文：东邪西毒
此前，中指研究院发布的2020年中国房地产企业销售业绩TOP100中，排名前五的是碧桂园、恒大、万科、融创和央企保利，这五家房企销售额均突破了5000亿元，属于中国房企的超级第一阵营。中海地产跟随其后，排在第六位，销售额3603.1亿元，跟第一军团还有一定的差距。中海、绿地和世茂都属于3000亿元军团。
中海主席颜建国主题报告中明确提出在不确定性的形势下，集中将积极拥抱变化，开放性成长。中海未来会将90%资源聚焦于住宅开发，推进土地投资的“蓝海战略”，开放合作。
一是结合中海商业、文化场馆等投资开发的运营能力，与各类大业务合作，拓展城市更新、旧城改造、地铁上盖等大型商业综合体项目。说白了就是勾地。
二是发挥中海的财务资金优势，在分化的下半场积极寻求合适的同业并购机会。换句话说就是大鱼吃小鱼。
根据中海2020年年报数据显示，2020年中海销售合约额3607.2亿元，与年初中指院的数据并无太大差异。在疫情影响的2020年，这样的成绩实属不易。
中海2020年新增64幅土地，新增土储规划建面约1349万平方米，实际权益面积1328万平方米，权益投资金额达1318.4亿元，对应新增货值约2741.7亿元。截至2020年末，中海地产合计土地储备达到9190万平方米。
2020年期末中海手握现金1104.7亿元，平均融资成本仅为3.8%，这也是中海的特点和底气。
2021年3月份，西咸新区沣西新城一宗115亩土地公开招拍挂，实行限定最高限价，摇号产生最终中标企业。中海一口气报了24家马甲企业，将中签率提高到了极限，41.4%，也就是说有40%以上的中签几率，但最终还是败了，败的一塌涂地。400亿元，58选1|中海华润冻结资金304亿元，手握44个幸运号参与西咸沣西115亩住宅地摇号竞买。最后让华润中签了，2102万元/亩，楼面地价12615元/平米｜中了，中了，中了，华润摇中西咸沣西新城115亩住宅地块。殊不知，为了115亩西咸沣西新城住宅用地，中海为此缴纳了24份全额保证金，合计165.8亿元，虽然对于整个中海来说，一百多亿的现金只是手上现金的十分之一，但这个资金量确实不小。
一方面，可以看出中海看多西安的决心，另一方面非常佩服中海西安负责人的运作能力。我们都知道，像中海这类的全国大型品牌房企，不会轻易为了你哪个城市的一个事情调动所有集团资源。只是这次大张旗鼓搞了165.8个小目标，最终煮熟的鸭子飞了，不知这次事件中海西安负责人有没有认真的复盘和做检讨。毕竟165.8亿元按照12%的利息计算十天利息超过5000万元，即便按照中海3.8%的融资利息费用也将近2000万元，不好跟上面交代啊。
之所以这次这么的激进，还有一个原因是中海在西安2020年没有新增的土地储备。2019年底在高新中央创新区摘得93亩住宅用地至今也没有开盘销售，37.5亿元，最高1571万元/亩|紫薇中海溢价拍得高新优质住宅用地。甚至2019年7月高溢价摘得的灞河80亩住宅用地至今也没有开盘销售，1503万元/亩，溢价130%|中海一反常态高调拍得灞河80亩住宅用地。2019年是西安土地爆发式增长的一年，在这一年，中海也均在西安一反常态溢价摘地，除了上述还没有对外销售的两个地块外，在那一年里，中海还在长安区也通过溢价公开竞买的方式获取了土地，968万元/亩，溢价24%|中海拍得长安优质地块，就现在的中海熙峰里项目，该项目备案价一万九千多一平，除了溢价拍地之外，还要保证所有业主全部子女（含今后房屋交易的新业主子女）无条件提供国家义务教育免费入学资格。
这就是最近三年，中海在西安的投资逻辑，没有产业勾地，只有公开市场拍地。中海也从十年前的西安地产老大哥，跌落神坛，勉强能进前十。这可能也是中海今年铆足了劲要在土地市场掀起一阵旋风的根本原因。
2018年，曾经写过一篇中海的文章，曾经西安大哥，地产黄埔中海在西安16年严重偏科。
这里我们来一起回顾一下，虽然是三年前写的，但现在回顾还颇有感觉：
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中海地产2003年1月进入西安市场以来，深耕古城西安，打造了 16座中海“城”，总计开发面积超500万平方米，累计销售额350亿元，为30000余户业主提供了优越的居住选择和生活体验。
2002年，一篇震惊西安的《曲江宣言》问世，16年时间，曲江从一个当时处处农田的西安“乡村”，成为首批国家级文化产业示范区。 据了解，中海地产西安公司成立于2003年1月，是中国海外发展有限公司在内地的第七家全资子公司。作为率先进入西安市场的地产大额之一，在西安第一个项目西安中海华庭，以高品质赢得了市场与客户的认可，并且一直处于区域销售价格的较高值。
之后中海与西安曲江新区管委会签订战略合作协议，投入巨资参与曲江新区前期的开发建设，作为回报，中海获得了曲江核心区大量的优质地块。就此拉开了中海扎根西安发展伟业的序幕，中海铂宫别墅区是西安市最早一批富起来企业家的首选住所，位于寒窑的中海百贤府是其在曲江第二个别墅项目，中海在曲江开发的项目还有中海曲江碧林湾、中海熙岸、中海观园、中海东郡、中海御湖、中海紫御华府、中海湖滨小镇、中海城等，你到曲江，随处可见中海的项目。
可以说，中海作为参与者见证了曲江模式的成功，曲江模式也造就了中海在西安房产市场的老大地位。
2013年之前，中海一直是西安房企销售额的领头羊，霸主地位不可撼动，直到2014年，万科换帅，海归钱嘉空降，当年万科就以54亿元的销售额超过中海，将中海踩在脚下，这一踩就是五年，从那之后，中海就一蹶不振，2014年第二、2015年第二、2016年第三、2017年甚至都没有进入前十，在今年才有了点起色，2018年上半年排名第八。
曾经中海西安的“海之子”郭荣旺2015年开始掌舵陕西碧桂园，2017年碧桂园西安销售排名第五，2018年上半年排名第三；
另一位中海西安的“海之子”周长亮已经是金辉西北区域总裁，在西安每年都能进入TOP10。
2017年是中海进入西安以来最困难的一年，从落子高新，到布局曲江，中海在进入西安的前十年走的扎实且高效。但最2016年之后，随着曲江开发项目收尾，后期土地储备不足问题逐渐暴露，中海在西安的市场份额被其它房企吞噬不少，中海在西安陷入僵局。
在西安市场，万科买买买，恒大买买买，碧桂园买买买，融创更是一口气吞下多个项目，就连去年才进入西安市场的中南置地项目数量都超过中海了，而反观中海，在买买买和合作方面，在西安市场一直出手谨慎，造成了中海目前在西安项目储备不足，发展乏力的局面。
中海在西安的项目布局严重的偏科，几乎所有的项目都在曲江，这就造成了中海在西安后期发展乏力的局面。
”
从2003年进入西安，中海和曲江相互成就，中海在西安也辉煌了十年之久，也为其他企业输送了大批中高层，但最近七八年中海在西安捉襟见肘，发展乏力，主要表现在销售规模不够，土地储备不足，土地储备的方式方法单一，中海在西安要想解决目前的困局，唯有按照主席的部署，在“勾地”上下功夫，寻求合适的同业并购机会，下策才是去公开市场化举牌。
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