关于作者：Jack，双鱼座90后，曾为外贸业务，现在专注数字营销，懂外贸也懂推广。SEO痴迷者，SEM、SNS等终生学习实践者。目前在深圳一外贸公司担任海外运营主管，从事海外推广的研究和实践。
昨天我们介绍了如何通过Facebook广告和YouTube引流，今天我们接着说剩下的两种线上引流渠道。
Google SEO增加流量
这里SEO主要还是通过内容营销的方式来进行，这也是目前最快获取排名和流量的方法。
1. 操作步骤
① 首先，关键词调研。目前市面上有很多关键词工具，比如说Google关键词规划大师，ahrefs, kwfinder这些，这里首推ahrefs。
② 找出行业内KD（keyword difficulty，关键词竞争难度）小于5的关键词，把搜索出来的关键词导出CSV格式，再制成关键词列表。
③ 将这些关键词做成文章。可以安排专业的人找到这些长尾关键词并写成文章。
④ 文章进行on-page优化。主要包含图片alt属性、关键词，产品描述等SEO优化。
⑤ 给这些文章设置超链接。去产品所在行业的论坛发布可以跳转到自己博客文章的链接。
2. 操作方式
① 首先，关键词调研。（首选ahrefs）
这里具体说明如何使用ahrefs.com工具。打开ahrefs，找到Keyword explorer，输入关键词，然后点击查询。这里我们优先选择Google关键词，如果你是做YouTube视频关键词调研，那么就选择YouTube。
② 找出行业内关键词KD5-10的关键词，制成关键词列表
比如下面这几个词，KD比较小而且有一定搜索量，可以作为我们文章写作的目标。
注意：KD 5-10不是硬性规定，看行业情况。有些行业普遍竞争较高，就要适当提高这个值。
③ 将这些关键词做成文章
找到这些词之后，我们对关键词进行调研，查看Google上是否有符合该关键词的答案页面。如果有，那么尽可能的把内容写得更吸引人，超越竞争对手。如果没有，那么这是一个非常好的排名机会。
④ 文章进行on-page站内优化
我们可以在Upwork、Fiverr、iWriter等外包站点找专业人员进行文章创作。确认后将文章置入到我们的博客里，并对它进行on-page优化（主要包括图片alt标签、URL链接简短、标题关键词描述、产品相互链接等）。
⑤ 做链接到博客里
这种做SEO排名的玩法相对简单。有时只需购买几条外链等收录，之前做的博客排名就可能到首页。
Quora为官网引流
1. 什么是Quora？
Quora是全球最大的问答平台，类似于国内的知乎。Quora拥有非常不错且精准的流量。我们曾经在Quora上面做问答，发现它不仅能引流，而且引流过来的客户质量也非常高，流量转化也很高。Quora玩法和知乎很相似，如果你经常逛知乎，就应该比较熟悉Quora的引流方式了。
2. 玩法
① 自问自答
如果这个问题有人搜索，但是Quora没有对应的问题，我们可以创建一个相关问题，然后邀请用户来回答。
Quora没有的问题怎么找出来？我们可以使用ahrefs的Keyword explorer功能，找到Questions的内容。接着把这些问题都复制到Quora，再看是否有对应的话题。
② 找大号回答
如果问题已经在Quora存在，我们可以找一些Quora大号来发布。在Upwork或者Fiverr有专门做这块业务的人，一次回答的价格大概在5-15美元。
③ 广告
和知乎一样，Quora也支持在网页端投放广告。这种玩法目前用的人不多，但也是一种获取流量的打法。登陆
https://www.quora.com/business，
便可以付费创建自己的广告，具体玩法看个人的实际情况。
对于Quora，我建议花多点精力创建高质量的回答，因为这块流量是可以沉淀的。我们可以创建一个公司账号，定期回答这方面的问题，以此为公司网站持续性引流。
掌握了以上这四个引流方法，并好好执行下去。我相信你的网站流量肯定会比现在翻好几倍。
当客户从各个主流流量渠道找到你们公司，当网站询盘一天有好几个、一个月几十个的时候，你还会害怕疫情会影响你的外贸业务么？
此次疫情是危机也是转机，在危机中发现机遇，才可以不断提高我们的外贸思维，拉开我们和其他人差距。
与其我们上门向客户推销产品和服务，不如让客户主动在网上找我们买产品和服务。主动和被动的两种模式如何选择？相信你的心中已经有了答案。
（本文刊载于第70期《焦点视界》杂志）
