下TP模式仍很陌生，简单说来，它是线上TP向线下的延伸。而线上TP模式已扎根网络多年，它是TaoBao Partner淘拍档的缩写，原指为线上卖家提供诸如店铺代运营、网络营销等的第三方电商服务商。
传禧便是将这一模式搬到了线下，其特别之处在于，它摈弃了传统代理的物流服务商属性，无需压货更无需发货，借着进口品的东风，整合着厂家和零售商的双向资源，成为一家专注于为B/C类门店提供小众优质进口品的服务型公司，并主以爆品形式直供终端。
把准进口品风向，这家众创型公司蓄积了满满势能
据了解，传禧是由百强连锁临安天姿二代掌门人王加麒与职业经理人常凯一起创建的，成立尚不足一年，便以总公司占股51%、分公司占股49%的形式，在全国遍布26家子公司，网点覆盖高达10000家。预计今年12月子公司数目或达30家，网点覆盖数达20000家。整合速度不可谓之不快！
杭州传禧科技有限公司创始人王加麒
杭州传禧科技有限公司联合创始人常凯
它的运作模式更是吊足了资本市场的胃口，除斩获首轮种子轮500万投资外，新的天使轮投资亦在逐步推进。投资者的眼光本就挑剔，何况经济下行更能筛选行业更替中的胜者，资本的此番动作无疑给了业界又一信号：传禧的线下TP模式真的就这么好吗？
其实，这一打法突破常规，首先便是源于两位创始人及团队的赶想、赶做。
“传禧是一家年轻的众创型公司，从团队到公司合伙人都是创业型人才，这跟传统经销商有很大的不同。”杭州传禧科技有限公司联合创始人常凯表示。正是如此，全公司的创业热忱颇为高涨，让线下TP模式的创新有了“虽万千人吾往矣”的勇气和执着。
许是一群年轻人对行业“风向”的把握更为直接、果敢，传禧自成立之初便聚焦至进口品——这个年轻消费者和终端渠道都趋之若鹜的品类。
在诸多国产品牌都纷纷向“零售寒冬”低头时，外资进口品在市场上却混得如鱼得水，一则因它顺应了国内消费市场的升级，二则它为渠道注入了一丝新鲜活力，于是备受推崇。随着部分进口品涌入国内市场初尝甜头，更多竞争者欲分食本土化妆品市场这一蛋糕，激起进口品潮的阵阵涟漪。
“进口品虽是大势所趋，但公司也有遭遇了一些阻力，后来发现是选品出现了问题，于是改为了当前的爆品模式。”常凯如是说，在他看来，线上教育培养出了大量网红爆品，它们拥有大流量加身，是品牌单点突破的最佳窗口。然而真正做得好的进口品总归少数，更多的是品质好但缺乏消费者及渠道认知的品牌，这些品牌缺少在中国市场运作的经验，容易水土不服，传禧便着眼于此，希望通过遍布全国的子公司予以铺开，以更符合本土市场的落地方式进行运作。
据悉，传禧现已手握韩国LG旗下后、苏秘37°、韩国unny卸妆水、日本LB彩妆、日本太阳社玻尿酸、泰国ANJERI面膜、泰国Anna bella面膜、泰国SNAILWHITE蜗牛霜、韩国诗梅迪面膜、韩国尔木萄彩妆蛋、韩国东国制药森特莲、韩国bb霜师祖hanskin BB霜等几十个品牌的TP或CS渠道代运营权，未来公司拟引入更多欧美、日韩地区的高质量小众品牌。
“我们现在的整个产品矩阵是，高流量网红爆品导入线下，你可以把传禧的运作简单理解为集中采购线上单品落地到线下，让线下收割线上流量红利。”常凯表示。
专注B/C类门店终端直供？传禧的“去中间化”怎么收取利益？
对于大多数门店而言，进口品的利润缺口仍是他们心中的痛，之于品牌而言同样苦不堪言。
以走传统代理模式的进口品为例，这些品牌的折扣点实则在行业里已十分透明，大多以5.5折或6折供货为主，百强连锁尚可凭借自身网点实力拿下较好的贸易条款，但竞争力单薄的B/C类店就没什么优势了，层级越多利润会被一再摊薄，于是到达终端的进口品很容易陷入“有陈列、无推广、无销售”的尴尬境地。
除常规贸易渠道外，跨境电商、代购等渠道又无法成为终端的稳定供货渠道，况且这些渠道缺乏管束致使假货横行，一遇到问题担责情况也十分不明，几经排除，终端似乎又陷入了两难之地。
对此，常凯向记者表示：“传禧的初衷就是要解决除百强店外的B/C类门店的采购痛点，尤其是采购进口品期间遇到的：一、链条过长；二、过于繁琐；三、遇到假货水货等风险。我们就是去规避掉这些，于是采取以直供的方式，为终端提供保障。”
“我们跟其他经销商、贸易商最大的不同就是，我们不赚取中间的贸易差。B/C类门店可以把传禧引荐为他们的大采购，我们集中了1-2万家门店，将资源整合后跟品牌压条件，可以让他们拿到更好的贸易条款。”而对于品牌层面，传禧拟自市场开拓速度和回款规模等维度予以评估，回应越低的供货价则承诺以更高的预期收益。
这听起来尤为美好，不仅压低了供货价，更省去了中间环节，但这样的做法却又与线下TP模式的商业化有着天然互斥，那么传禧又靠什么盈利呢？
“无论传禧杭州总部也好，旗下子公司也好，我们所有收入都来自于TP运营费、销售提点里。”常凯解释道。据了解，传禧除线下TP业务以外，还承接着线上TP业务板块，前者由常凯全权负责，以交叉持股方式在全国进行网点拓展，后者由王加麒着手布局，目前已有网易考拉、云集等线上平台。
而针对线下TP模式，常凯直言，这是公司赖以生存的主营业务。
“线下有着线上无法比拟的优势。比如品牌方可越过线上TP公司直接与线上平台对接，因为线上轨迹很容易被摸透，但线下网点却隐藏式掌握在线下TP手中，况且品牌的本土化落地也需要诸多服务加持，这是跨国品牌自身很难去实现的。”
以线下TP模式为线索，进口品入主中国也随之少了诸多框架套路的约束，似乎更容易发挥出品牌价值了。
总结：
创新，便是要在人云亦云中另辟蹊径。传禧做到了，并成功将国际大牌之外的进口品第二梯队，与百强连锁之外的终端第二梯队实现了良性利益链接。
它的线下TP模式不仅抓住了进口品的本土化运营痛点，更迎合了终端渠道的新型需求，因此业内对此模式的认同度极高。尽管时间沉淀有限，力量尚数薄弱，传禧的线下TP模式却已备受资本青睐。
的确，对于新生事物，很多人都会持着乐观的态度，但好的开头，本就是成功的一半，传禧无论从合作品牌数或网点规模上都已具备较大的竞争力。种种迹象都表明：传禧以线下TP模式为主导的商业格局，正在形成新的颠覆式代理模型，试图接入市场。
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